Großzügiger Spender lehnte ab (wie das qualifizierte Geschäft weg geglitten)
Großzügiger Spender Lehnte Ab
Stellen Sie dieses dar. Sie sind ein Kapital Entwicklung Direktor für eine beachtliche Schule an einer weithin bekannten Landesuniversität. Jemand benennt und sagt, daß sie $25.000 für eine spezielle Gelehrsamkeitkapital zu Ehren ihres gestorbenen Bruders, ein Schüler spenden möchten der Schule. Was würden Sie sagen? Wenn Sie denken, wie wir, würden Sie sagen, "so traurig über Ihren Bruder. Danke für das Vorwählen wir. Wenn wir Ihre Überprüfung erhalten können!"
In diesem Fall reagierte der Kapital Entwicklung Direktor, "traurig, wir haben eine minimale Abgabe von $50.000." Der zukünftige Spender sagte dann, "zusätzlich, habe ich ein sehr großes Vermächtnis in meinem Willen für Ihre Schule. Das würde Sie gut über Ihr Minimum setzen. Sicher würde das gerecht werden Ihren Anforderungen." Der Entwicklung Direktor, der an ihrem Verständnis der Richtlinien gehaftet wurde und ließ das Spender?and ihr money?go.
Anstatt, der bedauerlichen Situation den Dekan der Schule (der Chef des Kapital Entwicklung Direktors) zu berichten, änderte der Spender sie Wille und hat die ganze ihr Geld anderwohin gekennzeichnet. Was sind die Wahrscheinlichkeiten, die der Dekan? der Chef - hört überhaupt über die beträchtliche Gelehrsamkeit und die Abgabe, die ihn nicht in ihr Bankkonto bildeten?
Verklagbare Verbesserungen
Wir finden häufig blinde Punkte innerhalb der Organisationen unserer Klienten in den Bereichen der ankommenden Leitung Sicherung. Für einen unserer Klienten, empfahlen wir die Einrichtung von Überprüfungen und gleichen System für das Analysieren aller Leitungen aus, die über ihren vorderen Schreibtisch und über ihre Web site kommen. Die Analyse der Leitungen oder der Anfragen ist nicht gerechtes links mit einer Person. Jedermann, das das Telefon beantwortet, wird erwartet, alle Anrufe zu loggen, die hereinkommen (ein System, kann entworfen werden, das wirklich schmerzlos zu bilden). Einige Leute werden mit dem Wiederholen aller Anfragen aufgeladen, die zur Web site kommen. Dieses kann überflüssig scheinen, dennoch deutet jede Person eine "Leitung" anders als. Infolgedessen haben viele unterschiedliche kreative Antworten zu den Leitungen in Geschäft geholt, das ignoriert worden sein oder zurückgewiesen worden sein kann. Ihr Ziel sollte, Aussichten am Gleiten durch die Sprünge zu verhindern sein.
Jeder Hauptleiter sollte fortwährende Diskussionen mit denen haben, die sie überwachen, um sicherzustellen, daß sie ein gesundes Verständnis haben über, was es nimmt, um kreativ zu sein, wenn Aussichten benennen. Er kann das gelegentliche Geheimniseinkaufen von einem äußeren Hilfsmittel auch einschließen.
Wenn Sie eine der Leute an der Oberseite sind, sind Sie wie überzeugt, daß kein qualifiziertes Geschäft weg gedreht wird?
Darcie Davis, Präsident von Davis, von Kingsley & Company. Darcie ist ein Unternehmensberater, ein Sprecher, ein Autor und ein Trainer. Sie arbeitet mit Firmen, um echtes Rückgespräch von ihren Klienten zu sichern, bevor sie sie auf strategischen Entscheidungen über Verkäufe, Marketing und Betriebe berät. Ihr Rat hält Ihre Klienten aus den Kiefern der Konkurrenz heraus. Erlernen Sie mehr über Darcie und die Dienstleistungen, die an ihrem Unternehmen an angeboten werden: http://www.DavisKingsley.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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