Защо продавачите не успяват
От 1990 г. съм се съсредоточи върху три основни бариери, които засягат изпълнението на продавачи: -1. Ниско доверие и самостоятелно image2. А чувството за лична отговорност за тяхното изпълнение, and3. Ниска приемане ниво на необходимостта да практикува продажба skillsIn всички топ изпълнители, и в търговски екип това може да представлява само между 15-20% от населението, тези пречки са били преодолени, или най-малко компенсира for.Where много хора правят грешката да е в предполага, че те могат да решат общите си продажби сила изпълнение нужди чрез използване на хора с противоположни на тези хора само characteristics.These възлизат на около 15-20% от населението, така или иначе и резкия факт е, че само защото хората са успешни на други места, това не гарантира, че те ще бъдат успешни със себе си. Причината за това е, че вашите стил на управление не може да се приложи а) създаване и б) запазването на високо performers.80-85% от търговците изглежда в състояние да преодолеят тези бариери, а просто идентифициране какви са тези бариери са само част от разтвор. Освен това, ако успеят да използват други 15-20%, без да се премахнат основните фактори, които влияят върху производителността може да и да повлияят неблагоприятно топ продавачи performers.Most, докато се наслаждавате на чувството за свобода и ползи от продажба на изложба вътрешни конфликти, които могат значително да повлияят на самостоятелно изображение, като по този начин намаляване на тяхното доверие. Това от своя страна се предава на клиентите, довеждайки до самоизпълняващо се пророчество на ниски показатели. Вярванията, които произвеждат това са:-а) никой не избира продава като първи избор на кариера. Повечето хора, плаващи в продажбите, тъй като не мога да мисля за нищо друго да направя или поради ниски образователни постижения, обстоятелства или липса на възможности, и по този начин други опции кариера стане недостъпен. В професии като спорт, музика, танци и актьорско майсторство, на голяма маса от хора в да направят началото на съзнателни решения за които искат да бъдат в тази професия. Те разбират какво трябва да направят, за да бъдат всички шансове да стане successful.b) Това очевидната липса на разбиране на механиката на професионализъм кара хората да се съсредоточи върху такива професии като право, медицина, финанси и е желателно още недостижим професионален статус. В аварийната позиция за всички търговци е, че става мениджър по продажбите не се нуждае от високи академични постижения, и насърчаване на управление е почти винаги на базата на продажбите постижение. По този начин много продавачи са в състояние да произвежда краткосрочните нива на работа, за да се пенсионира в управление. Целта е да стане мениджър, който се счита, че на професионална позиция. В продължение на много продавачи промоция е награда и най-провали в първия си управление role.c) Търговците и клиентите са същите чувства за продажба, в този процес е фокусиран върху ползите за лицето, което продава, а не лицето, което се продават на, и че част от продажбите техника е да убеди хората да си купят нещо, което наистина Не е необходимо. Въпреки че много продажби обучение теоретици говорим за създаване на среда, в която се насърчават потребителите да купуват, а не да се налага да се продават до начина, по който са обучени продавачи и управлявани рядко позволява това да се случи. Още веднъж, в началото на 15-20% не създават такава среда, най-вече несъзнателно, но вместо да се фокусира върху начина, по който да направите това, прекалено много организации просто смятат, че намирането и прилагането на тези сред най-изявените ще реши всичките им проблеми. Ние всички можем много лесно се разказват истории за случаите, когато услугите, предоставяни от организация, далеч не е достатъчно нещо изявленията на клиентите мисия, съдържащи се в техните advertising.True професионализъм идва от процеса на приемане на правилата в рамките на който професионално да perform.In за да се освободи таланта и способностите, че хората трябва да могат да учат и да изпълнява основните неща, най-вече чрез повторение и пробиване умения. Има една поговорка, че аматьори практика, докато не го направим както трябва, обаче специалистите практика, докато те никога няма да го wrong.Most специалисти са инструменти, които те използват и те също да се разбере, че начинът, по който се използват тези средства изисква спазване на основни правила. Така например, копието грънчар знае, че те не могат да преминат линията, когато работи до хвърли копието. Те Знам, че копието трябва да бъде хвърлен точка първа. Един актьор знае, че те трябва да използват един етап предложенията по определен начин в даден момент, и те знаят, че трябва да се придържаме към сценария. А танцьор използва определени вид обувки, специфични за определен стил танц. Те приемат, че те трябва да изпълнят редица стъпки в определена последователност. А китаристът знае, че те трябва да намерят по струните на китара в определена мода и задръжте конците на тормозене борда по определен начин, за да се съобразят с музика? които те follow.These правила, които гарантират последователност и съгласуваност чрез професионализъм, се разбират и прието от специалисти. Те не са нито разбират, нито приемат от търговци или търговски мениджъри вече заради последователност носи отговорност за inflexibility.You би сте чували Макенроу се оплакват за топката, или намалите, но не и на необходимостта да се служи по интернет. Найджъл Кенеди може да се оплакват винаги играе "мъртви неща, момчета", но той не променя музика или пропуснете парчета се. Когато Майкъл Flatley не са съгласни с твърд характер на "Riverdance" той трябваше да създаде своя собствена фирма. Възможно е да има модерни версии на произведения на Шекспир, но съхранява оригинала words.In в съответствие с правилата, и се придържа към начина, по който основен курс на обучение е да ги премества в уменията и треньор към постигане на съвършенство, специалистите не оспорва съответствието, повторение, и постоянната практика на същите умения. Те разбират, че това е чрез този процес, който те могат да освободят своите таланти и personality.Too много продавачи, както и много мениджъри продажби смятат, че продажбата е около личността и затова се стреми да използва или да станат перфектни продавач без да разбират как таланта и личността е released.Once изпълнители са изпитали ползата от практиката и структурата, и в крайна сметка на освобождаването на таланта и личността се превръща в естествено продължение на да се постигне за непрекъснато усъвършенстване. Ако беше толкова лесно. Има липсващи element.The начина, по който продавачът се чувства за работата, която оказва голямо влияние върху тяхната ефективност, но това не е цялата история. Всеки път, когато поиска висши мениджъри каква е причината е за един отбор се представя добре и един не толкова добре, отговорът е неизбежно разликата е управител. Моят собствен опит и изследвания през последните десет години го потвърждава out.All мениджъри продажби са избрани от населението на търговците и да носят със себе си същия багаж са придобили в продажбите си роля. Въпреки че много искам да третира старите си връстници група по различен начин няколко Доказано е, че всеки друг пример, различни от статуквото на? "Има и такива, които водят и такива, които следват. В действителност повечето мениджъри по продажбите заемат новите си позиции, без да обучение, формални или неформални. След това те приемат поведението си минало мениджъри са ги учили, водел до продължаване на статуквото. Има аналогия с родителството. Къде е всички ние се научим да бъдем родители? От нашите собствени родители. Няма друга професия, имате право да практикуват на публика на живо, освен като продавач или мениджър продажби. Въпреки че заглавието мениджър дава някои вътрешни удовлетворение по отношение на професионализъм, практиката на управлението на продажбите е рядко professional.Insofar като лична отговорност се отнася до всички търговски мениджъри смятат, че те са отговорни за успеха на техните екипи. Макар че те със сигурност са отговорни никой не може да отговаря за изпълнението на друго лице. Това е труден и сложен урок за учене, но той представлява основният камък на професионалната дейност coaching.The голямо влияние върху продажбите успех се осигурява от поведението на мениджъри по продажбите, а не търговци. Както и с други професионални групи, промяна на управител промени група за по-добро изпълнение или по-зле. Но в повечето случаи на слабите продажби изпълнението на първата жертва обикновено е salesperson.Messages за собствена стойност, предпочитани начини кариера, както и естеството на властта започват в началото. Ние обаче бързо разбират, че ние по принцип трябва да направите, както ни се казва, че хората във властта имат надмощие, и че понятието "професионалист" е прилагат към бялата яка работа с изключение на продажбите. Освен това, уроци за е лично отговорност за решенията и успех започва твърде късно, за да имате някакви effect.By момента повечето хора да започнат първата си работа на начина, по който те се отнасят до орган вече е неотменна част. Unlearning тези модели на поведение изисква сериозни усилия както от страна на работника или служителя и най-вече на управителя. Запомни мениджъри са се били подложени на една и съща история. До момента на пристигането им в управлението им роля са се убедени, че тяхната позиция на власт вече дава на тях отговорността за промяна др. Като имат предвид, Arguris правилно отбеляза през 1962 г. -? "Никой не може да се развие някой освен себе си. вратата за развитие е отключена от вътре. "Но дори и разбирането на процеса на продажба няма да доведе до пазарен успех. Ключът към освобождаването потенциал е coach.Professionals разбират и приветстват участието на треньора, тъй като те признават, че те няма да реализират своя потенциал в рамките на намесата на coach.Whenever най-добре представящите се иска да коментирам техния успех неизбежно се отнасят до coach.The отговор на продажбите успех и освобождаване на потенциала на двете продавачи и мениджъри по продажбите не се намират в лесни решения. Други специалисти знаят, че отговорът се крие в рамките на, и по-усилена работа. Най-горната търговците винаги ще цитирам "усилена работа" като една от основните причини за техния успех. Усилена работа обаче се тълкува от търговски мениджъри като "видят повече хора", и "продажбата е номера игра. Това не е. Най-горната продавачите действително видите по-малко клиенти и харчат по-малко време на работа, че си загубил делото и средния извършване колеги. Ако "виждам повече хора," беше отговорът тогава как е, че проблемът с ниската производителност сред по-голямата част от продавачите все още не е решен? като е работил с редица специалисти в други дисциплини, стана ясно, че решението за подобряване на работата е в рамките на професионална подход за усъвършенстване на уменията чрез намесата на професионален разликата между coach.The успешен продавач и неуспешен продавач, се крие в начина, по който комуникира с продавача и се държи към клиента. Разликата между успешен мениджър продажби и неуспешен мениджър продажби се крие в начина, по който комуникира с мениджър и се държи към salesperson.The фокус и основният камък на продажбите подобрение е създаването, разбиране и прилагане на лични responsibilities.The простота на тази философия не отразява упорита работа, изисквани от всеки, който участва в прилагането му, както и потенциала на всички, които участват в продажбите за подобряване themselves.It започва с определянето на дневния ред и преглед на пътуване към върхови постижения по този начин far.The ключ е поставяне на цели. Са целите и Целите на изпълнител в съответствие с тези на треньор и организация? Третият етап е за разбиране, чиито действия са довели до настоящите резултати? това е, когато акцентът се движи силно в лична отговорност. Четвъртият етап е свързано с полагането, че отговорността за вземане на нещата да се случват, за извършване на подобрения, както и за сключване на договор с треньор да работи върху подобряване plan.The последния етап е за анализ на резултатите и вземане на нови планове за следващата фаза на improvement.It е процес, който работи в областта на спорта, музиката, в качеството, и танц. Тя работи в продажбите. Продава не е учебния процес, тя е физически умения, и в това можем да научим от тези други професии за професионализъм, лична отговорност и achievement.Frank Солсбъри е много опит мотивационен говорител, и вдъхновяваща бизнес треньор, най-вече на продажбите професия. Франк се е утвърдила като водещ авторитет в областта на продажбите - в това число продажбите в процеса на проектиране, ефективността на продажбите и продажбите coaching.He твърдо убеден, че дали работят в публичния или частния сектор, независимо дали нашата организация е търговски или нетърговски цели, че всички ние сме в продажбите. Неговият любим цитат, който се е превърнал му максима, е от Робърт Луис Стивънсън? "Всичко в живо се продава". Той е говорил на многобройни конференции и семинари, където стила му е получила популярност за говорител със страст към живота, и achievement.He могат да се свържат в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
