Medien Dirty Little Secret
Ich bin immer erstaunt über all die Medien aus aller Mitarbeiter der verschiedenen Medien, die helfen können, Ihre Werbung auf "die richtigen Leute erreichen." Warum bin ich erstaunt, weil sie alle zu den gleichen people.Don 't glauben Sie mir? Start mit Radio - es gibt noch mehr Informationen zur Verfügung, und der Radio-Mitarbeiter sind bemüht, um it.Ask 'em für exklusive cume Zahlen. (Cume ist die Gesamtzahl der verschiedenen Menschen, die Melodie in der Station pro Woche. Exklusive cumes sind Leute, die hören nicht auf andere Sender). Hier finden Sie, wie ich, dass die ausschließliche Prozentsatz wird in der Regel etwa 3% - 4%. Gelegentlich finden Sie ein einzigartiges Format, wie Christen, oder Klassik, oder Koreanisch. In diesen Situationen können Sie exklusive cumes weniger als 15%. Doch so selten wie die sind, Exklusivität ist noch rare.Television? TV ist schwieriger zu zeigen, da Menschen neigen zu beobachten Programme anstelle von Bahnhöfen. Doch diese Tatsache allein sollte mein Fall. Keine TV-Station hat, ein exklusives audience.Newspapers? Nicht either.And sie nicht im Freien, oder Kabel, oder der Kauf, oder "Spezialität" der Werbung (wie Kalender oder Kugelschreiber oder RUBIC's Cubes mit Ihrem Namen auf 'em). Nope. Absolut kein Medium, absolut keine Medien-Steckdose, hat eine exklusive halten auf der rechten people.With nur geringfügigen Abweichungen, alle das gleiche Publikum zu erreichen. Nach Assistent von Anzeigen der Forschung, etwa 70% aller von den Radiostationen in den USA, zum Beispiel, eignen sich für die Werbung, was auch immer Sie offer.And noch, wir hören auf die "Wir haben die richtigen Leute" Pitch ". Wir wollen glauben. Wir wollen glauben, dass nur eine geringfügige Änderung einfach zu dem, was wir bereits tun, wird uns unglaublich erfolgreich. "Wir haben ein großes Angebot. Wir müssen nur die richtigen Leute erreichen." So haben wir den Medien-Vertr Aufrechterhaltung dieser nonsense.We sollten sie Verantwortung für die Verbesserung der Konsultation über die Auswirkungen unserer messages.Instead, wir lassen uns davon überzeugen, dass die Leute, die ihre Zeitung lesen, oder sehen Sie die TV-Sender, oder hören Sie zu deren Radiosender oder ihre Outdoor-Anzeigen sind die richtige people.And sie wrong.No müssen Aufregung bei 'em. Die meisten sind nur wiederholen, was sie gesagt haben. Aber sie sind falsch, keine less.They die nicht über eine Sperre auf die richtigen Leute. Sie teilen sich die richtigen Leute mit jedem anderen Medien-Steckdose in town.Please nicht missverstehen. Ich sage nicht, dass es keine Rolle, wo Sie Ihre Anzeigen. Es ist matter.But nicht der Grund, Sie haben sich daran gewöhnt, hearing.It Fragen, weil man die Exposition gegenüber einer Ad fast nie zu einer verkaufen. Unabhängig von der mittleren Sie, Ihre Anzeige muss wiederholt werden, eine Reihe von mal pro Woche, um akzeptable impact.The richtigen Medien sind diejenigen, mit denen Sie genug Forderungen während des Aufenthaltes in Ihr Budget. Mit anderen Worten: Je weniger teuer choices.They kann die kleinste Medien in der market.Can erreichen Sie genügend Leute diese Weise? Sie sagen me.How viele zusätzliche Umsatz pro Woche müssen Sie Ihr Ziel erreichen? Zehn? Fünfzig? Wenn Sie die gleiche Antwort wie Direct-Mail-und Internet-Sites, etwa zwei Prozent des Publikums wird purchase.So für zehn weitere Verkäufe, müssen Sie erreichen ein Publikum von nur 500 Euro. Gibt es eine Zeitung, die nicht erreichen 500 Personen? Ein Radiosender? Ein Billboard? Kabel-TV-System? Seit fünfzig mehr Umsatz benötigen Sie ein Publikum von nur 2500? davon aus, dass Ihr Angebot interessiert. Es ziemlich viel Kosten immer weniger zu erreichen 2500 potentielle Kunden zwanzig Mal, als auf einmal 50.000. Und da haben wir gesagt, nur sehr wenige Dinge verkaufen, von der Stärke einer einzigen Exposition zu Ihrem ad.Face es. Ninety-acht Prozent der die Menschen in jedem Publikum haben minimal Interesse an dem, was Sie verkaufen. Wie erreicht man die zwei Prozent, die daran interessiert sind? Sie schreiben bessere Anzeigen. Anschließend kann man die Anzeigen in einer effizienten Medien buy.You schreiben Anzeigen, Appell an die richtige people.But, die ein Thema für einen anderen time.Chuck McKay ist eine Marketing-Praktiker spezialisiert in kleinen Einzelhandels-und Dienstleistungsunternehmen. Er ist der Autor des Fangs von Kunden und Reeling Them In. Chuck's Spalten erscheinen regelmäßig auf http://www.fishingforcustomers.comMr. McKay ist als Gastredner oder Seminar-Moderatorin. Call-Assistenten von AdsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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