Informationen - die kunst des Verkaufens
Geld kann hervorquellen lassen die Welt drehen, aber Tatsachen, Details und Daten ölen die Maschine, die am Herzen von ihr schlägt. Wir leben angenommen im Alter der Informationen, dennoch scheinen viele von uns nicht imstande, es zu seinem vollen zu verwenden und erlauben sich, entlang auf einem Meer der vermißten Gelegenheiten zu treiben.
Wenn wir es für nehmen können, vorausgesetzt daß Sie ein gutes Produkt haben, sollte es eine sichere Annahme sein, daß das einzelne leistungsfähigste Marketing-Werkzeug an Ihrer Beseitigung Informationen - die einfache Wahrheit ist. Sie verkaufen nicht ein nutzloses Produkt und versuchen, Börsenspekulanten zu überzeugen, das unter das rostige Äußere ein Energie Tier liegt? noch sind Sie versuchend, Eis an die Eskimos zu verkaufen. Sie versuchen, Ihre Software zu verkaufen, um Völker, wem entweder Notwendigkeit es oder es - zum Punkt verwenden könnte, in dem sie wirklich vorbereitet werden, es zu kaufen. So wie erhalten wir sie? Mit Informationen Werkzeugen.
Informationen Werkzeuge
Ein Informationen Werkzeug ist irgendeine Art Vorrichtung, die Sie verwenden können, um darzustellen sich und/oder Ihr Produkt. Wie jedes mögliches andere Werkzeug ist sein Primärzweck, das Leben einfacher und leistungsfähiger zu bilden. In unserer Linie der Arbeit, ist am allgemeinsten verwendet eine Unterzeichnungakte. Ihre Unterschrift Akte sollte herum vier bis sechs Linien einfacher Text sein, am Ende jeder einzelnen email, Buchstabe-, Report- oder newsgroupeintragung verwendet zu werden. Keine Ausnahmen; in Ihrer Geschäftskorrespondenz zu Ihren Freunden, zu Familie, zu alles und zu jeder.
Der Text sollte alle Ihre kritischen Kontaktdaten enthalten - wenigstens Ihr voller Name, Ihre Firma oder Produkt, URL Ihrer Web site, email address und irgendeine Art vom Slogan oder vom catchphrase. Wenn Sie eine Arbeit Telefonnummer haben, stellen dann Sie, sie einzuschließen sicher. Stellen Sie sicher, daß Sie auch das email address in der Unterzeichnung einschließen - Haben sie versteckt weg in Antworten- zum Teil des email Klienten tut wenig gutes, wenn jemand Ihren Brief ausdruckt, oder sogar Schnitte und Pasten der Inhalt in ein neues Dokument oder in eine Akte. Hat es dort, damit alle sehen. Haben Sie überhaupt an eine Verbindung in einer Unterzeichnung, gerade aus Interesse heraus geklickt? Sie sind nicht allein.
Das folgende Werkzeug ist der auf lagertext. Wahrscheinlichkeiten sind, daß Sie sich finden, die gleiche Textzeit und Zeit wieder zu schreiben - die gleichen Phrasen, Eigenschaften und Preiskalkulation Informationen. Schreiben Sie sie heraus innen voll, damit Sie sie dort für Gebrauch haben, wie gebraucht. Sowie Einsparung setzen Sie zukünftig Zeit fest und haben sie, die, vorhandener Wille auch, daß Sie eine gut-geschriebene Version der Informationen aussenden, die alle relevanten Details einschließt, ohne eine Sache zu vergessen sicherstellen. Bauen Sie nie auf Ihr Gedächtnis alleine. Wenn Sie Ihre Software am Ende von einem langem versuchen und beschreiben, Problem gefüllter Tag, tun Sie es nicht Gerechtigkeit.
Der tatsächliche Inhalt der Beschreibungen ist hier kritisch. Stellen Sie, den Text in die erste Person zu schreiben - entweder I oder wir sicher. Es gibt nichts falsch mit dem Beziehen auf als irgendein der zwei - aber stellen Sie sicher, daß Sie gleichbleibend sind. Stellen Sie, auch das positive Ausdrücken zu verwenden sicher, und halten es einfach. Seien Sie so kurz und exakt wie möglich; eine genaue Zahl schaut weit besser als vage-isms wie Lasten, Lose, viel oder Haufen. Wenn Ihre Schreiben Fähigkeiten nicht so gut sind, veranlassen Sie jemand zu helfen. Wahrscheinlichkeiten sind Sie werden diese Texte viele Male benutzen, also ist es wert das Erhalten dem Inhalt des vollen Rechtes.
Ein Rundschreiben ist ein anderes nützliches Informationen Werkzeug und kann eine große Weise des Bleibens in Verbindung mit Ihren Kunden oder jedermann sein, die sonst ist, wer interessiert an Ihrem Produkt kann. Sie sind ziemlich einfach zu gründen und auszuüben, aber zahlen Aufmerksamkeit zu einigen DOS und don'ts. Überprüfen Sie, ob Sie Details Ihres eigenen Produktes einschließen - aber lassen Sie sie nicht der Hauptinhalt des Rundschreibens sein. Wenn aller, den Sie senden, ein langer-winded Advert, Leutewilleunsubscribe schneller als ist, können Sie "verlorenen Verkauf" flüstern.
Wieder ist Inhalt König. Wenn Sie irgendeine Art der Spitzen oder der Informationen zur Verfügung stellen können, die entweder Notwendigkeit bevölkeren oder nützlich finden werden, wünschen sie Ihr Rundschreiben empfangen, aber geben acht, daß nicht sie weg fahren. Wenn Sie eine Postsendung jede Woche aussenden, werden einige gesprungen, um FBI-Agenten und unsubscribe oben zu erhalten. Während Sie an ihm sind, stellen Sie sicher, daß es einfach für jemand ist zu unterzeichnen und unsubscribe; es ist die sehr schlechte Form, zum es schwierig zu bilden, so zu tun. Irgendeine Art des auf lagertextes erklärend wie zu dies tun Sie, ist eine sehr gute Idee.
Eine andere goldene Richtlinie soll am reinen, sauberen ASCII Text haften. Sie können HTML in Ihren Postsendungen, aber, wenn der Klient email der Empfängers nicht - sie mögen werden gegangen. In Kürze nützlich ist gut; Kurzschluß und Bonbon ist sogar besser. Und bevor Sie Ihre neue Postsendungliste verkünden, überprüfen Sie, ob Sie die Zeit für sie haben. Sie können herauf das Schauen fertigwerden schrecklich dumm, wenn Sie nah vor Ausgabe eine sogar herauskommen.
Pressekommuniquã©s sind vermutlich das weithin bekannteste Informationen Werkzeug von allen. Ich werde nicht einsteigen in was ist und in wie hier ist - nehme einen Blick durch hinter Aspektausgaben und überprüfe aus Tutorial Al Harbergs an www.dpdirectory.com. Sobald Sie Ihr Pressekommuniquã© haben, benutzen Sie es. Bilden Sie es leicht vorhandenes örtliches, und halten Sie es aktualisiert, wann Sie neue Versionen oder Änderungen haben. Sehnen Sie sich nachdem Ihr Pressekommuniquã© ist gesendet worden, Sie es zum guten Gebrauch noch setzen können.
Ziehen Sie Nutzen Aus Ihren FAQ
Häufig gestellte Fragen sind eine andere goldene Informationen Gelegenheit; Wahrscheinlichkeiten sind, daß Sie bereits über einer angemessenen Anzahl von diesen sich gelesen haben, und sie kann eine nach der ersten Sachen sogar sein, die Sie auf einem Aufstellungsort suchen. Ich weiß, daß ich. Praktisch sprechend, können Sie nicht jede Spitze der Informationen werfen, die Sie auf der vorderen oder Hauptseite Ihrer Web site haben. Es schaut nicht gut und wird einfach die meisten Besucher überwältigen. Aber, wenn eine Person geht, Ihr FAQ zu lesen, kennen sie bereits die Grundlagen und möchten mehr wissen. Ziehen Sie sie ein.
Benutzen Sie Ihr FAQ klug. Verwenden Sie es nicht, wie Daten entleeren, aber schließen Sie die Fragen ein, die Sie baten die um um die meisten erhalten. Wenn Sie können, es downloadable auch bilden, als pdf oder HTML Akte. Stellen Sie sicher, daß Sie auch Ihre Kontaktdetails am Ende des Dokumentes, etwas entlang den Linien von "setzen, was ich tun, wenn ich habe mehr Fragen?" . Sie haben um die Informationen gebeten, also sind nicht, ihm sie zu geben schüchtern. Ich verzeichne mein email address, Web site URL, Telefon- und Telefaxzahlen, Postsendungadresse und ICQ Zahl als Standard. Alle sind bei zahlreichen Gelegenheiten verwendet worden.
Viele email Klienten erlauben auch, daß irgendeine Art des Selbstanrufbeantworters gegründet wird - die einen auf lagertext aussenden kann, wenn eine bestimmte Adresse oder ein spezifisches Thema empfangen wird. Verbessern Sie noch, viele webhosts haben diese Art der Eigenschaft.
Wir leben angenommen in einem Alter der Informationen Überlastung, in der Qualität die Schlacht zur Quantität auf einer fortwährenden Grundlage verliert. Lassen Sie Ihr Produkt ein anderer Unfall nicht werden. Halten Sie ihn Kurzschluß, halten Sie ihn Scharfes und verwenden Sie ihn gleichgültig wo und wann immer Sie können. Denken Sie an jede Gelegenheit, ein email zu schreiben oder als Gelegenheit zu merken, einen Kunden zu erreichen; vergeuden Sie sie nicht. Seien, wird verkauft gesehen Sie.
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Über Den Autor
Dave Collins ist der CEO von SharewarePromotions Ltd., eine gut eingerichtete Großbritannien-gegründete Firma, die mit Software arbeiten und die shareware Marketing-Tätigkeiten und verwendet alle Aspekte des Internets. http://www.sharewarepromotions.com und http://www.davetalks.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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