Versandhandel häufigsten Fehler
THE GREAT VERSANDHANDEL MYTHOS Es gibt eine Reihe von völlig unrealistischen Annahmen über den Versandhandel. Um in jedem von ihnen glauben kann gefährlich sein, Ihren Geldbeutel. Hier sind einige der häufigsten Traps aufgelistet: 1. Es ist möglich, große Mengen an Geld in einem kurzen Zeitraum unter den folgenden Bedingungen: a. No experience b. Wenig oder gar keine Investitionen c. Unwesentliche Arbeitsaufwand Wäre dies ein Multiple-Choice-Test, dann A, B, und C, wäre falsch - FALSCH FALSCH UND WIEDER Es dauert Erfahrung und Wissen, die durch die Lektüre erworben werden kann, zu beobachten und zu tun ... Es gibt viele gute Bücher, aber auch einige schlechte, über den Versandhandel Geschäft. Bleiben Sie weg von Bücher, die zu unangemessenen verspricht. Unser Special Report Series wurde entwickelt, um Ihnen sachliche Informationen zu einem bestimmten Thema. Universitäten und Colleges im ganzen Land geben Kurse in Versandhandel und Direct Mail. Sie können sehr viel lernen durch Beobachtung Unternehmen, die es schon seit einiger Zeit und sind erfolgreich. Lesen Sie ihre Anzeigen, studieren Sie die Angebote und Werbeschriften. Einige der wirksame Direct-Mail-Angebote werden von professionellen Schriftstellern, die von großen Unternehmen beschäftigt sind und die nicht einen Job haben, wenn sie erfolgreich und effektiv schriftliche Material zu schreiben. Also das nächste Mal, wenn Sie wegwerfen ein Mail von American Express oder dem Book of the Month Club, zu betrachten und zu studieren Sie diese sorgfältig. Der Versandhandel, wie jedes Unternehmen, erfordert eine Investition. Es kann sein, kleinere, in vielen Fällen als eine Unternehmen, die vor einem Geschäft erfordert .. In den meisten Fällen, Versandhandel Unternehmer ihre Unternehmen zu starten aus ihren Häusern. Die Höhe der Investitionen hängt weitgehend von der Größe bestimmt der Unternehmer Mühe. Ein Teilzeit-Versandhandel können geholt werden vom Boden für weniger als tausend Dollar ... Der Glaube aber, dass ein Unternehmen, jedes Unternehmen, kann man für $ 50 oder $ 100 gestartet werden, ist völlig falsch. Ich könnte hinzufügen, es kann sehr profitabel sein für diejenigen, die ihren Lebensunterhalt zu sagen Leute es getan werden kann, zu machen. Natürlich sind sie in der Regel diejenigen, die wollen, und oft kommen, die nur 50 Dollar, sagen sie es braucht, um die Unternehmen zu gründen. Und jetzt sind wir man zum Teil wirklich gut - nur wenig oder keine Arbeit. In den Köpfen einiger Menschen, es geht etwa so: in ein paar Stunden hier und da Put, leichte Arbeit, stuff nur einige Umschläge, führen Sie ein paar Anzeigen, und wow, wird das Geld Gießen in den Briefkasten! Wer glaubt, dass wahrscheinlich auch der Auffassung, sie werden sich ein paar Millionen Dollar in der Lotterie zu gewinnen. Die Chancen sind nicht sehr weit auseinander. Aufbau eines Business, im Versandhandel oder jede andere, ist harte Arbeit. Es braucht viel Ausdauer, der Glaube an Ihre Bemühungen und viel Arbeit. 2. Viele Menschen glauben, dass sie Glück haben in diesem Geschäft können. Glauben Sie es nicht für eine Minute. Es ist das größte Versandhaus Mythos von ihnen alle. So glauben sie ist tödlich. Schauen Sie sich das Geschäft in der gleichen Weise wie einmal sah Ihre Arbeit, immer wenn Sie begannen, eine neue Fertigkeit erlernen. Es hat Zeit gebraucht, um diese Fähigkeiten zu erwerben und das ist es nicht anders. Es dauert Zeit und Aufwand. 3. Suche nach dem einen Buch-oder Produktnamen, die Tausende oder sogar Millionen kaufen wird. Nun ist es natürlich möglich, da es geschehen ist, aber Ihre Chancen zu kommen mit einem anderen Pet Rock oder Rubik's Cube höchst unwahrscheinlich ist. Es ist auch unwahrscheinlich, dass Sie ein Buch, das die von Hunderttausenden gekauft haben, werden entdecken. Aber Ihre Chancen zu einem Erfolg in diesem Geschäft und macht eine Menge Leistungs-Verhältnis ist ausgezeichnet, wenn man sich an die Regeln und Grundsätze des Unternehmens. 4. Running eine kleine Anzeige in einer Zeitschrift und nationalen bekommen Hunderte oder sogar Tausende von Bestellungen. 5. Vermietung einer Mailing-Liste der 1000 Namen und immer zwischen 150 und 200 Bestellungen. Eine sehr gute Liste wird in der Regel produzieren nicht mehr als 2% bis 3%, von 20 bis 30 Bestellungen für 1000 Namen. Ihre eigene Liste kann noch viel besser. Es gibt ein paar der gängigsten Annahmen über die E-Mail Um Unternehmen, die fast immer völlig falsch. PRODUKTAUSWAHL Die erste Aufgabe einer neuen Anbieter in diesem Geschäft zu tun hat ist, um festzustellen, welches Produkt zu verkaufen und zu wem er es zu verkaufen. Dies ist ein umfangreiche Aufgabe, und es sollte nicht unterschätzt werden. Viele schwere Fehler in diesem Bereich verpflichtet .. Um auch in diesem Bereich informiert zu werden, ist es notwendig, verschiedene Veröffentlichungen, die den Menschen gerecht zu lesen wen Sie möchten Ihre Produkte zu verkaufen. Lesen Sie den Inhalt der Nachrichten und studieren die Anzeigen. Schicken Sie kostenlos Informationen über diese Anzeigen, die für die Produkte, die Sie über eine anhaltende Nachfrage, sodass Ihre Kunden wollen wählen Sie in der Nähe sind zum Kauf von Ihnen immer wieder. In diesem frühen Stadium der Ihre E-Mail, um Karriere, ist es von größter Bedeutung für Ihre Begeisterung zu kontrollieren. Wenn Sie dies nicht tun, werden Sie in die überstürzte Vorgehensweise hineingezogen zu werden. In diesem Szenario Sie werden so begeistert und ungeduldig, dass Sie eine Reihe von schnellen Bewegungen wie die folgende machen: Sie werden eine oder mehrere Vertriebsgesellschaften zu kaufen, wählen Sie eine oder mehrere Produkte, die Sie wissen wenig über (es erstaunt mich über die Überzeugung, dass Menschen machen Marketing-Entscheidungen über die Produkte, die sie nicht gesehen haben - das ist einfach verrückt): Führen Sie eine oder mehrere der Publikationen; mieten oder eine Mailing-Liste und habe keine Ahnung, wie die Namen auf dieser Liste angehäuft wurden. Unnötig zu sagen, können Sie tausend Dollar oder mehr in Eile zu verbringen, und Sie können kaum oder gar nicht erhalten, die Ergebnisse Ihrer Bemühungen. Und was noch schlimmer ist, werden Sie wahrscheinlich entmutigen und raus das Geschäft, bevor Sie hatte eine Chance, es überhaupt verstehen. Wenn Sie ein Produkt, kümmern uns um alle Aspekte bei der Prüfung mit der Vermarktung verbunden. Die wichtigsten Überlegungen sind: Nachfrage und wiederholen Nachfrage Kosten und Mark-up-Potenzial-Express oder dropshipping Vereinbarungen Zuverlässigkeit Ihrer Hauptlieferanten Lagerung des Produktes, wenn Sie sich entscheiden, Ihre eigenen Versand der Schifffahrt Die wichtigste Überlegung tun bei der Entscheidung für ein Produkt oder eine Reihe von Produkten ist Ihr Glaube, dass dieses Produkt stellt eine Dienstleistung oder benötigen, um Ihre potenziellen Kunden. Das Produkt oder die Produkte müssen auch verwandte Produkte, die verkauft werden können, um Ihre Kunden zu einem späteren Zeitpunkt .. Jedes Produkt zu verkaufen, sollte mit dem Ziel des Verkaufs zusätzliche Produkte vermarktet werden. Deshalb ist in der Regel, Verkauf nur ein Produkt ist so sehr schwierig und Verkauf einer Reihe von Produkten über einen Katalog zum Beispiel ist so effektiv. Je mehr Optionen Sie können jeden Kunden zu verkaufen, und der Umsatz mehr wiederholen können Sie erzeugen, desto mehr Geld werden Sie verdienen. Dem Werbeangebot Sobald Sie Ihr Produkt ausgewählt, den Preis, zu entscheiden, wer Ihr Lieferant sein wird und wie sie transportiert werden, beginnen Sie gemeinsam das Marketing-Material setzen .. Dies ist umso wichtiger in unserem Geschäft als in jedem anderen Geschäft, und es ist auch genau der Grund, warum ein Teil der Bevölkerung nicht per E-Mail --- kaufen, weil sie nicht sehen, riechen oder fiel das Produkt bis sie dafür bezahlt haben. Der häufigste Fehler in diesem Bereich verpflichtet ist, doppelte genau das, was ein anderes Unternehmen tut. Eines der großen Probleme bei diesem Ansatz ist, da gibt es so viel Plagiaten geht in diesem Geschäft, Sie können das Kopieren jemand, der genauso neu ist in diesem Unternehmen, wie du bist und wer ist auch das Kopieren einer anderen Idee. Es ist OK, um erfolgreich zu kopieren, was andere tun, beispielsweise, werden viele Unternehmen in der Informations-Produktlinie bieten ihren Händlern oder Vertriebsunternehmen mit vorgefertigten Werbematerial. In den meisten Fällen ist dies der günstigste Weg, um zu beginnen und, wenn es sich um ein seriöses und erfolgreiches Unternehmen, werden Sie die Förderung von Produkten, die erwiesenermaßen erfolgreich. Es wird jedoch empfohlen, dass sie diesen Ansatz nur, bis Sie Ihre Füße nass zu benutzen. Dann sollten Sie beginnen, Ihr eigenes Material zu entwickeln. Wenn Sie ein besseres Verständnis dessen, was verkauft ist und wer Kauf und warum, entwickeln Sie Ihre eigenen Broschüre, Rundschreiben, etc. Sie können weiterhin nutzen das Material von anderen als Ergänzung oder Follow-up für Ihr Material. Sie entwickeln Ihre eigenen Material ist überhaupt nicht schwierig und kann professionell gemacht und effektiv auf einem kleineren Budget. Eine gute Promotion-Angebot besteht aus mehreren Komponenten, die wichtig sind: Das Rundschreiben oder eine Broschüre oder Katalog. Eine Broschüre oder einen Katalog verfügt nicht über ein Instrument, Seite 40, kann aber so wenig wie 4 Seiten Eine wirksame Werbebrief Der Besteller Instrument - das kann eine integrierte Bestellformular, separates Bestellformular, etc. Rückumschlag Von den oben genannten, die Entwicklung von die Broschüre, Rundschreiben oder Katalog, ist die teuerste, daher hier, wo Sie am ehesten nutzen etwas, das Sie von Ihrem Lieferanten geliefert wird .. Ein harter treffen Werbebrief ist ebenso wichtig wie die Broschüre. Du haben in der Regel drei Möglichkeiten bei der Bekämpfung dieses Großprojekts sind: 1. Sie können eine Kopie von jemand anderem. Da eine exakte Kopie kann illegale, sollten Sie vielleicht verwenden Elemente des Schreibens und einige Änderungen vornehmen, aber das Endergebnis Regel lässt viel zu wünschen übrig. 2. Sie können jemanden zu bezahlen, für Sie zu schreiben. Dies kann sehr teuer und kann noch bewirken weniger als wünschenswerte Ergebnisse. Das größte Problem hier ist, dass der Schriftsteller Ihrer Umsatz Brief wird in der Regel nicht verstehen, Ihr Produkt so gut wie du zu tun. 3. Machen Sie es der richtige Weg, die harte Weise. Do it yourself. Es gibt viele gute Publikationen über wirksame Briefeschreiben für Direct Marketing und Sie lesen sollten eine oder mehrere von ihnen. Beachten Sie, dass niemand Ihr Produkt so gut verstehen, wie Sie tun .. Um einen guten Job machen, ist es eine bestimmte Anforderung, dass Sie glauben, dass in der Produkt-und glauben, dass es ein oder hat Weitere wichtige Vorteile für den Käufer. Nur mit dem Wunsch, um ein Produkt zu verkaufen, so dass es Geld für Sie zu machen, wird nicht geschnitten es in der Regel .. Wenn Sie verstehen die grundlegenden Komponenten, die müssen in jedem Verkauf werden Schreiben Sie sollten in der Lage, ein zu schreiben .. Ein wenig Übung erforderlich sein. Sie werden mehr beherrschen mit jedem neuen Produkt. Ein Bestellformular sollte benutzerfreundlich. Ihr Kunde sollte in der Lage, zu lesen Anweisungen mit Leichtigkeit. Wenn Sie ihre Broschüre, Rundschreiben, etc. verfügt über eine integrierte, um Form, ist es in der Regel eine gute Idee, ein separates Bestellformular .. beifügen Auf diese Weise kann der Kunde behalten das ursprüngliche Angebot erhalten. Unter Beifügung einer Rückumschlag wird dringend empfohlen. Die Idee ist, dass es so einfach wie möglich für Ihre potentiellen Käufer einen Teil mit seinem Geld aus und schicken es Ihnen ohne zu viele Hürden. Die größten Sünden sind verpflichtet, im Rahmen dieser Thema der Aktion, und seit dem Werbeangebot ist das einzige, was Ihr Kunde sieht, bevor sie entscheidet, wenn er von Ihnen kaufen oder werfen Sie in den nächsten Mülleimer, müssen Sie die Dinge richtig zu tun, gibt es absolut keine Ausnahmen. Wenn Sie schlampig sind hier, wenn Sie ein paar Dollar zu speichern, werden Sie betrügen sich selbst, nicht Ihre Kunden. Denken Sie daran, er ist ein erwarten, die auf die Ablehnung bietet, da er viele Jahre Erfahrung hatte. der durchschnittliche Amerikaner wird mit rund 6000 plus bietet etwas pro Woche kaufen - TV, Radio, Zeitungen, Zeitschriften, Verkehrsschilder und, last but not least präsentiert .. Direct-Mail Oder, indem es in persönlicher Hinsicht Ihr Angebot. So Schweiß über diese ein, damit Sie nicht warf GET. Das Geld, das jährlich in diesem Land verschwendet wird auf unternormige Direktwerbung würde ein erheblicher dent Staatsdefizit in unserem Land zu machen. Jede Woche habe ich finden Sie Dutzende von Angeboten über den Schreibtisch, die mich weinen .. kommen konnte Solche Müll! Zurück Umschläge mit schiefen Stempel Impressum, Vertrieb Briefe mit Rechtschreibfehlern, grammatikalischen Fehlern, usw., so genannte Broschüren die offenbar von einem 20 Jahre alten Kopierer .., Rundschreiben, die extrem unprofessionell, weil die Bestellung aus dem Abschnitt hat offenbar von einer Schreibmaschine geändert worden schauen und sie kommen alle von kopiert wurden, ihre einsamen Selbst, keine Verkäufe Brief, keine Rückkehr zu umfassen .. Gott, es ist schrecklich! Die Autoren dieser Müll schreien in die Welt: "Ich bin ein Amateur, ich bin ein Amateur, habe ich keine Ahnung, was ich tue, aber ich will dein Geld. Du mußt glauben und nicht zu vergessen, dass dieses Land von 240 Millionen Menschen aus den anspruchsvollen Käufern gebildet wird, um irgendwo auf dieser Welt gefunden. Doch ist dies auch der Bereich, wo Sie und glänzen darüber hinaus können Sie Ihre Excel kühnsten Träumen .. Durch moderne Technik hat uns die Werkzeuge, um Marketing-Material zu produzieren, die das Bild so gut, wie einige der größten und erfolgreichsten Unternehmen in diesem Land können. Und Sie können es direkt aus von zu Hause aus. Hier finden Sie Fachleute, die Sie bei diesem Vorhaben helfen kann. Rechts in der eigenen Stadt gibt es Desktop-Publisher, Grafiker, Textverarbeitung und Dienstleistungen, die bestrebt sind, Ihnen zu helfen. Sie könnten erhalten eine 4-seitige Broschüre entwickelt für so wenig wie etwa $ 100, in den meisten Märkten, sowie Druck. Die Broschüre kann genau so gut aussehen wie der Broschüre von einer Million Dollar-Unternehmen. Daher müssen Sie die Dinge richtig machen. Der durchschnittliche Käufer wird einen Blick auf Ihr Stück für weniger als 8 Sekunden zu entscheiden, ob es Junk-oder studieren. MARKETING IHR PRODUKT über Werbung meisten neuen Versandhandel Unternehmer ihre Produkte verkaufen, durch Werbung, wenn sie wissen, was sie verkaufen ihre Promotion-Angebot entwickelt haben wird. Da die Display-Werbung ist in der Regel recht teuer, ist es am besten beginnen mit Kleinanzeigen in monatlichen nationalen Publikationen. Kleinanzeigen, sowie kleine Display-Anzeigen sollten nur verwendet werden, um Anfragen von Werbe-Käufer erhalten. Die Anfragen werden sandte die Promotion-Material, das Sie entwickelt haben, und ein Prozentsatz von ihnen sind umgewandelt Käufer. Dieser Prozentsatz wird im Allgemeinen bewegen sich zwischen 6-12%. Wenn Sie etwas direkt von einer Ad verkaufen wollen, sollten das Element kostet weniger als $ 4. Es ist nicht genügend Platz in einer kleinen Ad-wie auf davon zu überzeugen, einen Käufer zu verbringen $ 10 oder $ 20. Aus diesem Grund sehen Sie, ganzseitige Anzeigen und Verkauf von Produkten in dieser Preisklasse. Die erste Aufgabe besteht darin, die richtige Zeitschrift wählen. Einer der effektivsten Wege zu finden, auf der rechten Seite Magazin ist eine auswählen, die Anzeigen von erfolgreichen Unternehmen, die Produkte verkaufen, ähnlich wie Sie führt ... Die falsche Magazin ist in der Regel derjenige, dessen Inhalt zieht Leser, die überhaupt nicht interessiert an der Produkt zu verkaufen. Die Wahl der richtigen Einstufung in die Veröffentlichung ist ebenso wichtig wie die Wahl der richtigen Magazin .. Folgen Sie wieder den Staats-und Regierungschefs. Da gibt es Tausende von Zeitschriften Catering für fast alle möglich Interessengruppe, die Möglichkeiten der Suche nach neuen Möglichkeiten Markt für Ihre Produkte sind unbegrenzt. Ich denke jedoch, dass am Anfang Sie Stick mit bekannten Zeitschriften und lassen Sie Ihre Experimente für später, wenn Sie sich besser etabliert. Monatliche Publikationen sind in der Regel kostengünstiger als Wochenzeitungen, und sicherlich, Tageszeitungen. Sie können Anfragen von nationalen Veröffentlichung, wie Popular Mechanics, Monate und manchmal weit über ein Jahr. Eine Tageszeitung, auf der anderen Seite, wird selten zu einer Untersuchung über 2-3 Wochen, nachdem sie veröffentlicht wurde. Ein häufiger Fehler ist, Werbung zu wählen kostengünstige Werbung wie in Shopper Papiere, Versandhandel Zeitschriften, usw. Es ist nicht, wie viel der Ad-Kosten, sondern wie viel jede Anfrage kostet Sie ... Wenn Sie Ad kostet $ 100 und Sie erhalten 100 Anfragen, die jeweils ein hat einen direkten Kosten für Sie von $ 1. Early im Versandhandel Karriere verbrachte ich eine Menge Geld für einen $ 10 ad hier und ein $ 20 ad es. Bald erfuhr ich, daß ich manchmal nur ein oder zwei Anfragen für meine $ 10 bekommen würde. Teuer! Um zu testen, ein Produkt-und Promotion-Angebot ist ausreichend, um die Anzeige nur einmal ausgeführt werden .. Die Magazine und Werbeagenturen oft sagen, dass eine Anzeige, müssen Sie es ausführen test 3 oder mehrmals. Ich sage nein. Erst, wenn Sie wissen, wie der erste, der zieht. Sie werden ein wenig Geduld für dieses Unterfangen benötigen, da die meisten monatlichen Veröffentlichungen haben einen Vorsprung von zwei oder drei Monate .. Aber die ist viel besser, ein wenig warten, als Hunderte von Dollar ausgeben erforderlich, ohne Ergebnisse. Um eine erfolgreiche Anzeigen schreiben nimmt auch der Praxis und arbeiten .. Wieder einmal, folgen Sie den Staats-und Regierungschefs. Eine erfolgreiche Anzeige kann oft ziehen zwei und einmal drei Mal so viele Anfragen als unwirksam eins. MARKETING IHR PRODUKT über Mailinglisten. Dieser Ansatz wird oft durch die Newcomer bevorzugt. Leider ist es im allgemeinen auch die am wenigsten wirksame Art und Weise. Es wird von vielen bevorzugt, weil es wahrgenommen wird leicht sein wird. Und wenn es funktioniert, es wäre. Millionen Dollar werden von Unternehmen bei der Vermietung der falsche Namen und altem Namen auf neue E-Mail, um Unternehmer aus .. Beide Seiten verlieren. Das Unternehmen Betreiber der Namen nicht get any Folgeaufträge und der Kunde oft geht aus dem Geschäft, wenn seine Bemühungen vergeblich sind. Die unglücklichen Fehler Newcomer gestalten, um auf einer Liste so gut wie die nächste zu übernehmen. Der unerfahrene Versandhandel Betreiber sollten beginnen Werbung, und wie sie Erfahrungen sammeln, beginnen an Mailing-Listen zusätzlich zu ihrer Werbung zu verwenden. Aber, wenn Sie sich absolut nicht widerstehen kann, zumindest sehr wählerisch bei der Auswahl Ihrer Listen. Deal mit einem seriösen Makler oder kleinere Versandhändler, dass Sie wissen Inserenten häufig. Finden Sie heraus, wie die Namen generiert wurden. Was hat die Anzeige, die die Untersuchung verkaufen gebracht? Wenn Sie versuchen, um Bücher zu verkaufen auf wie Sie ein neues Unternehmen zu gründen und am Ende mit den Namen von Menschen, die eine Anzeige, wie man einen besseren Job zu finden oder lernen, ein neues Hobby beantwortet, erhalten Sie Ihr Geld verschwendet. Auch wenn Namen sind älter als 6 Monate, vorzugsweise nicht mehr als 3 Monate, werden Sie zu viele gibt und die Menschen werden nicht in den gleichen Fächern mehr interessiert sein. Mailing-Listen vor allem Ihre eigenen, können sehr erfolgreich sein, aber nur, wenn Sie gewonnen haben genug Erfahrung, um kluge Auswahl. Die vorangehenden Seiten haben versucht, einige der wichtigsten Bereiche abdecken sollten Sie beachten sollten, wie man am Anfang in diesem spannendes Geschäft. Obwohl der Schwerpunkt in der vorhergehenden Seiten sich weitgehend auf die negativen, ich glauben stark, dass dieses Geschäft hat ein immenses Potential und Chancen für alle, die das Interesse und Engagement ist es zu lernen ist. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und absichtliche bewegt sich auf ihr eigenes Wissen und Erfahrungen und Sie mit jedem Erfolg zu erweitern, ist das Potenzial für Ihre ultimative Erfolg nahezu unbegrenzt. Vergessen Sie nicht, dass im Gegensatz zu Ihrem freundlichen Nachbarschaft Einzelhandel Shop verkauft, die nur einem begrenzten geografischen Markt, können Sie Ihr Produkt über 260 Millionen Menschen in U-, S-Markt und Kanada. Also denken Sie daran, bevor Sie verdienen können, müssen Sie lernen! Hinweis an die Redaktionen: Um zu zeigen, meine Dank an die Redaktion, dass meine Artikel zu benutzen, biete ich ein free solo ad. Senden Sie einfach eine E-Mail an mich, indem Sie das Formular Kontakt mit mir auf meiner Website, um mir die URL des Artikels wurde am oder schicken Sie mir eine Kopie verwendet der Ezine war es in. Copyright 2004 by DeAnna SpencerThis Artikel verwendet werden dürfen weitergegeben werden, frei über das Internet, solange die Ressource-Box bleibt
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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