Sdělování hodnoty
Abstrakt: Lidé koupit pro své důvody, a ne vy. Tento článek zahrnuje klíčové prvky, které vyhlídky chcete slyšet mluvit about.Always, ale především v horším časům, efektivní obchodní profesionálové vědí význam komunikace value.Budgets? jestli vůbec někdy byli uvážení? jsou přísnější. Firemní zákazníci jsou požádáni, aby se více s méně. Rozhodnutí jsou stále méně, kde se mají utrácet peníze a více o tom, proč musíme trávit money.Value je zákazník vnímá svou cenu, excelence, užitečnosti nebo významu v souvislosti s nimi nebo jejich podnikání. Hodnota adresy zákazníka otázku: "Co může tato osoba nebo firma udělat pro mě? "I tráví čas v telefonu se musíte vrátit něco s hodnotou pro zákazníka. zpočátku musíte neustále vydělávat právo na zákazníka investovat svůj čas a peníze se you.Position hodnoty výslovně odpovědi na tyto otázky v celém prodejním cyklu: Kolik? (Co může očekávat, že zákazník získat tím, že s vámi obchodovat, pokud jde o zvýšení prodeje, nižší náklady, atd.?) Jak rychle? (Pokud bude zákazník moci přijímat hodnoty? To je zásadní otázka v dnešní ekonomice.) Jak si jistý? (Kde je důkaz, že zákazník bude ve skutečnosti dosáhnout hodnoty uvedené? Reference a příklady jsou kritické.) Jak byste odpovědět na tyto otázky pro každou potenciální zákazníky nebo zákazníky? Jestliže nemáte odpověď, očekávejte odpor. Pokud máte problémy a vaše řešení je přímo spojena s vaší kloubové potřeb zákazníka, budete úspěšný iv těchto obtížných times.Successful opakování říct svým zákazníkům, co k nim je hodnota? zákazníci by neměli mít v práci na to přijít sami. Máte-li nejsou explicitně vyčíslit hodnotu si může zákazník očekávat, a vaše konkurence může dělat tuto práci pro zákazníka, který vyhraje podnikání? Tyto informace pochází z tváření firmy Vztahů, modul v High Performance entelechie manažer prodeje výcviku. Podívejte se na tento modul, stejně jako našich 40 dalších modulů, vzdělávacích nástrojů, a eGuides na http://www.unlockit.com.About AuthorTerence R. Traut je prezident entelechie, as, společnost, která organizacím pomáhá uvolnit potenciál svých lidí skrze vlastní vzdělávací programy v oblasti prodeje, managementu, zákaznický servis a školení. Kontrola naše 40 přizpůsobitelné moduly, vzdělávací nástroje a eGuides na www.unlockit.com. Terence lze dosáhnout na 603-424-1237 nebo ttraut@unlockit.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
