Informatie - de Kunst van het Verkopen
Het geld kan de wereld rond gaan, maar feiten, details en gegevensolie goed maken de machine die centraal bij het slaat. Wij leven vermoedelijk in de leeftijd van informatie, nog schijnen velen van ons onbekwaam om het te gebruiken aan zijn hoogtepunt, en toe te staan om op een overzees van gemiste kansen af te drijven.
Als wij het voor verleend kunnen nemen dat u een goed product hebt, zou het een veilige veronderstelling moeten zijn dat het enige krachtigste marketing hulpmiddel te uwer beschikking informatie - de eenvoudige waarheid is. U verkoopt geen duff product, dat punters probeert te overtuigen dat onderaan de roestige buitenkant een machtsdier ligt? noch probeert u om ijs aan de Eskimo's te verkopen. U probeert om uw software aan mensen te verkopen die of het nodig hebben, of kon het - aan het punt gebruiken waar zij eigenlijk bereid zijn om het te kopen. Zo hoe krijgen wij hen? Met informatiehulpmiddelen.
De Hulpmiddelen van de informatie
Een informatiehulpmiddel is om het even welk soort apparaat dat u kunt gebruiken om te tonen zelf en/of uw product. Als een ander hulpmiddel, zijn primair doel is het leven gemakkelijker en efficiënter te maken. In onze lijn van het werk, is het meest meestal gebruikt een handtekeningsdossier. Uw handtekeningsdossier zou rond vier tot zes lijnen van eenvoudige teksten moeten zijn, die aan het eind van elke het enige e-mail, brieven, rapport of nieuwsgroep posten moeten worden gebruikt. Geen uitzonderingen; in uw bedrijfscorrespondentie, aan uw vrienden, familie, alles en iedereen.
De tekst zou al uw kritieke contactgegevens moeten bevatten - ten minste uw volledige naam, uw bedrijf of product, URL van uw website, e-mailadres, en één of andere soort slogan of catchphrase. Als u een aantal van de het werktelefoon hebt, dan zorg ervoor u het omvat. Zorg ervoor dat u ook het e-mailadres in de handtekening omvat - het hebben van het die weg in antwoord-aan een deel van de e-mailcliënt wordt verborgen doet weinig goed als iemand uw brief, of zelfs besnoeiingen en deeg de inhoud in een nieuw document of een dossier uitprint. Het er voor te zien allen hebben. Hebt u ooit op een verbinding in een handtekening, enkel uit rente geklikt? U bent niet alleen.
Het volgende hulpmiddel is de voorraadtekst. De kansen zijn dat u zich vindt schrijvend de zelfde telkens weer tekst - de de zelfde uitdrukkingen, de eigenschappen en het tarief informatie. Schrijf hen geheel uit, zodat u hen daar voor gebruik zoals nodig hebt. Evenals het besparen van u tijd in de toekomst, zal het hebben van beschikbare hen ervoor zorgen ook dat u een well-written versie van de informatie stuurt, die alle relevante details, omvat zonder een ding te vergeten. Baseer me nooit op uw alleen geheugen. Wanneer u probeert en uw software aan het eind van lang, probleem gevulde dag beschrijft, zult u het niet rechtvaardigheid doen.
De daadwerkelijke inhoud van de beschrijvingen is hier kritiek. Zorg ervoor u de tekst in de eerste persoon - of I of wij schrijft. Daar niets verkeerd met het verwijzen naar zich als één van beiden van twee - maar zorg ervoor u verenigbaar bent. Zorg u ook positieve bewoording gebruikt, en eenvoudig houd het ervoor. zo beknopt en nauwkeurig mogelijk ben; een nauwkeurig aantal kijkt veel beter dan vaag -vaag-isms zoals vele ladingen, partijen, of hopen. Als uw het schrijven zo goede vaardigheden aren't, iemand om ertoe brengen te helpen. De kansen zijn u gaan deze teksten gebruiken vaak, zodat is het enkel net wordend de moeite waard de inhoud.
Een bulletin is een ander nuttig informatiehulpmiddel, en kan een grote manier zijn om met uw klanten of iedereen anders in contact te blijven wie geinteresseerd in uw product kan. Zij zijn vrij gemakkelijk aan opstelling en beheren, maar besteden aandacht aan een paar Dos en don'ts. Zorg ervoor dat u details van uw eigen product omvat - maar laat het niet de belangrijkste inhoud van het bulletin zijn. Als allen u verzendt een long-winded advertentie is, zullen de mensen sneller afmelden dan u "verloren verkoop" kunt fluisteren.
Opnieuw, is de inhoud koning. Als u één of andere soort uiteinden of informatie kunt verstrekken die mensen of behoefte of nuttig zult vinden, zullen zij uw bulletin willen ontvangen, maar zijn zorgvuldig om hen niet weg te jagen. Als u een post elke week stuurt, zijn wat verbindend om te worden omhoog gevoed en af te melden. Terwijl u bij het bent, zorg ervoor het voor iemand gemakkelijk is in te tekenen en af te melden; het is zeer slechte vorm om het moeilijk te maken dit te doen. Één of andere soort die voorraadtekst verklaart hoe te dit te doen is een zeer goed idee.
Een andere gouden regel moet aan zuivere, schone ASCII- teksten plakken. U kunt van HTML in uw zendingen houden, maar als de van de e-mail ontvanger cliënt niet - zij bent gegaan. Kortom, nuttig is goed; kort en snoepje is nog beter. En alvorens u uw nieuwe adressenlijst aankondigt, zorg ervoor dat u de tijd voor het hebt. U kunt omhoog beëindigen erg dwaas kijkend wanneer u dicht vóór kwestie één zelfs uit komt.
De persmededelingen zijn waarschijnlijk het meest bekende informatiehulpmiddel van allen. Ik ga niet in gaan wat is en hoe hier - neem een blik door afgelopen kwesties ASPects, en controle Al Harberg leerprogramma bij www.dpdirectory.com. Zodra u uw persmededeling hebt, gebruik het. Maak het ter plaatse gemakkelijk beschikbare, en houd het bijgewerkt wanneer u nieuwe versies of veranderingen hebt. Lang nadat uw persmededeling is verzonden, kunt u het aan goed gebruik nog zetten.
Haal voordeel uit Uw FAQs
Zijn de vaak Gestelde Vragen een andere gouden informatiekans; de kansen zijn dat u reeds meer dan een eerlijk aantal deze zelf hebt gelezen, en het kan zelfs één van de eerste dingen zijn u op een plaats zoekt. Ik weet ik. Praktisch gezien, kunt u elk beetje van informatie werpen niet u op de voor of belangrijkste pagina van uw website hebt. Het niet kijkt goed, en zal eenvoudig de meeste bezoekers overweldigen. Maar wanneer een persoon uw FAQ gaat lezen, kennen zij reeds de grondbeginselen, en willen meer kennen. Voed hen.
Gebruik wijselijk uw FAQ. Gebruik het niet aangezien gegevens dumpen, maar omvatten de vragen u gevraagde het meest wordt. Als u kunt, ook het, als van PDF of HTML- dossier downloadbaar maken. Zorg ervoor u ook uw contactdetails aan het eind van het document, iets volgens de lijnen van "zet wat ik doen als ik meer vragen?" heb . Zij hebben om de informatie gevraagd, zodat niet schuw geweest om het hen te geven. Ik maak een lijst van mijn e-mailadres, website URL, telefoon en faxnummers, postadres en aantal ICQ als norm. Allen zijn gebruikt bij talrijke gelegenheden.
Vele e-mailcliënten staan ook één of andere soort van autoantwoordapparaat toe om opstelling te zijn - dat kan een voorraadtekst sturen wanneer een bepaald adres of een specifiek onderwerp worden ontvangen. Beter nog, hebben vele webhosts dit soort eigenschap.
Wij leven vermoedelijk in een leeftijd van informatieoverbelasting, waar de kwaliteit de slag aan hoeveelheid op een aan de gang zijnde basis verliest. Laat uw product niet een ander slachtoffer worden. Houd het plotseling, houd het scherp, en gebruik het waar en wanneer u kunt. Denk aan elke kans om een e-mail te schrijven of als kans nota te nemen van om een klant te bereiken; verspil het niet. wordt gezien, verkocht.
Auteursrecht 2004 Dave Collins
Ongeveer de Auteur
Dave Collins is CEO van SharewarePromotions Ltd., een goed gevestigd Uk-based bedrijf dat met software en shareware marketing activiteiten werkt, die alle aspecten van Internet gebruiken. http://www.sharewarepromotions.com en http://www.davetalks.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
