Strategia 101 Di Vendita: 10 Strategie Che Di Vendita Ho imparato Dal Mio Chirurgo Orale
Ciò è come la conversazione è andato sulla mia chiamata di aggiornamento al chirurgo orale, di 10 giorni dopo che lui ha rimosso 2 denti più bassi di saggezza.
"vada giù il hallway, entri nel secondo portello a destra e prenda una sede nella sedia del dentista," ha detto il receptionist dopo la chiamata del mio nome fuori alle 5 genti nella stanza attendente.
"come è interamente che va?" ha chiesto al mio chirurgo orale che schiaffeggia su un accoppiamento dei guanti dell'esame.
"grande" ho risposto sincero. "sono stato completamente dolore libero dal funzionamento."
"non sarete quando ottenete la mia fattura!" ha detto nel jest mezzo.
"già lo ho pagato e dai miei calcoli, li stimo grossing più di uno ed i milione dollari mezzi l'annualmente in reddito?" Ho chiesto rapidamente la combinazione del mio addestramento di MBA con la gente interrogante spesa anni come distributore a spaglio.
"potreste essere di destra, ma non saprei, mi concentro appena sui pazienti," era l'ultima cosa che ha detto prima che aprissi la mia bocca ed esaminasse i 2 zoccoli in cui i miei denti di saggezza hanno riseduto una volta.
"stanno sembrando regolarmente buoni, risciacquatura con l'acqua salata e lo denominano se ci è un problema," erano le sue ultime parole come sono stato annunciato fuori.
Quello era esso, dappertutto in pochi minuti. Che cosa è il punto di compartecipazione del questo con voi? Bene, ho imparato mólto circa l'introduzione sul mercato dal servizio che ho ricevuto dal mio chirurgo orale.
Qui sono le mie comprensioni e come potete applicare queste strategie al vostra propria commercio, carriera o vita.
1. FORNISCA LE SOLUZIONI AI PROBLEMI DELLA GENTE
Due mesi più in anticipo non avevo potuto dormire a causa di un dolore intenso e searing che viene in qualche luogo dalla parte posteriore della mia mascella più bassa. Malgrado la presa dei painkillers, ha ottenuto più difettoso fino a che il lato intero della mia faccia non cominciasse gonfiare in su come un gioco del calcio. Nel desperation a 3.30, ho squillato l'unico dentista che potrei trovare elencato nei Yellow Pages con dopo le ore numero. Lo ho svegliato in su. Allora riassunto lui e lui mi ha detto quanto costerebbe per entrare lui ed alla sua infermiera dentale dalla base e nella sua chirurgia. Ho deciso resistere al dolore in mia testa anziché in il mio raccoglitore.
Ero sul suo portello di chirurgia non appena si è aperto e la diagnosi di un dente compresso di saggezza che era stato infettato è stata confermata. Potevo ottenere vedere che il mio dentista della famiglia successivamente nel giorno e nel lui ha prescritto gli antibiotici e suggerito vedo un chirurgo orale e maxillofacial. Risolverebbe i miei problemi. Infatti, era in modo da problemi che risolventi occupati completamente è stato prenotato fuori per i 2 mesi prossimi.
Che problemi risolvete per la gente?
2. SVILUPPI IL VOSTRO COMMERCIO O CARRIERA SUI RINVII
Il mio dentista della famiglia ha avuto una pila di schede di affari dal chirurgo orale. Mi ha passato uno e detto "questo tipo è il la cosa migliore in città, prova e lo vede entro i 2 mesi prossimi."
Il commercio del chirurgo orale è sviluppato completamente sul commercio di rinvio.
Come potete ottenere i rinvii per il vostro lavoro di sogno o di affari?
Ho imparato, se non chiedete a o avete un sistema per i rinvii, non importa come occupato siete ora, lavori futuri avete il potenziale asciugarsi in su.
3. GUARDI Un MODELLO Di AFFARI CON Una RICHIESTA COSTANTE
Una delle cose grandi circa l'industria di lavoro di parrucchiere è che i capelli della gente non smettono mai di crescere ed in modo da li hanno bisogno sempre tagliano. È lo stesso per i servizi di falciatura e l'estrazione del prato dei denti di saggezza. Ci è una richiesta costante.
Ho imparato questo nel mio proprio commercio ed ho capito quello per i clienti sicuri, come coloro che ha un giro d'affari normale delle posizioni di direzione dovuto i periodi di elezione dell'insieme, là sempre sto andando essere un cambiamento costante della gente ed in molti casi una richiesta normale per fornire i mezzi addestrante per la nuova gente mentre aumentano sulla truppa ed assumono la direzione delle posizioni di direzione.
Cerchi le occasioni dove ci sarà una domanda costante delle vostri abilità e servizi.
4. CREDIBILITÀ DI CONFIGURAZIONE DI QUALIFICAZIONI
Ho notato che il mio chirurgo orale ha avuto i suoi titoli universitari e qualifiche professionali stampato sulla sua scheda di affari così come appendere sulla sua parete dell'ufficio nella sua chirurgia.
Ciò fornisce l'approvazione dei terzi, che sviluppa egualmente la credibilità e la fiducia con i pazienti ed i clienti.
Come usate le vostre qualifiche professionali per sviluppare la vostra credibilità?
Interessante, un altoparlante del collega che lavora nel settore di salute ha ripartito questa gemma in un bollettino recente. "parte di che cosa sto parlando coinvolgo la fiducia della costruzione fra i professionisti del settore medico-sanitario ed i loro clienti. Di conseguenza, il mio occhio è stato interferito dal seguente rapporto di ricerca in nuovo scienziato, (il 4 gennaio 2003). Il hash del Robert ed i suoi colleghe all'università di Mercer nella Georgia hanno trovato che i pazienti giudicano il consiglio medico dal peso del loro medico. Hanno studiato 200 pazienti di 5 medici ed hanno trovato che le informazioni ed il parere medici espressi dai medici che sono stati giudicati essere di peso eccessivo non si sono fidati di tanto quanto quella data da quelle percepite per essere più magri. L'articolo ha detto, "se non osservate troppo in buona salute voi stessi, i vostri pazienti può essere più propenso prendere il vostro consiglio con un pizzico di sale." (fonte: Riflessioni Del Rachel Da Rachel Green 31-Jan-2003, Numero 106)
Vive il vostro messaggio ed è camminare, comunicando l'esempio delle soluzioni che offrite. Il venire a mancare con questo e la vostra credibilità all'interno del mercato diminuiranno.
5. FORNITO Una MARCA UNICA
Ho notato esattamente le mie stanze di consulto comuni chirurgo orale con un altro chirurgo orale con le stesse qualificazioni. Entrambe le loro schede di affari si sono sedute allo scrittorio di ricezione.
Uno era normale, bianco e semplice. L'altro ha avuto un marchio interessante, colourful e creativo che incorpora due facce. Quale pensate avete ottenuto la mia attenzione?
6. FORNISCA AL CLIENTE TRE OPZIONI
Fresco dalla mia conoscenza nuova dopo che sentendo il nuovo presente York-basato di Alan Weiss Ph.D CSP dell'altoparlante, dell'autore e del consulente, trovi il mio chirurgo orale inoltre ho usato questa tecnica.
Lo ha presentato con 3 opzioni - non faccia niente, abbia miei denti di saggezza fuori con appena un assassino locale di dolore o rimuovali sotto un anestetico generale. Tutti hanno avuti i costi e conseguenze di variazione.
Precedentemente avevo consultato il mio fratello più anziano, un chirurgo ortopedico che ha avuto un funzionamento simile 2 anni fa. Ha scelto il posteriore ed in modo da io.
Che opzioni potete fornire ai clienti?
A proposito, la terza opzione che ho scelto era il più costoso!
7. SOSTENGA LE VOSTRE OPZIONI IN SU CON GLI ESEMPI
La gente definita di aiuto di esempi prende una decisione ed agisce. Questo è basato spesso su emozione.
Il mio chirurgo orale ha estratto le sue 'foto di orrore (la sua miniera di parole non) e detto "questo è che cosa può accadere se non fate i vostri denti di saggezza rimuovere".
Uno sguardo ed io sono stati convinti.
Che esempi, prova o prova può fornire ad aiuto convincete i vostri prospetti, clienti o clienti che hanno bisogno dei vostri servizi.
8. RENDALO FACILE PER I CLIENTI, FORNISCA Un PERCORSO Di MENO RESISTENZA & AGGIUNGA Il VALORE
Il mio chirurgo orale è portello seguente di destra individuato ad un ospedale di giorno. Ciò è un nuovo servizio che sta offrendo soltanto dall'inizio dell'anno.
La convenienza per i clienti può essere un fattore grande. Ero in ospedale da 10am e fuori da 3 in punto del pomeriggio. Sicuro era più costoso e un servizio aggiunto di valore. Ma sono occupato, motivato da interesse personale razionale (particolarmente quando viene fare soffrire) e che vuole pagare più del normale la convenienza.
Come potete aggiungere il valore ai vostri servizi?
9. FORNISCA I PARTICOLARI SCRITTI
Il mio chirurgo orale ha fornito i particolari scritti di che cosa fare prior ed inviare il funzionamento. Ciò era chiara, precisa ed inestimabile.
Come potete applicare questo al vostro commercio?
10. LA REVISIONE, VALUTA E FOLLOW-UP
Di nuovo, il mio esperto ha avuto un sistema provato di aggiornamento per valutare come il funzionamento è andato.
Come potete fare lo stesso per il vostro commercio. La maggior parte di noi dimenticano l'aggiornamento, ma è l'più importante
Thomas Murrell MBA CSP è un altoparlante internazionale di affari, un consulente e un distributore a spaglio award-winning. I mezzi Motivators è il suo scomparto elettronico normale colto da 7.000 professionisti in 15 paesi differenti.
Potete abbonarsi da http://www.8mmedia.com di visita. Thomas può mettersi in contatto con direttamente a +6189388 6888 ed è a disposizione per parlare al vostro congresso, seminario o evento. Blog del Tom di chiamata a http://www.8mmedia.blogspot.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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