101 Marketing-Strategie: 10 Marketingstrategien erfuhr ich von meinem Kieferchirurgen
Dies ist, wie das Gespräch auf meinem Follow-up-Besuch in der Kieferchirurg, 10 Tage, nachdem er 2 unteren Weisheitszähne entfernt. "Geh den Gang hinunter, geben Sie die zweite Tür auf der rechten Seite und nehmen Sie Platz ging in der Zahnarztpraxis Stuhl ", sagte der Rezeption nach dem Aufruf von meinen Namen aus dem 5 Personen im Wartezimmer." Wie läuft es denn alle? "fragte mein Kieferchirurg schlug ein Paar Untersuchungshandschuhe." Sehr Gut ", antwortete ich wahrheitsgemäß." I ' ve been völlig schmerzfrei nach der Operation. "" Sie werden es nicht sein, wenn Sie meine Rechnung bekommen ", sagte er in der Hälfte Scherz." Ich habe schon bezahlt hat, und nach meinen Berechnungen, ich denke, du bist mehr als eine Hochrechnung und eine halbe Million Dollar pro Jahr in Umsatz? "fragte ich schnell meine MBA-Ausbildung kombiniert mit den Jahren verbrachte Befragung Menschen als Sender." Sie könnten recht haben, aber ich würde nicht wissen, bin ich nur auf die Patienten konzentrieren ", war das letzte, was er gesagt Ich öffnete den Mund, und er untersuchte die 2 Steckdosen, wo meine Weisheitszähne einmal gewohnt hat. "Sie sieht gut aus, spülen mit Salzwasser regelmäßig und rufen Sie mich an, wenn es ein Problem gibt", waren seine letzten Worte, wie ich out.That wurde eingeleitet war es, ganz in eine Sache von Minuten. Was ist der Sinn des Teilens mit Ihnen? Nun, ich habe viel gelernt über Marketing aus dem Dienst, den ich von meinem mündlichen surgeon.Here sind meine Erkenntnisse und wie Sie anwenden können, diese Strategien, um Ihr eigenes Geschäft, Karriere oder life.1. Lösungen für PROBLEMSTwo PEOPLE'S Monate zuvor hatte ich nicht in der Lage, aufgrund einer intensiven, stechenden Schmerz kommt irgendwo aus dem Rücken schlafen meine ein nach Stunden ein. Ich weckte ihn. Dann unterrichtete ihn und er erzählte mir, wie viel es kosten würde, ihn und seine Zahnarzthelfer aus dem Bett kommen und in seiner Praxis. Ich beschloss, den Schmerz in meinem Kopf zu ertragen, anstatt in meinem wallet.I war auf seiner Operation Tür, sobald sie geöffnet und die Diagnose einer verdichteten Weisheitszahn, die sich infiziert hatte, wurde bestätigt. Ich war in der Lage zu bekommen, um meine Familie Zahnarzt im Laufe des Tages sehen und verschrieb er Antibiotika und empfohlen, ich sehe ein Mund-Kiefer-Chirurgen. Er würde meine Probleme zu lösen. In der Tat war er so beschäftigt, Probleme zu lösen war er ganz für die nächsten 2 months.What Probleme ausgebucht Sie lösen für die Menschen? 2. BUILD YOUR BUSINESS OR ON KARRIERE REFERRALSMy Familie Zahnarzt hatte ein von Visitenkarten aus der Kieferchirurg Stack. Er gab mir ein und sagte: "Dieser Typ ist der beste in der Stadt, versuchen und sehen, ihn innerhalb der nächsten 2 Monate festgesetzt. "Der Kieferchirurg Geschäft ist komplett über die Verweisung business.How gebaut werden können erhalten Sie Empfehlungen für Ihr Unternehmen oder Traumjob? Ich habe gelernt, wenn du nicht fragst nach oder haben ein System für Überweisungen, egal, wie ausgelastet Sie befinden sich, die künftige Arbeit hat das Potenzial, up.3 trocken. LOOK AT ein Geschäftsmodell mit einer konsequenten DEMANDOne der großen Dinge, über die Friseur-Branche ist, dass die Haare der Menschen hört nie auf, so dass sie wachsen und brauchen immer schneiden. Es ist das gleiche für Rasenmähen Dienstleistungen und Extrahieren von Weisheitszähnen. Es gibt eine Konstante demand.I 've gelernt, diese in mein eigenes Unternehmen und verstanden, dass für bestimmte Kunden, wie diejenigen, die einen haben regelmäßige Umsatz von Führungspositionen durch Wahlperioden gesetzt, es wird immer eine ständige Veränderung der Menschen, und in vielen Fällen eine regelmäßige Nachfrage nach Medien-Training für neue Kunden bieten, wie sie aufsteigen die Reihen und nehmen die Leitung positions.Look nach Möglichkeiten, wo es eine ständige Nachfrage nach Ihren Fähigkeiten und services.4 werden. QUALIFIKATIONEN BUILD CREDIBILITYI merkte, dass mein Kieferchirurg hatte seine Universität Abschlüsse und berufliche Qualifikationen auf seine Visitenkarte gedruckt sowie hängt an seinem Büro an der Wand in seiner surgery.This bietet Dritten Bestätigung, die Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Patienten und baut Kunden alike.How verwenden Sie Ihre beruflichen Qualifikationen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu bauen? Interessant ist, dass ein Kerl Redner, der im Gesundheitswesen arbeitet gemeinsam dieses Juwel in einem aktuellen Newsletter. "Ein Teil von dem, was ich durchgemacht habe Gespräch umfasst etwa den Aufbau von Vertrauen zwischen den Angehörigen der Gesundheitsberufe und deren Kunden. Daher war mein Auge durch die folgenden Forschungs-Bericht im New Scientist (4. Januar 2003) gefangen. Robert Hash und seine Kollegen an Mercer University in Georgien haben festgestellt, dass Patienten, medizinische Beratung Richter durch das Gewicht ihres Arztes. Sie untersuchten 200 Patienten von 5 Ärzte und festgestellt, dass die medizinischen Informationen und Beratung durch Ärzte gegeben, die wurden als übergewichtig war nicht so stark wie die von denen, die zu wahrgenommen werden schlanker vertraut. Der Artikel sagte: "Wenn du siehst nicht zu gesund selbst, können Ihre Patienten mehr geneigt sein, Ihre Beratung nehmen mit eine Prise Salz. "(Quelle: Rachel's Reflections Von Rachel Green 31-Jan-2003, Nummer 106) Live Ihre Nachricht und ein Gehen, Sprechen Beispiel für die Lösungen, die Sie anbieten. Fail mit diesem und Ihre Glaubwürdigkeit innerhalb der Markt wird diminish.5. Mit einer UNIQUE BRANDI Come Up merkte, dass mein Kieferchirurg gemeinsamen Anhörung Zimmer mit einem anderen oralen Chirurgen mit genau den gleichen Qualifikationen. Beide ihre Visitenkarten setzte sich an den desk.One besetzt war klar, weiß und einfach. Der andere hatte eine interessante, bunte und kreative logo Einbeziehung zwei Gesichter. Was halten Sie für meine Aufmerksamkeit geweckt? 6. Übermittelt dem Kunden MIT DREI OPTIONSFresh von mein neues Wissen nach Anhörung in New York ansässige Referent, Autor und Berater Alan Weiss Ph.D CSP vorhanden, fand ich meinen Kieferchirurgen wurde auch genutzt technique.He stellte mich mit 3 Optionen - nichts tun, haben meine Weisheit Zähne aus mit nur einem lokalen Schmerzmittel oder sie entfernt unter Vollnarkose. Alle hatten unterschiedliche Kosten und consequences.I zuvor konsultiert mein älterer Bruder, ein orthopädischer Chirurg, der eine ähnliche hatten Operation vor 2 Jahren. Er entschied sich für Letzteres und so hat I. Welche Möglichkeiten können Sie bieten den Kunden? By the way, die dritte Option war ich der teuerste chose! 7. BACK UP YOUR OPTIONS MIT EXAMPLESTangible Beispiele helfen Menschen eine Entscheidung treffen und Maßnahmen ergreifen. Oft wird diese auf emotion.My Kieferchirurg basiert zog die "Grauen Bilder" (seine Worte nicht von mir) und sagte "das ist, was passieren kann, wenn Sie nicht Ihre Weisheitszähne "entfernt. Ein Blick, und ich war convinced.What Beispiele, Indizien oder Beweise können Ihnen zu helfen, überzeugen Sie Ihre Interessenten, Kunden oder Klienten, die sie brauchen Ihre services.8. Erleichtern Sie Clients, bietet ein Weg des geringsten Resistance & ADD VALUEMy Kieferchirurg befindet sich direkt neben einer Tagesklinik. Dies ist ein neuer Dienst, den er hat nur bietet seit Anfang des year.Convenience für Kunden kann ein großer Faktor. Ich war in Krankenhaus und 10, die von 3 Uhr nachmittags. Sicher, dass es teurer und einen Mehrwert-Service. Aber ich beschäftigt bin, bin durch rationales Eigeninteresse motiviert (vor allem, wenn es darum geht, Schmerzen) und bin bereit, Zuschlag für die convenience.How können Sie den Wert Ihrer Dienstleistungen? 9. Eine schriftliche DETAILSMy Kieferchirurg schriftliche Informationen, was zu tun vor und nach der Operation. Das war klar, präzise und invaluable.How können Sie dieses für Ihr Geschäft? 10. Überprüfen, zu evaluieren UND WEITERE UPAgain, hatte mein Spezialisten eine bewährte Follow-up-System zu bewerten, wie die Operation went.How können Sie das Gleiche tun für Ihr Unternehmen. Äußerst von uns vergessen das Follow-up, aber es ist die importantThomas Murrell MBA CSP ist ein internationales Business Redner, Berater und preisgekrönten Sender. Media Motivators ist seine regelmäßigen elektronischen Zeitschrift von lesen 7000 Mitarbeiter in 15 verschiedenen countries.You können sich durch den Besuch http://www.8mmedia.com. Thomas kann direkt beim +6189388 6888 kontaktiert werden und steht für Ihre Konferenz, Seminar oder eine Veranstaltung zu sprechen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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