Mail commandes erreurs les plus fréquentes
LA GRANDE VENTE PAR CORRESPONDANCE MYTHE Il existe un certain nombre de croyances totalement irréalistes quant à la vente par correspondance. Pour crois en aucun d'entre eux peuvent être dangereux pour votre porte-monnaie. Voici quelques-uns des plus communes: 1. C'est possible de faire d'énormes quantités d'argent dans un court laps de temps dans les conditions suivantes: a. Pas d'expérience B. Peu ou pas d'investissement c. Effort de travail Insignifiant S'il s'agissait d'un test à choix multiples, puis A, B, et C, serait FAUX - FAUX ET ENCORE FAUX Il ne faut l'expérience et des connaissances, qui peuvent être acquises par la lecture, d'observation et de faire ... Il ya beaucoup de bons livres, ainsi que quelques mauvaises, sur la vente par correspondance entreprise. Éloignez-vous des livres qui font des promesses déraisonnables. Notre Special Report Series est conçu pour vous donner des informations factuelles sur un sujet précis. Les universités et collèges à travers le pays donnent des cours de vente par correspondance et le publipostage. Vous pouvez apprendre beaucoup en observant les entreprises qui existent depuis un certain temps et ont du succès. Lisez leurs annonces, d'étudier leur offre et de la littérature promotionnelle. Certains des plus effective les offres de publipostage sont écrits par des auteurs professionnels qui sont employés par de grandes sociétés et qui n'auront pas un emploi à moins qu'ils écrivent réussie et efficace matériel. Donc, la prochaine fois que vous jetez par la fenêtre pièce de courrier par American Express ou le Livre de la Month Club, regardez-la et étudiez-le attentivement. L'entreprise de vente par correspondance, comme toute entreprise, nécessite un investissement. Il mai être plus petits, dans de nombreux cas, qu'un entreprise qui nécessite une devanture de magasin .. Dans la plupart des cas, les entrepreneurs de vente par correspondance lancer leurs entreprises de leurs foyers. Le montant de l'investissement est largement déterminée par l'ampleur de l'entrepreneur effort. Une partie du commerce électronique de commande peut être temps pris son envol depuis moins d'un millier de dollars ... La croyance toutefois que d'une entreprise, toute entreprise, peut être démarré pour 50 $ ou 100 $ est totalement faux. Je pourrais ajouter, il peut être très profitable à ceux qui rendent les gens raconter leur vie il peut être fait. Bien sûr, ils sont habituellement ceux qui veulent, et souvent vieillis, seulement 50 $, ils disent qu'il faut pour démarrer l'entreprise. Et maintenant, nous arriver à la partie vraiment bon - peu ou pas de travail. Dans l'esprit de certains peuples, il va quelque chose comme ceci: Mettre en quelques heures ici et là, un travail facile, des trucs que quelques-uns des enveloppes, d'exécuter un peu d'annonces, et wow, l'argent sera versant dans la boîte mail! Quiconque croit que, probablement, est également d'avis qu'ils vont gagner quelques millions de dollars à la loterie. Les chances ne sont pas très éloignés. Monter une entreprise, par correspondance ou tout autre, est HARD WORK. Il faut beaucoup de persévérance, la foi dans vos efforts et beaucoup de travail. 2. Beaucoup de gens belive qu'ils peuvent avoir de la chance dans ce métier. Ne croyez pas pendant une minute. Il est le plus grand mythe de vente par correspondance d'entre eux tous. Pour belive il est fatal. Regardez cette entreprise dans la même manière que vous regardé une seule fois votre travail à tout moment vous avez commencé à apprendre une nouvelle compétence. Il a fallu du temps pour acquérir ces compétences et ce n'est pas différent. Il faudra du temps et aussi l'effort. 3. Trouver le livre une ou produit que des milliers voire des millions, vont acheter. Eh bien, il est évidemment possible, car il a été fait, cependant, vos chances de venir avec une autre compagnie, ou pour Rock Rubik's cube est très improbable. Il est également peu probable que vous pourrez découvrir le seul livre qui sera acheté par des centaines de milliers. Mais vos chances de devenir un succès dans cette entreprise et en faisant beaucoup de prix sont excellents, si vous respectez les règles et les principes de l'entreprise. 4. Exécution d'une petite annonce dans un magazine national et des centaines d'obtenir ou même des milliers de commandes. 5. La location d'une liste de diffusion de 1000 noms et d'obtenir de 150 à 200 commandes. Une liste très bonne volonté générale, ne produisent pas plus de 2% à 3%, de 20 à 30 commandes pour 1000 noms. Votre propre liste mai faire beaucoup mieux. Il existe quelques-unes des croyances les plus courantes concernant le courrier Afin d'affaires qui sont presque toujours totalement faux. CHOIX DU PRODUIT La première tâche de tout nouvel arrivant dans cette entreprise doit faire face consiste à déterminer quel produit à vendre et à qui il veut la vendre. Il s'agit d'un tâche considérable et il ne devrait pas être prise à la légère. De nombreuses erreurs graves sont commises dans ce domaine .. Pour devenir bien informés dans ce domaine, il est nécessaire de lire différentes publications qui s'adressent à ces personnes de que vous souhaitez vendre vos produits. Lisez le contenu de nouvelles et d'étudier les annonces. Envoyer dans d'information libre sur ces annonces qui sont proches des produits que vous sélectionnez ont une demande en cours afin que vos clients voudront pour acheter de vous encore et encore. Au cours de cette étape de votre jeune carrière de vente par correspondance, il est extrêmement important de contrôler votre enthousiasme. Si vous n'aimez pas, vous aurez établi dans l'approche du fusil de chasse. Dans ce scénario, vous serez aussi enthousiaste et impatient que vous ferez un certain nombre de mouvements rapides tels que les suivants: Vous achetez une ou plusieurs concessions, choisir un ou plusieurs produits que vous connaissez peu (il étonne moi au delà de la croyance que les gens prennent des décisions marketing sur les produits qu'ils n'ont pas vu - c'est tout simplement fou): exécuter une ou plusieurs de ces publications; ou louer une liste de diffusion et n'ont aucune idée de comment les noms figurant sur cette liste ont été accumulées. Inutile de dire que vous pouvez passer d'un millier de dollars ou plus pressé et vous mai reçoivent peu ou pas de résultats de vos efforts. Et ce qui est encore pire, vous aurez probablement se décourager et de sortir de l'entreprise avant d'avoir eu la chance de les comprendre à tous. Lors du choix d'un produit, prendre soin de considérer tous les aspects liés à la commercialisation de celle-ci. Les considérations les plus importantes sont: la demande et répéter Coût de la demande et la majoration d'expédition éventuels ou dropshipping arrangements fiabilité de vos principaux fournisseurs de produits de stockage au cas où vous décidez de faire vos propres frais de port d'expédition L'examen par le plus important dans le choix d'un produit ou une gamme de produits est votre conviction que ce produit représente un service ou besoin de votre client potentiel. Le ou les produits doivent aussi avoir des produits connexes qui peuvent être vendus à vos client à la fois plus tard .. Chaque produit vendu doit être commercialisé dans le but de vendre des produits supplémentaires. C'est pourquoi, en général,, vendre un seul produit est donc très difficile et la vente d'une gamme de produits via un catalogue par exemple, est si efficace. Les éléments plus vous pouvez vendre chaque client, ainsi que les ventes répéter plus vous pouvez produire, plus d'argent que vous ferez. L'OFFRE PROMOTIONNELLE Une fois que vous avez choisi votre produit, fixer le prix, votre fournisseur de décider qui va être et comment il sera expédié, vous commencerez à rassembler le matériel de marketing .. Ceci est plus crucial dans notre entreprise que dans toute autre entreprise et c'est aussi précisément la raison pour laquelle un pourcentage de la population ne sera pas acheter par mail --- parce qu'ils ne peuvent voir, sentir ou est tombé le produit jusqu'à ce qu'ils ont payé pour cela. L'erreur la plus fréquemment commise dans ce domaine est de reproduire exactement ce que fait une autre entreprise. L'un des gros problèmes avec cette approche est, car il est le plagiat passe tellement de choses dans cette affaire, vous mai être la copie quelqu'un qui est aussi nouveau dans cette d'affaires comme vous êtes et qui est la copie, aussi quelqu'un d'autre idée. Il est OK pour copier ce que d'autres le font avec succès, par exemple, de nombreuses entreprises dans la ligne de produit d'information fourniront à leurs revendeurs ou distributeurs avec toutes faites du matériel promotionnel. Dans la plupart des cas, c'est la façon la moins coûteuse pour commencer et, si vous faites affaire avec une entreprise connue et réussie, vous serez promotion de produits qui ont fait leurs preuves succès. Il est recommandé cependant, que vous utilisez cette approche seulement jusqu'à ce que vous mouiller les pieds. Alors vous devriez commencer à élaborer votre propre matériel. Une fois que vous avez une meilleure compréhension de ce qui se vend et qui est acheter et pourquoi, à développer votre propre brochure, circulaire, etc Vous pouvez toujours utiliser le matériel d'autrui comme un ajout ou le suivi de votre matériel. Développer votre propre matériel n'est pas du tout difficile et peut être fait de façon professionnelle et efficace sur un budget plutôt limité. Une offre promotionnelle bien constitué de plusieurs composantes importantes, qui sont: La circulaire ou une brochure, ou un catalogue. Une brochure ou le catalogue n'a pas être un instrument de 40 pages, mais peut être aussi peu que 4 pages être efficace, une lettre de vente L'acte de commande, - ce mai être un haut-bon de commande, formulaire de commande, etc enveloppe de retour de ces éléments, le développement de la brochure, circulaire ou un catalogue, est la plus chère, alors c'est ici que vous devrez sans doute quelque chose d'usage qui vous est fourni par votre fournisseur .. Un percutants lettre de vente est aussi importante que la brochure. Tu ont généralement de trois options pour lutter contre ce projet: 1. Vous pouvez copier une de quelqu'un d'autre. Depuis une copie exacte mai être illégal, vous devrez probablement utiliser des éléments de la lettre et faire quelques changements, mais le résultat final laisse généralement beaucoup à désirer. 2. Vous pouvez payer quelqu'un pour écrire un pour vous. Cela peut être très coûteux et mai encore apporter des résultats moins que souhaitables. Le plus gros problème ici est que l'écrivain de votre lettre de vente sera généralement comprends pas votre produit, ainsi que vous faites. 3. Faites-le le droit chemin, le chemin difficile. Do it yourself. Il ya beaucoup de bonnes publications sur la lettre de rédaction efficace pour le marketing direct et vous devraient lire un ou plusieurs d'entre eux. Gardez à l'esprit que personne ne comprendra votre produit ainsi que vous ne .. Pour faire un bon travail, il est une exigence précise que vous croyez dans le produit et nous croyons qu'il a un ou plus d'avantages importants pour l'acheteur. Juste avoir le désir de vendre le produit, donc il gagnera de l'argent pour vous, ne sera pas coupé en règle .. Une fois que vous comprenez les éléments de base qui doivent être en tous points de ventes lettre, vous devriez être capable d'en écrire un .. Un peu de pratique mai être nécessaire. Vous deviendrez plus compétent avec chaque nouveau produit. Un bon de commande doit être convivial. Votre client doit être capable de lire les instructions avec la facilité. Si votre brochure, circulaire, etc a un haut-bon de commande, il est généralement une bonne idée de joindre un formulaire de commande .. De cette façon, le client peut garder l'offre initiale intacte. En joignant une enveloppe de retour est fortement suggéré. L'idée est de rendre aussi facile que possible pour votre acheteur potentiel de se séparer de son argent, et vous l'envoyer sans trop d'obstacles. Les fautes les plus importants sont engagés en vertu du présent Sujet de l'offre promotionnelle et, depuis l'offre promotionnelle est la seule chose que votre client voit avant de décider s'il va acheter de vous ou de vous jeter dans la poubelle la plus proche, vous devez faire les choses,, il existe absolument aucune exception. Si vous êtes sloppy ici, si vous essayez d'enregistrer un peu d'argent, vous êtes vous-même la tricherie, pas vos clients. Gardez à l'esprit qu'il est un s'attendre à refuser une offre car il avait de l'expérience de nombreuses années. le Américain moyen est présenté avec environ 6000 Plus offre d'acheter quelque chose par semaine - les journaux TV, la radio, les magazines, les panneaux de signalisation routière et, par la poste le dernier mais non le moins direct .. Ou, pour le mettre en des termes plus personnels, Votre offre. Donc la transpiration au cours de cette Alors on You Won't Get verte. L'argent qui est gaspillé chaque année dans ce pays sur le publipostage normes serait faire une brèche importante dans le déficit national de notre pays. Chaque semaine, je voir des dizaines d'offres de venir sur mon bureau qui pourrait me faire pleurer .. Ces ordures! Enveloppes de retour avec imprimé en Crooked Rubber Stamp, des lettres de vente avec des fautes d'orthographe, des erreurs grammaticales, etc, ainsi appelé brochures qui étaient apparemment copiée par un .. 20 ans machine à copier, les circulaires qui ressemblent très peu professionnel parce que l'ordre de la section a de toute évidence été modifiées par une machine à écrire et ils arrivent tous par leurs Lonely-mêmes, pas de lettre de vente, pas de retour enveloppe .. Dieu, c'est affreux! Les auteurs de ces ordures sont des cris au monde: "Je suis un amateur, je suis un amateur, je n'ai aucune idée de ce que je fais, mais je veux votre argent. Tu ferais mieux de belive et ne pas oublier que ce pays est composé de 240 millions d'acheteurs les plus sophistiqués pour se trouver n'importe où sur cette planète. Pourtant, c'est aussi la région où vous pouvez faire briller et exceller au-delà de votre rêves les plus fous .. La technologie moderne nous a donné les outils pour produire du matériel de marketing qui peut vous rendre aussi bon que certaines des entreprises les plus importantes et prospères dans ce pays. Et vous pouvez le faire dès la sortie de votre maison. Vous trouverez des professionnels qui peuvent vous aider dans cette entreprise. A droite de votre propre ville, il ya des professionnels de la PAO, les graphistes et les services de traitement de texte qui sont désireux de vous aider. Vous pourriez obtenir un dépliant 4 pages, conçues pour aussi peu que 100 $ environ, dans la plupart des marchés, en plus l'impression. La brochure peut regarder aussi bon que la brochure d'une société de millions de dollars. Par conséquent, vous devez faire les choses. L'acheteur moyen se penchera sur votre morceau de moins de 8 secondes pour décider de l'indésirable ou étudier. Marketing de votre produit grâce à la publicité La plupart des nouveaux chefs d'entreprise de vente par correspondance va vendre leurs produits à travers Publicité Une fois qu'ils savent ce qu'ils vont vendre et ont développé leur offre promotionnelle. Depuis l'affichage publicitaire est généralement assez cher, il est mieux de commencer avec les annonces classées dans mensuelles nationales publications. Petites annonces, ainsi que des annonces petit écran, ne devrait être utilisée pour obtenir des enquêtes auprès des acheteurs de promotion. Les demandes sont envoyées par le matériel promotionnel que vous avez développées et un pourcentage d'entre eux sont convertir en acheteurs. Ce pourcentage sera généralement varier entre 6-12%. Si vous voulez vendre quelque chose directement à partir d'une annonce, la question devrait coûter moins de 4 $. Il n'y a pas assez d'espace dans une petite annonce comme ça à convaincre un acheteur de dépenser $ 10 ou $ 20. Pour cette raison, vous voyez des annonces pleine page qui vendent des produits dans cette gamme de prix. La première tâche consiste à choisir le magazine de droite. L'un des moyens les plus efficaces pour trouver la bonne magazine est de choisir celui qui porte les annonces par des entreprises prospères qui vendent des produits similaires à la vôtre ... Le magazine tort est généralement celui dont le contenu attire les lecteurs qui ne sont pas tous intéressés par la produit que vous vendez. Choisir la bonne classification dans la publication est aussi important que le choix du magazine droite .. Encore une fois suivre les leaders. Depuis il ya des milliers de magazines de cuisine et de table à presque tous les groupe d'intérêt est possible, les possibilités de trouver de nouvelles occasions de commercialiser vos produits sont illimitées. Je suggère, cependant, qu'au début vous vous en tenez magazines bien connus et laisser votre expérimentations de côté quand vous êtes mieux établie. Les publications mensuelles sont généralement plus rentables que les magazines hebdomadaires, et certainement, tous les jours des papiers. Vous pouvez obtenir des renseignements à partir d'une publication nationale, tels que Popular Mechanics, pendant des mois et parfois plus d'un an. Un quotidien, d'autre part,, se produisent rarement une enquête après 2-3 semaines après sa publication. Une erreur communes de publicité est de choisir publicité bon marché tels que les magasins Shoppers journaux, les revues spécialisées de vente par correspondance, etc Il ne s'agit pas combien le coût des annonces mais combien vous coûte chaque enquête ... Si vous avez des coûts ad 100 $ et vous recevez 100 demandes, chacune a un coût direct pour vous de 1 $. Début de la carrière de vente par correspondance, j'ai passé beaucoup d'argent pour une annonce de 10 $ ici et une annonce de 20 $ là-bas. J'ai vite appris que, parfois, je voudrais seulement obtenir une ou deux questions pour mon 10 $. Cher! Pour tester un produit et offre promotionnelle, il suffit d'exécuter l'annonce qu'une seule fois .. Les magazines et agences de publicité vous dira souvent que de tester une annonce, vous devez l'utiliser 3 fois ou plus. Je dis non. Pas avant que tu sais comment le premier tire. Vous aurez besoin d'un peu de patience pour cette entreprise car la plupart des publications mensuelles, d'une avance de deux ou trois mois .. Mais sa vaut mieux attendre un peu plutôt que de dépenser des centaines de dollars sans obtenir les résultats nécessaires. À rédiger des annonces succès tient aussi la pratique et le travail .. Une fois de plus,, suivre les leaders. Une annonce publicitaire efficace peut souvent tirer deux et parfois trois fois plus nombreuses demandes de renseignements comme inefficaces un. VOTRE MARCHÉ DU PRODUIT VIA Mailing Lists. Cette approche est souvent préféré par le nouveau venu. Malheureusement, il est aussi généralement le moyen le moins efficace. Il est préféré par beaucoup car elle est perçue comme facile. Et si ça marchait ce serait. Des millions de dollars sont réalisés par les entreprises dans la location les noms et les noms rassis tort aux entrepreneurs nouvel ordre mail .. Les deux parties sont perdantes. La société de louer le nom ne recevrez aucune des achats répétés et le client se rend souvent hors de l'entreprise, si ses efforts sont vains. Le nouveau venu très regrettable erreur que font ici est de supposer une liste aussi bonne que la suivante. La vente par correspondance inexpérimentés Les opérateurs devraient commencer par la publicité, et comme ils acquièrent de l'expérience, commencent à utiliser des listes de diffusion en plus de leur publicité. Mais, si tu ne peux absolument pas résister, au moins, être très pointilleux dans le choix de vos listes. Affaire avec un courtier de renom ou plus petites de vente par correspondance que vous connaissez les annonceurs fréquemment. Découvrez comment les noms ont été générés. Qu'est-ce que l'annonce qui a introduit le vendre enquête? Si vous essayez de vendre des livres sur Comment faire pour démarrer une nouvelle entreprise et vous retrouver avec les noms des personnes qui ont répondu à une annonce sur la façon de trouver un meilleur emploi ou d'apprendre un nouveau passe-temps, vous aurez perdu votre argent. De même, si les noms sont âgés de plus de 6 mois, de préférence pas plus de 3 mois, vous obtiendrez des rendements trop nombreux et les gens mai ne pas être intéressés par les mêmes thèmes plus. Listes de diffusion en particulier le vôtre, peut être très fructueuse, mais seulement si vous avez gagné assez d'expérience pour faire des choix judicieux. Les pages qui précèdent ont tenté de couvrir une partie des zones les plus importantes que vous devriez être au courant des que vous commencez dans cette entreprise passionnante. Bien que l'accent mis dans le les pages précédentes a été largement sur le négatif, je belive vivement que cette entreprise possède un potentiel immense et des récompenses pour tous ceux qui ont l'intérêt et le dévouement de l'apprendre. Si vous faites vos devoirs et de faire déplace délibérée en fonction de vos connaissances et expériences personnelles et vous développez avec chaque succès, le potentiel de votre réussite ultime est presque illimité. N'oubliez pas que contrairement à votre détail friendly neighborhood magasin qui vend uniquement à un marché géographique limité, vous pouvez commercialiser votre produit à plus de 260 millions de personnes dans le U, S, et le Canada. Alors, souvenez-avant, vous pouvez gagner, vous devez apprendre! Note aux rédacteurs: Pour montrer mon gratitude aux éditeurs qui utilisent mes articles, je vous offre une petite solo libre. Il suffit d'envoyer un courriel à moi en utilisant le formulaire à la page Contactez-moi sur mon site pour me dire l'url de l'article est utilisé sur ou envoyez-moi une copie de l'ezine il a été utilisé po Copyright 2004 par Deanna article SpencerThis mai être redistribué librement sur l'Internet aussi longtemps que la boîte de ressource reste
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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