L'? Trovare un terreno comune? tecnica di vendita, è un mito!
Quasi ogni libro, manuale, officina o nastro serie insegnamento delle competenze di vendita, a un certo punto si suggeriscono che avete bisogno di trovare qualcosa in comune con il cliente o potenziale cliente, al fine di produrre un fiducioso rapporto. La filosofia che ispira il suggerimento è che se si scopre di aver qualcosa in comune con una decisione-maker, in qualche modo un legame di fiducia che sarà formata da un interesse condiviso o conoscenza reciproca-mente. Esso è vero che la gente ad acquistare da persone come loro, così sulla superficie di vendita questa tecnica sembra un metodo ragionevole per produrre una percezione positiva in una prospettiva, un cliente o un cliente. Ma, trovare qualcosa in comune con una decisione-maker appena prende troppo a lungo nella odierna veloce ambiente di vendita e spesso è troppo difficile da scoprire per costruire il rapporto di fiducia che effettivamente produce vendite success.Studies condotto dal Dr. Al Mahribian a UCLA in efficaci di comunicazione, fortemente indicare che spesso la decisione di acquistare un prodotto o un servizio viene effettuato nei primi due minuti di una operazione di vendita. Due minuti non è di solito abbastanza il tempo di scoprire qualcosa che potrebbe avere in comune con un cliente o potenziale cliente e quindi costruire su di esso per creare un rapporto di fiducia, per cui è necessario trovare un metodo più efficace per coltivare la fiducia necessari per produrre costantemente sales.To costruire rapidamente la fiducia in una operazione di vendita, tutto quello che dovete fare è chiedere una serie di "open-ended, questioni personali". Uno dei metodi più semplici per costruire rapporti di fiducia e è quello di ottenere una decisione-maker in chat su alcuni-cosa che ama parlare-si! Generalmente, le persone sono molto più interessati a se stessi che in voi, la vostra organizzazione o quello che hai messo in vendita. Comunque, psicologi ci dicono che quando una prospettiva personale rivela qualcosa di sé, che, quando un forte e fiduciosa ri-lationship si sta formando. Ricordate sempre: "La gente compra da persone di cui si fida!" A ottenere una serie di provata "fiducia metodi" basta andare a http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. Interrogatorio e veramente ascoltare, parlare o non dice, si basa la fiducia in una operazione di vendita. Se si più del 30 per cento del parlare in una presentazione di vendita o di vendita, con cui si sta parlando troppo! Pensate al vostro ultimo di presentazione. Chi ha fatto la maggior parte delle parlando? La questione, se un swered-onestamente può dare è il tuo livello di conoscenza di chiusura abilità. Ricordate sempre, la chiusura di una vendita è un processo non un technique.Best auguri per le vendite success.VIRDEN continuato THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, fiere e formazione alla gestione e allo sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Ko-Dak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, e Wal-Mart, per citarne solo alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e la migliore costruzione e vendita di chiusura la vendita, Fifty-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio-cassetta serie pubblicata da Thompson Learning. Egli ha inoltre pubblicato uno Self-Directed Learning serie di vendite, di coaching e team di sviluppo, telemarketing, la produttività personale e di formazione delle guide. Check them out a: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden insegna per il Centro per lo sviluppo professionale, Texas Tech Uni-versità a Lubbock, Texas e la Scuola di imprenditorialità, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management della Brigham Young University, Provo, Utah. Potete contattare Virden presso: Virden@TheSellingEdge.com. o per ottenere ulteriori informazioni su di lui:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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