Warum Empfehlungsgeschäft so wertvoll ist
Wenn soviel das Geld auf der innefective Werbung investiert ist, ist es Zeit, einige gute altmodische Weisen der Erzeugung des neuen Geschäfts zu betrachten. Ein versuchte - und - geprüfte Weise ist durch Empfehlung.
Sind hier drei Gründe, warum Empfehlungen so wertvoll sind?
1. Kunden, die verweisen, sind wahrscheinlicher, mit Ihnen zu bleiben und infolgedessen, aufwenden mehr und fügen ihrem Lebenszeitwert hinzu.
2. Empfehlungen sind wahrscheinlicher, Kunden zu stehen. Warum? Weil sie Ihnen von jemand empfohlen worden sind, vertrauen sie und wer der Reihe nach, Konzerne Sie.
3. Empfehlungen, die Klienten stehen, sind wahrscheinlich der Reihe nach, Empfehlungen zu erzeugen, weil sie den Prozess verstehen.
Was ist die beste Weise, Empfehlungen zu erzeugen?
Sie müssen sie erwerben! Sie müssen Ihre Kunden als Freunde behandeln. Das Resultat ist, dass sie Sie zu den Leuten vorstellen wünschen, die sie wissen, wem Geschäft mit Ihnen der Reihe nach tätigen kann.
Es ist zurück zu dieser Vertrauenssache wieder nicht wahr? Indem Sie Sie zeigen, interessieren Sie sich für sie und über ihre Leben, erhöhen sich Ihr Niveau von Konzernen. Erinnern Sie sich die an drei Sacheleute, zu denken, ungefähr bevor Sie Geschäft mit jemand tätigen?
1. Tun ich mögen? 2. Respektiere ich sie? 3. Kann ich ihnen vertrauen?
Durch das Nehmen der Zeit, Verhältnisse zu entwickeln, Vertrauenszunahmen, wie die Wahrscheinlichkeit von Empfehlungen tut.
Indem Sie einen hohen Standard des Services in einer passenden Berufsumwelt oder in einer Art und Weise liefern, demonstrieren Sie Ihre Berufskompetenz. Die Kombination von diesem und Ihre Kapazität, Verhältnis zu entwickeln erwerben Ihnen das Recht der Reihe nach, um Empfehlungen zu bitten.
Ich garantiere, dass, wenn Sie nichts anderes aber taten, Ihre, Kunden um Empfehlungen zu bitten anfingen, regelmässig, das Sie sofort eine Zunahme der Empfehlungen sehen würden, die Ihr Geschäft erben.
Die beste Zeit, um eine Empfehlung zu bitten ist, wenn ein Kunde Ihnen ein Kompliment gibt oder irgendeine Art Dankbarkeit in Richtung in Richtung Ihnen oder zu Ihrem Geschäft ausdrückt. Erklären Sie ihnen, dass Ihr Zweck, beim Bitten, Ihr Geschäft aufzubauen ist. Es gibt absolut nichts falsch mit dem.
Tatsächlich ein Klient, den wirklich Gleiche, die ehrten Sie wirklich glauben, dass Sie um ihre Hilfe gebeten haben.
Haben nicht Angst, Ihren Klienten zu erklären, die sie an als Empfehlungen (d.h. Leute unter vielem Druck, Leute, die die bewusste Gesundheit, Leute sind in den Schmerz) denken sollten? seien Sie spezifisch. Um Sie erhalten, was Sie bitten!
O.K., so jetzt Sie haben genügendes Vertrauen gewonnen und respektieren, um um Empfehlungen, was zu bitten Sie tun, wenn Sie anfangen, sie zu erhalten? Einfach. Bilden Sie ein Getue von ihnen mittels der Belohnung und der Anerkennung. Gerade wie mit Kindern und Hunden, vergewissert sich befriedigendes gutes Verhalten, dass das Verhalten vergütet wird.
Tun Sie es öffentlich, auch. Stellen Sie eine Empfehlungs-Anerkennungswand in Ihrem Aufnahmebereich her. Setzen Sie die Namen der Leute, die Sie herauf dort vergütet haben. Lassen Sie ein anspornendes Programm der Empfehlung laufen, das mehr für mehr Empfehlungen vergütet.
Erinnern Sie sich, dass wir die Kosten über des Klientenerwerbs und -zurückhaltens hier sprechen. Weit besser, für den Klienten zu zahlen, nachdem sie aufgewendet haben, als auf der Anziehung sie spielen!
Mit einer Belohnung für Empfehlungsprogramm, sind Ihre Kosten ein örtlich festgelegtes Einzelteil für jeden neuen Klienten auch, bilden die Haushaltsplanung weit einfacheres.
Stellen Sie sich diese Frage: Kenne ich z.Z. meine genauen Kosten Kundenerwerb? Wenn die Antwort „nicht“ war, sollten Sie einem Empfehlungsbelohnungsprogramm nah betrachten.
Über den Autor: James Yuille ist Verkäufe und Vertriebsberater und Trainer mit in 32 Jahren Erfahrung. Er wird in Brisbane, Australien angesiedelt. Seine freien wöchentlichen Verkäufe und Marketing-Informationsblatt stellt aktuelle Informationen für Geschäftseigentümer und Verkäufer zur Verfügung. Finden Sie mehr bei http://www.jamesyuille.com heraus
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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