Váš ideální klient? klíčovým pojmem pro sólo a malé firmy na trh
"Nevím, klíčem k úspěchu, ale klíčem k neúspěchu se snaží zalíbit všem." - Bill CosbyHave jste někdy klienty, kteří byli mnohem větší problémy, než byly cenu? Možná, že oni byli vždy pozdě platit, nebo neudělal to, co říkali, že udělá. Možná jste právě osobnosti konfliktu, nebo se očekává více než jste byli schopni nabídnout. Ať je situace, je pravděpodobné, že budete tušit, když jste se poprvé setkali, že klient ... slabý hlas že jste neuposlechli, že byl pravděpodobně zastíněn větší hlas, který řekl: "Hele, je to podnikání, vezmu to!" kreslení LineLearn říct ne těm klientům, než začnou odvodnění svou energii! Klíčem k být schopný to udělat, je pochopit Vaše Ideal klientů. Jakmile budete vědět, jak rozpoznat, kdo je ideální, a kdo ne, můžete praxe ztišili obchodu od druhé. Pokud máte problém říct ne, budete se potřebují naučit, to důležité obchodní dovednosti, a co dělat, jak se zbavit problému klientů již máte, viz zdrojů na konci tohoto článku. Pokud máte trenéra, zeptejte se jich, které vám pomohou dokončit Ideal Klient cvičení, nebo pro ty, role-play "říká ne" conversations.How na Objevte svůj ideální ClientThere mnoho způsobů, jak přistupovat k Ideální klient / Profil zákazníka. Můžete si sednout a představit to nejlepší, nejkrásnější Klient si mohli - ať už to je abstraktní entita, celebrity (spisovatel, co by nechtěl, aby Oprah jako zákazníka, například), nebo specifický demografický profil. Pokud se vaši zákazníci mají větší šanci být společnosti, jste se mohli podívat na aktuální seznam klientů, a vybrat společnosti, které vám nejvíce podnikání, největší radost, alespoň heartburn.The Ideální klient ProfileWhoever si vyberete, začněte profil matice se dvěma sloupci: "Můj klient je ideální:" vlevo, "Můj klient není ideální:", na pravé straně. Ve sloupci vlevo výčet všech vlastností tohoto typu osoby nebo společnosti. Použijte níže uvedené otázky, vyzve, aby vám přemýšlet o všech jednotlivých aspektů každé client.Then, ani myslet opak všech těch aspektů, nebo si "klient z pekla" a vyplnit příslušné vlastnosti v pravém sloupci-ruka. Být ve skutečnosti upřímný s tímto úkolem! Pokud byste raději pouze klienty, kteří tvoří více než 500.000 dolarů, dal si to! Vaše klienty, kteří se nevejdou své ideální vlastnosti, ať už napsat je, nebo ne, nakonec to vědí. Mohou také dostat, aby za sebou brzy! Výzvy: Vezměme v úvahu následující aspekty svého zákazníka Ideální nebo Klient: - Co kariéře nebo podnikání jsou v? - Co je demografický vývoj zapadají? (věk, pohlaví, rasu, náboženství, příjem, rodinný stav, atd.) - Co si myslí, že je důležité v podnikání? V životě? - Co se jim líbí nejvíce o vás a vaši firmu, výrobky a služby? - Jaká je povaha jejich vztahu s vámi? (transakční, Long-time zákazníka, známého, přítele, se týká jiné vám, apod.) - Jak to dělají obchodování s vámi? (telefonicky, osobně, na webu, rychlá transakce, chvíli trvá, než vyjednávat, platí včas, on-času, na 30 dní; atd.) - Co osobnostních charakteristik mají? - Co získáte z nich (kromě zaplacení)? Co teď? porovnání aktuální seznam klientů do dvou sloupců v Ideální profil klienta. Kolik vlastnosti svého ideálního klienta? Je-li odpověď "není mnoho," budete muset pracovat na střelbě některá z vašich klientů! Podívejte se na některé níže uvedené zdroje na to, jak udělat this.Next, odešlete Ideální klient Profil někde uvidíte často. Pokaždé, když se nový potenciální klient přijde, začít hledat tyto vlastnosti ideální ... a pozor non-ideální! Pokud tomu tak malý hlas začne vám něco může být špatně, check in s non-ideální seznam - a je připraven s některými způsoby, jak odvrátit non-ideální klienty. Nabídnout jim další možnosti - odkázat na někoho, kdo je lepší kondici a udělat dva lidé šťastnější! Ideální Klienti - Pro LifeThere Je mnoho způsobů, jak využít práci, kterou jste právě udělal s Ideální profil klienta. Zde je několik tipů: - Audit marketingových materiálech. Do své vizitky, brožury, reklamy, a apelovat na své internetové stránky Ideal Klient? Jste odeslání zprávy právo, právo potenciálním klientům? Zdokonalovat své materiály, a začít vidět lepší-kvalifikovaných potenciálních klientů chodit do dveří .-- Zvažte své marketingové kanály. Na základě Vašeho Ideální profil klienta, kde by se očekávat, že najde tyto klienty? Je, že pokud se soustředí své marketingové úsilí? Pokud ne, přijít na způsob, jak se před nimi! - Recenze vaše smluv, politik, termíny a podmínkách. Jejich zřízení který je přátelský k vaší ideální klienti? Mají vám jasné možnosti pro nakládání s non-ideální klienti? Pokud ne, aktualizovat je, a můžete vidět non-ideální klienty starat se o themselves.Start přilákat si Ideální Klienti dnes! Copyright 2004, Terri Zwierzynski - Accel inovace, Inc._________Terri Zwierzynski je trenér pro malé podnikatele a Sólo podnikatelů. Ona je také CEI (Dirigent mimořádné Ideas) v Solo-E.com a autor 136 Ways To trhu Your Small Business. Terri je absolventem MBA vyznamenáním UNC-Chapel Hill. Terri byla koučování více než 10 let v řadě nastavení, včetně 6 let jako senior-úrovni trenér a konzultant pro Fortune 500 společností. Otevřela své soukromé praxe koučování v roce 2001. Terri se můžete dostat na http://www.TerriZ.com._________ ***** Více předměty, jako je to u http://www.Solo-E.com? Udržování Sólo Podnikatelé Juiced v podnikání a v životě. Náš tým Sólo Podnikatelé jsou složené z malých podniků odborníků, kteří podporují jiné při hledání obchodních úspěch s flexibilitou a svobodou, že život je tu. Spoj se s jinými nezávislí novináři, osoby samostatně výdělečně činné a Solo-Podnikatelé v našem fóru, si naše články a informační bulletin, a najít další on-line školení
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
