Lead Generation: Was ist das wert?
Unser Umfeld hat sich dramatisch verändert. Die Unternehmen müssen nun diszipliniert und marktorientiert sein, wenn sie am Leben zu bleiben. Sie müssen mehr tun - viel mehr - als ein Schlagwort oder eine bekannte Marke. Nur Lesen Sie die Papiere: das Lager und Bilanzen von Markennamen sind dramatisch schneller, in manchen Fällen, als der unbekannte companies.As infolge der Umsatz Disziplin geht in eine neue gefunden Aufruf zum Handeln für Blei Generation. Wenn Sie nicht die Gelegenheit nutzen, um neu zu definieren, was Umsatz kann, bleibt nur ein anderes Format für die Suche nach einer Möglichkeit, Ihr Produkt gehört Stellplätze. Es ist an der Zeit zu erkennen, dass die Verkäufe nicht eine einmalige Veranstaltung: Es ist ein Prozess, muss erarbeitet und sorgfältig integriert - von der Produktentwicklung, mit der Förderung der Käufer die Entdeckung, wie Ihr Produkt passt in ihre Business-Initiativen oder persönliche Agenden, zur Förderung der Herstellung des Produkts, die Versand-, Follow-up-, und Service. Je länger Sie halten an dem Glauben, dass der Umsatz ist eine taktische Maßnahme eher als eine strategische, Du wirst von der Gnade der Marktkräfte. Nicht zu vergessen unsere Produkte zu einem commodity.Indeed, ist es an der Zeit zu sprechen Sie mit Ihrem Kunden und Interessenten, und ihnen helfen, festzustellen, ob es Möglichkeiten, um ihnen zu helfen (und ihre Kunden) Ziele erfüllen: Sie müssen auch Sprechen Sie mit Ihrem eigenen Leute unterstützen, damit sie verstehen, dass Sie die in führt, sie muss den Vertrieb, F & E, Help Desk und Service-Initiativen dienen, dass das Produkt und die Schaffung von support.If Sie das nicht tun, und weitere Verwendung der Vertriebs-und Lead-Generierung als Push-to-Förderung von Produkt-Daten und nicht than1. Business Partner werden mit Ihren Kunden, 2. Hilfe Kunden komplexe Entscheidungen von komplexeren Kauf-Umgebungen, 3. schaffen treue Kunden, 4. nutzen Sie Ihre Verkäufe Leute Marke als Botschafter, 5. Erhöhung der Einnahmen, 6. Stellen Sie Ihre Kunden in den Feedback-Schleife zu Ihre Unterstützung und die Schaffung von Produkt-, wirst du am Ende an der gleichen Stelle started.Using Sie mit dem Kauf Erleichterung Methode habe ich in meinem Buch Verkaufen mit Integrität, können Sie tatsächlich mit diesem Gelegenheit, sich als echte Partner mit all Ihren Perspektiven. Auch wenn es Einzelhandel - oder Software-oder Finanzdienstleistungen oder große Ticket-Lösungen - Sie können sich mit Ihren Geschäftspartnern Aussichten Marke und damit Sie sich in im Gegensatz zu Ihrem competition.I vor kurzem ging, um eine kleine (sehr kleine - $ 15) Kauf auf einen Zähler an Nordstrom's. Sie verfügten nicht über das Produkt in. Sie fragte mich, meine Kriterien: es war die Produkt? Der zeitliche Rahmen? Das Geschäft? Für mich war es die Zeit Element. Die Frau hinter der Theke eigentlich Walked mich zu einer konkurrierenden speichern, um sicherzustellen, dass ich bekommen, was ich wollte! Nun, das ist Branding. Sie bekam meinen Kriterien und sichergestellt, dass ich meine Bedürfnisse erfüllt. Ich vermute, wenn die konkurrierenden Geschäft nicht haben den Punkt hätte sie etwas zu mir, was ich wollte NOW.In dieser Zeit des langsamen Unternehmen und einem skittish Wirtschaft, es ist Ihre Angebot zu schaffen Vertrauen und Markentreue durch jeden Kunden Interaktion. Während der Suche nach und Kontaktaufnahme führt, diese Gelegenheit nutzen, um sich zu einem Business-Partner mit Ihren Kunden. Statt zu sagen, sie über Sie bieten - auch wenn es klar, die beiden, dass sie es brauchen - die Zeit nehmen, um die Kaufentscheidung Trichter und helfen ihnen bei der Entdeckung alle Fragen, die es zu reihen sich in ihren einzigartigen, internen Systeme, für die sie zu ihren besten decision.What hat sie gehalten, wo sie sind (dh ohne Behandlung das Problem oder müssen)? Was wurde versucht, um es zu beheben - und gescheitert? Was ist los mit den Menschen, die Politik, die Partnerschaften, innerhalb des Unternehmens, dass es schwierig für sie zu ändern? Oder fügen Sie etwas Neues in die Mischung? Oder Geld? Oder möglicherweise Chaos? Was hat sich auf rund um die Problematik in ihrer Geschichte, dass sie wollen, hängen und nicht der Ansicht, ändern? Sie werden keine Antworten bereit, aber mit der freiwillige Fragen, sie können sich so ein umfassenderes Bild, und kann zu Hinweis Kongruenzen, um neue decisions.As Sie wissen, wenn Sie schon seit Lesen dieser Newsletter für eine Weile, es ist nie zu Ihrem Produkt: Es ist immer über den Kauf Kriterien Ihrer Perspektive, wie sie brauchen, um ihre "Problem Raum" und den Aufenthalt kongruent mit ihren Werten und Geschichte und Initiativen. Sie können helfen, sie bei der Entdeckung, dass die für sie schwierig zu sehen, und in den Prozess zu einem vertrauenswürdigen Berater und support.As infolge der Verwendung dieses Prozesses, können Sie sogar mit einem Front-Line-Team zu führen Generation "der Erwärmung der Client-up" und Übergabe an die Vertreter der heißen führen - wissen, dass von dem Zeitpunkt, als die Vertreter wird die Führung Es ist zu schließen, da der Kunde bereits entschieden hat buy.Use Ihre Lead-Generierung, um die Verkäufe Initiativen für einen guten Zweck. Verwenden Sie die Funktion, die Verkäufe der Dienstleister in Ihrem Unternehmen, unabhängig von was Sie verkaufen. Erstellen Sie das Vertrauen, das Sie möchten, anerkannt werden und gesprochen, in Ihrem Unternehmen zu verbessern. An diesem Punkt in der Geschichte, das ist so gut, wie es gets.OUTSOURCINGMany Unternehmen ihre Outsourcing - Lead-Generierung, auch wenn ihre Umsätze weiter sinken: Die aktuelle Denken geht, "wenn wir nicht bekommen kann es für richtig, die Art, wie wir es tun, sollten wir tun, lassen Sie jemand anderes es für uns. Nicht nur, dass wir die Outsourcer zu Geben Sie uns heiß und führt unser Umsatz Leute das Problem der Erwärmung des kalten. "Verstehen Sie mich nicht falsch. Ich glaube wirklich, im Outsourcing. Du bist nicht in der Lage ist - oder wollen Sie werden - Experten in jeder Bereich. Lassen Sie jeder von uns ist Experte in ein oder zwei Felder, und Miete miteinander zu tun, was wir tun, am besten, wenn jedes Know-how ist lacking.But Ich habe einige Probleme mit Outsourcing Lead Generation Unternehmen als Instrument zur Verbesserung der Verkäufe. Viele Unternehmen erkennen nicht, die Höhe der Spezifität, die notwendig ist, um sicherzustellen, dass sie es sich right.Before einem ausgelagerten Unternehmen führen Generation, müssen Sie genau wissen, was Sie wollen, gehen in Lehre und der Lead-Generierung, wie Leute, um Ihre Kunden auf eine Art und Weise wird ein Kauf, kein Ton. Wie ist es nun, nur um ihnen Informationen zu gedrängt und gemeinsam, Sie sind nicht Einstellung entsprechenden Parameter für die externe Anbieter und damit zu verlieren eine wunderbare Gelegenheit, um Ihr Unternehmen around.Some Unternehmen outsourcen ihre Marketing-und Vertriebsaktivitäten vor voll Verständnis des Potenzials Käufer-Profile, die der Markt Schritt der Validierung wird oft übersehen, beginnend mit dem Angebot immer produziert und entwickelt, mit dem alten Glauben, dass, wenn Sie es schaffen, können Sie den Markt für sie. Kunden-Nachfrage wird häufig erraten ist, am besten, und es gibt kein Verständnis, warum Kunden aufwenden Kapitals an einem vs another.One der Probleme sind, ist, dass sie sich nicht Visioning die Führung Prozess als Teil eines Ganzen: ihre Kampagnen sind zersplittert, Telemarketing, Direct Mail, Online-Kampagnen, Werbung geschieht in einer Weise gebrochen. In seltenen Fällen kann Unternehmen oder die ausgelagerten Lieferanten, die gesamte Prozess in eine kohärente, strategische Art und Weise. Sie denken eher taktisch als strategisch, wenn sie könnten, eine auf Lead Generation program.STRATEGIC NICHT TACTICAL THINKINGBritton Manasco, einem Markt, dessen Unternehmen Stratege, der Market Intelligence Group, die Markt-und Wachstumsstrategie Bewertung Beratung, ist der Ansicht, die Unternehmen sind nicht klar über ihre Strategien. Sie sagen: 1. hier sind meine Ziele; 2. wie kann ich erfüllen them.They kaufen eine Liste, und geben sie an Telemarketing-und In-house-Verkäufe Leute, aber es gibt keine Strategie für die einzelnen Kanäle (Telefon-, Druck-, E-Mail, Post) wird behandelt mit einer ähnlichen integriert Ansatz, dass alle es in parallel.Again, Sie gehen zurück auf die fehlerhaften Vorstellung der Produkt-Informationen: Sie gehen davon aus, dass, wenn Leute sehen, wie schön Ihr Angebot ist, dass sie wissen, wie und wann und warum zu kaufen es. Es ist einfach nicht wahr: Die Menschen kaufen, wenn die Kriterien an, wenn sie wissen, wie sich ändern, wenn alle Beteiligten ihre ok gibt - oder hat zumindest ihre Bedürfnisse und Ängste angesprochen (Intel hat diese Entscheidungs - Strategie für die Leute, die nicht mit einer Entscheidung. Es heißt nicht einverstanden und Verpfl. Sie vocalize ihre Uneinigkeit, damit jeder hört und versteht es, und sie verpflichten sich, die Unterstützung der Teams. Aber sie haben gehört.). Also, wenn Sie wirklich glauben, dass es zu helfen Leute entscheiden, wie zu kaufen, sondern als Produkt verkaufen, Sie sich Ihre Outsourcing-Partner mit einer Liste von Kriterien auf, wie sie müssen Ihre Kunden in Beziehung mit den anderen Initiativen haben Sie im Ort, so ist es ein kongruentes Ganzes. Dies betrifft nicht nur einen Mehrwert für Ihre Partner oder Kunden, aber es gibt Ihrem Unternehmen eine Marke. Eine Marke, nachdem alle, ist eine kohärente Geschichte und eine Beziehung zu Ihren Kunden und Mitarbeitern. Es muss mit Telemarketing-und Senior VP's, mit Help-Desk-Leute und Mitarbeiter, und die CEO.We alle müssen jetzt für unsere Kunden. Jeder Unternehmen, jeden Kunden, jedes Team oder der Familie ist ein Aggregat von Menschen. Lassen Sie uns mit unseren Produkten als Vorwand zu gehen und dort als viele von ihnen, wie wir can.In Tat, es ist wirklich das einzige Spiel in town.sharon hat morgen ist der Autor von NYTimes Best Selling Verkäufer mit Integrität. Sie spricht, lehrt und berät weltweit rund um ihr neues Verkaufsmodell, Kauf Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
