Einbrennen 101: warum sein kritisches zu Geschäftserfolg und wie man es recht tut
Was ist Ihre Marke?
Eine Marke ist eine Produkt-/Firmapers5onlichkeit, der Hilfen sie von der Konkurrenz unterscheiden. Sie entwickelt aus dem Produktwesentlichen heraus. So ist was Ihr? Qualität? Service? Preis? Was auch immer er ist, ist er etwas, den Ihr Marketing über allen Kommunikationskanälen verstärken muss, von Visitenkarte zu Fernsehpunkt. Sogar Ihre Büroräume. Sie können nicht als innovative Anzeigenagentur dich brandmarken, wenn Ihr Büro wie eine Sozietät aussieht. Es sollte nicht auch versuchen, alle Sachen zu allen Leuten zu sein. „Das beste, am preiswertesten, am einfachsten, der meiste Spaß“ ist nicht eine freie Marke. Vor allem muss Ihre Marke wahrheitsgemäß sein.
Was ist in einem Namen?
Für ein Start- oder neues Produkt unterschätzen Sie nicht den Wert eines guten Namens. Weil, sobald Sie entscheiden, Sie nicht ihn ändern möchten. Ein guter Name sollte mehr als persönliches oder fesselndes etwas sein. Es ist eine Schlüsselkomponente Ihrer Markenidentität, die helfen muss, Ihr Geschäft während einer Lebenszeit zu definieren.
Ein Name sollte ein Gefühl mit Ihren Aussichten auslösen. Und nicht gerade irgendein Gefühl, aber das rechte Gefühl. Sehr große Firmen wie P&G wissen dieses und investieren jedes Jahr Millionen auf der Prüfung, zum der Verbraucher anzuziehen und ihrer Marken aufzubauen. Dieses wissend, bin ich überrascht, wievielen Kleinbetriebe so beiläufig nennen behandeln.
Mich wurde einmal nach einem Namen gefragt, dass Geschäftseigentümer für seine natürliche Gasgesellschaft betrachteten. Der Name klang wie etwas vom Verstand eines Kindes. Nach dem Angebot meiner ausgeglichenen Meinung, fragte ich nach der Genese des Namens. „Mein 10-Jähriges altes Kind kam mit ihr auf. Ich mag es ein bisschen,“ er antwortete stolz.
Ähnlich fragte ein europäischer Unternehmer mich nach seinem Namen des Produktes: „MiaManna“. Irgendwelche Vermutungen, was es ist? Etwas italienisch oder Spanisch möglicherweise? Ein Brot, möglicherweise? MiaManna ist ein Dörrobstimbiß, aus Deutschland. Es ist wirklich ein schreckliches, gesundes Produkt, das einen großen Namen verdient. Als ich ihn vorschlug, denken Sie den Namen, mindestens für den -amerikanischen Markt, es war über, als ob ich seine Frau beleidigt hatte. Ich habe nicht von ihm seit dem gehört.
Einer der fesselnderen Namen, die ich gesehen habe, ist „verputzen“. Kühler Name, Recht? Gut würde das abhängen von, was Sie verputzen. Anstelle von trinkt Sport, ein Saft, oder Bier, verputzen ist Ketschup. Das ist, Ketschup recht. Offenbar denkt der Inhaber, dass sein Ketschup gut genug zu verputzen ist.
Wenn er nicht auf der Hand liegt, ist das Problem, dass es schwierig für Geschäftseigentümer ist, Zielsetzung zu sein, sogar für etwas so scheinbar einfach wie, ihr eigenes Produkt nennend. Kein Zweifel die meisten Alltagsunternehmensentscheidungen sind nicht Spaß, also ist er nicht überraschend, warum sie an der Wahrscheinlichkeit, kreativ zu sein jazzed erhalten. Leider sehen Sie, was geschehen kann. So wenn Sie Geschäftseigentümer sind und Sie wirklich etwas nennen müssen, nennen Sie Ihr Kind, Ihren Hund und Ihre Yacht. Aber, wenn es zu Ihrem Geschäft kommt, erhalten Sie die Hilfe eines Experten.
Follis Tatsache #1
Jedermann verrückt genug eine businessshould Suchvorgangberufshilfe laufen lassen.
Ihr Geschäft oder Produkt zu kennen bedeutet nicht das Können es vermarkten. Wie gerade beschrieben, stört es, wie anders ausgebuffte Geschäftseigentümer ihre Marketing-Bemühung sabotieren können. Erfolgreiche Inhaber verwirklichen, dass sie nicht Marketing-Experten sind. Das Problem ist, sie sind häufig nicht sicher, wer ist. Häufig, weil sie ein vorhandenes Verhältnis zu einem Entwurfsunternehmen oder ZUR Fotorezeptor-Agentur haben, anzunehmen ist einfach (oder überzeugt werden) dass jene gleichen Völker die Werbung und Marketing behandeln können. Ich habe es gesehen, zu häufig zu geschehen. Wenn Ihr Geschäft zugelassene Hilfe benötigt, stellen Sie einen Rechtsanwalt ein. Wenn es Finanzhilfe benötigt, stellen Sie einen Buchhalter ein. Wenn es Büroreinigung benötigt, stellen Sie einen Reinigungsservice an. So wenn es Hilfe vermarkten muss, tun Sie sich eine Bevorzugung und stellen Sie einiges an.
Taglines
„Tun Sie es einfach.“ „Wir versuchen stark.“ „Die entscheidende treibende Maschine.“ „Seien Sie alle, dass Sie sein können.“ Taglines sind eine der besten Weisen des Einbrennens eines Produktes, Service, Firma oder Organisation für Jahre. Wie diese:
Bitte drücken Sie nicht das Charmin zusammen. (seit 1964)
Ein Diamant ist Forever. (seit 1948)
Alle Nachrichten, die gepasst wird, um zu drucken. (seit 1896)
Ein anderer klassischer Fall ist Avis. Als Avis (die # Automiete 2 hinter Hertz) das tagline enthielt, „wir versuchen stark“, sie machten nicht nur Sein #2 zu ein Positiv, sie gaben ihrer Firma ein liebenswertes auch, Benachteiligtpers5onlichkeit. Um diese Firmapers5onlichkeit zu stützen, entwickelte jede Anzeige die Avis herstellte von der, die einfach ist, leuchtend, Dreiwort Umbau über besseren Service. Jetzt über fünfzig Jahre später, verwendet Avis sie noch. Ein anderes Beispiel ist, „Sie sind in den guten Händen mit Allstate.“ Sein „in den guten Händen“ übermittelt ein Interessieren, schützende Pers5onlichkeit. Ein anderes Beispiel ist „denken unterschiedliches“ für Apple-Computer. Die Linie gibt Apple die Pers5onlichkeit des Seins erfinderisch und über dem Rest.
So bildet was sonst ein gutes tagline? Eine allgemeine Regel ist: Das kürzer das bessere. Jedoch wenn Sie blind folgen, dass Logik, die Sie um Mühe bitten werden. Sie möchten nicht eine große Linie für Kürze kompromittieren. Und kürzer nicht immer bedeutet denkwürdigeres. Eins der berühmtesten taglines aller Zeit ist 10 Wörter:
Mit einem Namen mögen Sie Smuckers, es muss gut sein.
So soviel wie können Sie versuchen, Kreativität zu einer Formel, Sie unten zu brechen können wirklich nicht. Ein großes tagline bezieht die vollkommene Mischung der Rechtgehirn Kreativität und Linkgehirn des strategischen Denkens mit ein. Beide sind kritisch. Schließlich macht es nicht aus, wie klug es ist, wenn es die falsche Mitteilung ist, und es macht nicht aus, wie strategisch intelligent es ist, wenn es stumpf ist.
Wie ein Name ist ein tagline etwas, das Sie mit für immer leben wünschen. So wenn Sie auf dem Erhalten eines tagline entscheiden, seien Sie sicher, dass es groß ist. Weil gerade während ein tagline Ihrem Geschäft helfen kann, ein schlechtes man das Entgegengesetzte tun kann.
(Für mehr Follis einbrennende Tatsachen, sehen Sie Broschüreninfo unten.)
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© John 2005 Follis. Alle Rechte vorbehalten.
John Follis ist einer des 12 „besten annoncierenverstandes von New York“, wie von der New- Yorkanzeigen-Verein gewählt. Seine Kampagnen sind in 3 Hochschullehrbüchern, hat er für ADWEEK geschrieben, und er hat bei 3 New- Yorkuniversitäten unterrichtet. Z.Z. arbeitet John an auserwählten Projekten, berät sich und spricht. Er kann an john@follisinc.com erreicht werden
Für Johns Broschüre: Wie man Ihre Aussichten anzieht und aufregt: Ein Führer für das Erhalten der besten Marketing-Resultate, Besuch: http://www.follisinc.com/booklet.htm
Für die Konsultierung von Info, Besuch: Marketing-Therapie: http://www.follisinc.com/therapy.htm
Für das Sprechen von Info, Besuch: Follis Sprechen: http://www.follisinc.com/speaking.htm
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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