Médiá malé špinavé tajomstvo
Ja som stále ohromený všetkými médiami opakovania zo všetkých rôznych oznamovacích prostriedkoch, ktoré môžu pomôcť vašej reklamu "dostať správne ľudí." Prečo som ohromený? Pretože všetci dosiahnu rovnaké people.Don 't Veríš mi? Začnite s rádiom - je tu k dispozícii viac informácií, a rádio opakovania sú ochotné sa deliť it.Ask 'em pre exkluzívny cume položky. (Cume je celkový počet rôznych ľudí, ktorí naladit nádraží každý týždeň. Exclusive cumes sú ľudia, ktorí nemajú počúvať inú rozhlasovú stanicu). Zistíte, ako som si, že exkluzívny percento sa obvykle pohybuje okolo 3% - 4%. Príležitostne nájdete skutočne unikátny formát, ako kresťan, alebo klasický, alebo kórejsky. V týchto situáciách môžete nájsť exkluzívne cumes vo výške až 15%. Ale zriedkavé ako tie formáty, exkluzivitu má ešte rare.Television? TV je ťažšie dokázať, pretože ľudia majú tendenciu sledovať programy namiesto staníc. Však, že by skutočnosť sama o sebe, aby môj prípad. Žiadna televízna stanica niekedy má exkluzívny audience.Newspapers? Nie je im either.And nie vonku alebo káblové, alebo miesto nákup, alebo "špeciálny" reklamu (ako je kalendár alebo boxoch alebo Rubic kociek s vašim menom 'em). Kdepak. Absolútne žiadne médium, absolútne žiadne médium, má výhradné postavenie na pravej people.With iba menšími obmenami, každý je dosiahnuť rovnaké publikum. Podľa Sprievodca inzercia výskumu, približne 70% zo všetkých rozhlasových staníc v Amerike, napríklad, sú vhodné pre reklamu, čo vás offer.And zatiaľ držíme počúvaní "Máme tie správne ľudí" ihrisko. Chceme veriť. Chceme veriť, že práve jednoduché drobnými zmenami, aby to, čo sme už vykonal, príde nás neuveriteľne úspešný. "Máme veľkú ponuku. Potrebujeme len osloviť tých správnych ľudí." Tak sme sa nechal zvečniť médiá opakovania tohto nonsense.We mali hnať k zodpovednosti za konzultácie o zlepšenie vplyvu našej messages.Instead, necháme je presvedčiť nás, že ľudia, ktorí čítajú svoje noviny, alebo sledovať ich televízne stanice, alebo počúvať svoju rozhlasovú stanicu, alebo zobrazenie jeho vonkajšej reklamy sú správne people.And they're wrong.No potrebu rozruch at 'em. Väčšina z nich sú len opakovaním toho, čo už bolo povedané. Ale to sa mýli, nie je less.They nemajú zámok na správnych ľudí. Ich podiel na správnej ľudí s každým ďalším médium v town.Please ne zle. Nehovorím, že nezáleží na tom, kam umiestniť svoje reklamy. It doesn't matter.But nie je z toho dôvodu, že ste zvyknutý hearing.It je dôležitá, pretože jednou expozíciou na reklamu takmer nikdy nevedie k predaj. Bez ohľadu na médium si vyberiete, vaša reklama sa musí opakovať niekoľkokrát každý týždeň, aby sa prijateľný impact.The správne masovokomunikačných prostriedkoch, sú tie, ktoré umožňujú dostatok expozície pri dodržaní svojho rozpočtu. Inými slovami: lacnejšie choices.They môže byť aj najmenšie medií v market.Can sa dostanete dosť ľudí týmto spôsobom? Poviete me.How veľa ďalších predajných každý týždeň potrebujete dosiahnete svoj cieľ? Desať? Päťdesiat? Ak sa dostanete rovnakú odpoveď ako direct mail a väčšina internetových stránok, asi dve percentá divákov bude purchase.So desať zvýšenie odbytu, ktoré potrebujete na dosiahnutie publikum len 500 Sk. Je tu noviny, ktoré nedosahuje 500 ľudí? Rádio? Billboard? Káblová televízia systému? Za päťdesiat zvýšenie predaja budete potrebovať iba 2500 divákov? za predpokladu, že Vaša ponuka je zaujíma. To do značnej miery vždy nižšie náklady osloviť potenciálnych zákazníkov 2500 dvadsaťkrát, ako dosiahne 50.000 raz. A ako sme povedali, veľmi málo vecí, sa bude predávať na sile jednej expozícii na vaše ad.Face to. Deväťdesiat osem percent -- ľudia v každom poslucháči majú minimálny záujem o to, čo predávate. Ako sa dostanete dve percentá, ktorí majú záujem? Môžete písať lepšie reklamy. Potom môžete dať tie reklamy do efektívnej mediálnej buy.You písať reklamy, ktoré odvolanie na právo people.But to je téma pre iný time.Chuck McKay je marketingový odborník špecializujúca sa na drobné maloobchodné a servisné podniky. Je autorom Rybolov Pre zákazníkov a namotávaniu Them In. Chuck stĺpcov sa pravidelne objavujú na http://www.fishingforcustomers.comMr. McKay je k dispozícii ako hosť alebo seminár moderátorka. Call Čarodejník zo AdsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
