Provedení připojení: vztahy se zákazníky, které staví své podnikání
Přemýšleli jste někdy, proč vám často kuponu schovaným své obilné pole, nebo si pozváni na prodej zákazníkovi náhled na své oblíbené obchodní dům? Tyto společnosti vědí, že jejich stávající zákazníci nejlepší - a nejziskovější - zákazníkům, že budou vždy mít. Takže není divu, že udělají všechno, co mohou, aby těmto zákazníkům radost a vrací znovu a věř nebo ne, má stejné pojetí platí i pro své umělecké kariéry. I když nechcete přehlížet potenciální zákazníky, zjistíte, že když zaplatíte o něco více pozornosti zákazníkům a sběratelé již máte, bude to opravdu vyplatí - v zvýšení tržeb a zisku pro své umělecké činnosti. Následující 10 praktických strategií se dostanete .1 - Vědět, jak a proč si zákazníci kupují artPut si v botách vaši zákazníci '. Co je v tom pro je, když si kupují vaše umění? Možná mají pocit, velký asi vlastnit kus originální umělecké dílo. Nebo jsou šťastní na podporu nově vznikajících umělce. Možná, že už se těší na své nové malby ukazují na kamarádi. Začněte naslouchat svým zákazníkům, a kladli otázky, a naučíte se hodně - fast.Don 't nepodceňujte sílu bytí sběratel umění sami. Budete vědět, jak vaše první ruky kolektory pocit, když nákup svou práci, a budete mít velkou roli vzoru pro ně. Ještě lépe, budete mít podporu dalších artists.2 - Make první nákup pohádkové experienceWhen prodáte uměleckého díla, nezapomeňte, že je to také vzrušující akci pro své zákazníky. Tak ať jsou nadšeni jejich nákup. Přijímat žádné komplimenty milostivě. Pak podíl na něco osobního, který umožňuje jim vědět, že jste nadšení prodej, taky. Řekněte jim, jak prodej má smysl pro vás: Je to vaše první, první na někoho v New Jersey, první v této sérii, nebo vaše poslední takhle. Pozitivní připojení mohou nyní vyplatí let come.3 - Be věcný ve všem, co doTreat své umění jako obchodní, a léčit své zákazníky v profesionálním způsobem. Být pečlivý o splnění termínů a vedení schůzky. Vždy poskytovat materiály nebo informace, které jste slíbil - kompletní a včas. A nezapomeňte poděkovat osobně sběratelů, kteří se zúčastní jedné z přehlídek nebo podpora se v žádném případě. Rychlé poznámky, nebo e-mail ocení, a remembered.In kromě toho musí být věcný, když cena kresbě. Držte cen konzistentní: z galerie do svého ateliéru, a od města k městu. A držet se své ceny, bez ohledu na to, nikdy si slevu work.Naturally, má smysl prezentovat v profesionálním způsobem, pokaždé, když někdo ukázat svou práci. Řekl, že nikdy snažit být někým nejste. Nechte své osobnosti projít, a budete se Nejlepší podnikatel si může být: you.4 - Usnadněte svým zákazníkům, aby si kupovali více vašich workI byl u kamaráda dům nedávno a obdivoval krásné ručně-vyrobené časopisu ona koupila na místní řemesla veletrhu. Myslel, že by bylo ideální dárek pro jiného přítele, zeptal jsem se pro jméno autora. Když si nepamatoval, jsme se uvnitř časopisu a objevil umělce jméno a telefonní číslo se nikde nalezené. Výsledek? On nebo ona ztratila sale.Put své kontaktní informace o všem, co opustí své studio: hlavičkový papír, pozvánky, oznámení show, vědomí, karty atd. Nalepte osobní štítku na zadní straně každého obraz, který obsahuje jméno, plus vaši e-mailovou adresu nebo webovou site.And zaslat nové kolektory domů "Artist Pack":-profesionální hledá složku vaše vizitka, životopis, umělec prohlášení, bio, články o vás a vy, a tak dále. YouÃÆ'à † â € ™ à€ SA, všichni se divit, jak často si zákazníci budou sdílet se svými přáteli a associates.5 - Zeptejte se na další saleWhen kapaliny Šampon vyšel první poskytla spotřebitelům pohodlný a jednoduchý způsob, jak si myjí vlasy. "Lather a opláchnout," řekl label. Šampon pro prodej, ale opravdu vzlétla, kdy byla přidána jen jedno slovo. Vaše šampon láhev nyní říká, "Lather, máchání, a opakujte pokud si to přejí." Repeat prodeje mohou revoluci ve vašem podnikání, taky. Takže zobrazit práci u vás doma i ve studiu, kde návštěvníci uvidí. A když zákazníci dělají nákup, bude tučný: Zeptejte se se jich, zda bych si koupit druhý (nebo třetí) kus. Zeptejte se svého kolektory pro postoupení do jiného sběratele, nebo na prodejně, nebo galerie, kde si myslí, že vaše práce může navrhnout vhodné palců nebo pověřil kus, kterou byste chtěl udělat za ně. Klíčem je zde požádat o sale.6 - Zlepšování customersAnother způsob, jak zvýšit váš příjem, je upgrade zákazníkům výhodnější produkt ( "de luxe" šampon pro barevné vlasy ošetřené, například). Je to opravdu velmi snadné, jakmile se dostanete na kloub. Tady jsou někteří aktualizace nápady, kteří pracovali dobře pro své klienty:? Vyzvěte své zákazníky, kteří běžně koupit Giclee reprodukcí na nákup původní malby.? Představit své stávající zákazníky, aby některé z vašich dražší, nebo větší kusy umění.? Máte-li sběratelé, kteří se zatím koupil jen vaše skici nebo kresby, naznačují, že nákup jedné z Vaše obrazy příští time.7 - Cross-sell vaše customersCross-prodej je prostě prodávat svým zákazníkům něco jiného - ale v souvislosti s - co jsou to již kupují. Vzpomínat na šampon příklad. Wouldn't mělo být relativně snadné cross-sell vlasový kondicionér na někoho, kdo již používá šampon? A teď se podívejte na své vlastní umělecké dílo. Cross-selling by mohly znamenat, prodejní kus svého keramiky na jednu z vašich zákazníků obraz, prodej obrazu na jedné z vašich sochařství sběratele, nebo navrhnout své karty umění na vědomí jako add-on prodej, když zákazník zastávky zvednout jeho pet portrét. Je nápaditý, a můžete zvýšit tržby i profits.8 - Poznejte své zákazníky a collectorsRemember, že vaši zákazníci jsou lidé, první, druhý zákazníky. Vezměte si své vztahy za "business" a budovat osobní vztahy, stejně. Pokud je to vhodné, pozvat na společenské setkání, pošlete dovolenou kartu nebo pokles je pohlednice z vašich oblíbených dovolené spot.When budete mluvit s kolektory, aby bylo zvyk poslouchat na důležité termíny a příležitostech. Pak si zapamatujte jejich velmi speciálních příležitostech se umělecké dílo dárek. Představte si, že malý kus svého díla navždy spojen v mysli své sběratelů 's jejich 50. výročí, narození prvního dítěte nebo vnouče, nebo jejich syna promoci na lékařské fakultě. Někdy trochu jde velmi dlouhou way.9 - Nechte své zákazníky seznámit vás - a váš artDon't prostě rád, když se dostanete až k hodinky jiný umělec práce a uvidíte sami, jak to dělají, co dělají? Nejste alone.Almost všichni sběratelé umění jsou zvědaví, jak si vytvoříte. Tak to dává dobrý obchodní smysl hledat způsoby, jak se podělit o své procesu s nimi. Nyní byste si možná pozvat na neformální demo. Ukažte jim fotografie z místa, která inspirovala vás. Nebo dokonce nechat vyzkoušet proces sám. Udělejte si čas ukázat svým zákazníkům, co dělá vám a vašemu umění unique.Customers kteří pochopili, jak se vám vaše barva, proč používat tyto podivné-hledat dlouho kartáče, aneb jak se dostat tolik vrstev barvy na plátno není jen vzdělaný o tom, co dělat - mají zájem o to, co dělat. A to povede k větší tržby a více referrals.10 - Vybudovat silnou a trvalou vztahy s collectorsDon't se stydět o vaši zákazníci žádají o radu a vstup, ať je to na tom, jak prezentace nebo pověsit svou práci, nebo o nových projektech nebo techniky, kterou zkoušíte. To one-on-one, nebo hostitelské studio otevřených dveří (všimněte si, jsem neřekla "studio prodej"), aby zjistili, co si think.And, když jste právě dokončena nová série nebo shromažďování, nebo jste připraveni pro zavěšení na novou galerii show, pozvat své nejlepší zákazníky na vaše studio pro zvláštní náhled na vaší nové práce. Budou se milovat it.Most důležitější, sám se svým zákazníky a sběratele. Ano, můžete setkat sběratele nebo dva, kteří chtějí být omámený umění double-talk a rétorika. Většina sběratelů se však bude chtít poznat pravé já. Budou se milovat jednání o vašem se vrátí na víc. A to je dobré pro každého umělce business.Best-úspěšný autor Kathy Gulrich pomáhá klientům získat od nápadu k akci, k výsledkům - rychleji a snadněji - ať už se snaží psát Kniha, vyvinout nový výrobek, nebo prodávat své výrobky či podnikání. Klienti ji miluji přímo, ne-nesmysl přístup - a její jemné naléhání na skvělé výsledky. Přesvědčte se sami: Podívejte se na jeden z teleclasses Kathy,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
