Porqué el negocio de la remisión es tan valioso
Con tanto el dinero invertido en la publicidad innefective, es hora de mirar algunas buenas maneras pasadas de moda de generar nuevo negocio. Uno intentó - y - manera probada está por la remisión.
¿Aquí están tres razones por las que las remisiones son tan valiosas?
1. Los clientes que se refieren son más probables permanecer con usted y consecuentemente, pasan más, agregando a su valor del curso de la vida.
2. Las remisiones son más probables sentir bien a clientes. ¿Por qué? Porque han sido recomendadas a usted por alguien confían en y quién alternadamente, las confianzas usted.
3. Las remisiones que sienten bien a clientes son probables alternadamente generar remisiones porque entienden el proceso.
¿Cuál es la mejor manera de generar remisiones?
¡Usted tiene que ganarlas! Usted tiene que tratar a sus clientes como amigos. El resultado es que querrán presentarle a la gente que saben quién alternadamente puede hacer negocio con usted.
¿Está de nuevo a esa cosa de la confianza no es otra vez él? Demostrándole cuide sobre ellos y sobre sus vidas, su nivel de confianzas aumenta. ¿Recuerde a la tres gente de las cosas para pensar alrededor antes de hacer negocio con alguien?
1. ¿Hacen yo tienen gusto? 2. ¿Los respeto? 3. ¿Puedo confiarlos en?
Tardando la época de desarrollar relaciones, aumentos de la confianza, al igual que la probabilidad de remisiones.
Entregando una mayor nivel del servicio en un ambiente o una manera profesional apropiado, usted está demostrando su capacidad profesional. La combinación de esto y su capacidad de desarrollar la relación alternadamente le ganarán la derecha de pedir remisiones.
Garantizo que si usted no hiciera nada sino comenzó a pedir a sus clientes remisiones sobre una base regular que usted vería inmediatamente un aumento en las remisiones que entran en su negocio.
La mejor época de pedir una remisión es cuando un cliente le da un elogio o expresa cualquier clase de gratitud hacia usted o su negocio. Dígales que su propósito en pedir es construir su negocio. No hay absolutamente nada mal con ése.
De hecho, un cliente que realmente los gustos que usted sentirá realmente honraron que usted ha pedido su ayuda.
¿No tienen miedo de decir a sus clientes que deban pensar en como remisiones (es decir la gente bajo mucha tensión, la gente que son salud consciente, gente en dolor)? sea específico. ¡Usted consigue lo que usted pide!
¿AUTORIZACIÓN, tan ahora usted ha ganado suficiente confianza y la respeta para pedir las remisiones, qué usted hace cuando usted comienza a conseguirlas? Simple. Haga una queja de ellas por medio de recompensa y del reconocimiento. Apenas como con los niños y los perros, el buen comportamiento rewarding se asegura que el comportamiento esté recompensado.
Hágalo público, también. Cree una pared del reconocimiento de la remisión en su área de recepción. Ponga los nombres de la gente que usted ha recompensado encima de allí. Funcione con un programa incentivo de la remisión que recompense más para más remisiones.
Recuerde que estamos hablando del coste de adquisición y de retención del cliente aquí. ¡Lejos mejor pagar el cliente después de que hayan pasado que jugar en la atracción de ellas!
Con una recompensa por programa de la remisión, sus costes son un artículo fijo para cada nuevo cliente, haciendo también el presupuesto de lejos más fácil.
Hágase esta pregunta: ¿Sé actualmente mi coste exacto de adquisición del cliente? Si la respuesta estaba “no” usted debe considerar de cerca un programa de la recompensa de la remisión.
Sobre el autor: James Yuille es las ventas y perito en comercialización y amaestrador con durante 32 años de experiencia. Lo basan en Brisbane, Australia. Sus ventas y boletín de noticias de comercialización semanales libres proporciona la información tópica para los propietarios de negocio y los vendedores. Descubra más en http://www.jamesyuille.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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