In Verbindung stehender Wert
Auszug: Bevölkeren Sie Kauf aus ihren Gründen, nicht Ihren. Dieser Artikel umfaßt die Schlüsselelemente, die Aussichten Sie hören wünschen zu sprechen.
Immer aber besonders während der mageren Zeiten, kennen wirkungsvolle Verkäufe Fachleute den Wert des Mitteilens des Wertes.
Etats? wenn sie überhaupt beliebig waren? seien Sie fester. Firmenkunden werden gebeten, mehr mit kleiner zu tun. Entscheidungen sind in zunehmendem Maße kleiner an, WO man das Geld und mehr an ausgibt, WARUM wir das Geld ausgeben müssen.
Wert ist die Vorstellung des Kunden Ihres Wertes, hervorragenden Leistung, Verwendungsfähigkeit oder Wertes in Bezug auf sie oder ihr Geschäft. Wert adressiert die Frage des Kunden, ", was diese Person einmachen, oder Firma tun für mich?"
Zeit am Telefon mit Ihnen sogar verbringen muß etwas von Wert zum Kunden zurückbringen. Sie muß das Recht zuerst und fortwährend erwerben, den Kunden ihre Zeit und Geld mit Ihnen investieren zu lassen.
Bringen Sie Wert in Position, indem Sie ausdrücklich diese Fragen während des Verkäufe Zyklus beantworten:
Wieviel? (was den Kunden einmachen, erwarten Sie, zu gewinnen, indem Sie Geschäft mit Ihnen in erhöhten Verkäufen, niedrigeren Kosten, etc. ausgedrückt? tun)
Wie bald? (wann der Kunde in der LageIST, den Wert zu empfangen? Dieses ist eine kritische Frage in der heutigen Wirtschaft.)
Wie sicher? (wo der Beweis, daß der Kunde wird tatsächlich den Wert erreicht, angegeben? Hinweise und Beispiele sind. kritisch)
Wie würden SIE diese Fragen für jeden Ihrer Aussichten oder Kunden beantworten? Wenn Sie nicht die Antworten haben, erwarten Sie Widerstand. Wenn Sie Antworten haben und Ihre Lösung direkt mit gegliederten Notwendigkeiten Ihres Kunden verbunden wird, sind Sie sogar in diesen schwierigen Zeiten erfolgreich.
Erfolgreiche reps erklären ihren Kunden, was der Wert zu ihnen ist? Kunden sollten nicht arbeiten müssen, um ihn aus selbst darzustellen. Wenn Sie nicht ausdrücklich den Wert quantitativ bestimmen, kann Ihr Kunde erwarten zu empfangen, und Ihre Konkurrenz kann diese Arbeit für Ihren Kunden erledigen, der das Geschäft gewinnen wird?
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Über Den Autor
Terence R. Traut ist der Präsident von Entelechy, Inc., eine Firma, die Organisationen hilft, das Potential ihrer Leute durch kundengebundene Trainingskurse in den Bereichen von Verkäufen, von Management, von Kundendienst und von Training zu entriegeln. Überprüfen Sie aus unseren 40 customizable Modulen, ausbildenwerkzeugen und eGuides an www.unlockit.com. Terence kann bei 603-424-1237 oder ttraut@unlockit.com erreicht werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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