Как изложители могат да се движат по-близо до закупуване на участниците
Р. Каква е един, най-големият изложител на климата може да направят да се движат повече потенциални клиенти по-близо до купувате? А. Проявявайки фирми могат да направят своя най-надеждни ", основните диференциране полза" на най-очевидните, видни (известен още като BIG) съобщение във всичко, те показват, подарявам, или discuss.Problem: излагане на персонала рядко се да играят централна роля в създаването си изложба "единен" облекло или материала обезпечение, което четете този член, може да бъдат изправени пред тази ситуация. Прочетете и ще откриете няколко начина за преодоляване на невнимание бариери, по пътя на продажбите си success.First, помислете за тези точки: 1. Вие сте като потенциалните си клиенти най-важната част от информацията, която най-голяма нужда да познават, за да купя? Колко е лесно за тях, за да видите тази информация и колко убедително, че е stated.2. Точно колко може да ви помогне участниците да направят информиран избор и да действа по-рано? 3. Колко стъпки, дори не "топли" купувачи отведе до приключване на продажбата, считано от подписването на доставка чрез възможно обучение по използването на продукта или услугата? Как може да се намали този брой? 4. Конкретно, как да се помогне на купувачите стават очевидни герои на техните значими, вземащи решения на работното си място, от шефа си на хората, които продават на и / или служат? Не погребе основната причина да buy.After разхождах из над 100 търговски изложения преди да говори с изложителите, аз открих, че посланието на изложителите е рядко основните заглавие потенциалните купувачи най-голяма нужда да знам. Това е основното послание, основните диференциране изгода между продукт изложител или услуга и че от най-добрите две или три алтернативни доставчици, както и перспективата най-вероятно си мнения options.Instead, изложби и рекламни материали обикновено дават повече известност с името на продукта и / или company.Attendees рядко виждат, нито чуват за основните полза и на изложителя first.Benefits рядко "скочи" на участниците от щандовете или обезпечение съобщения или на персонала обяснение. По този начин, изложители невнимание крият най-големите benefit.In повечето случаи функции (как даден продукт е изработена или си "капацитет" или как се използват такива) все още са насърчавани по-тежко, отколкото ползи (това, което на продукта е за клиента). Това не е клиент-центрирана, замисли маркетинг. Перспективата е да се направи повече работа, за да справедлив comparison.Exhibitors може да предложи кратки, конкретни и лесни за следване сравнение листове, които не обида на конкуренцията. Едно сравнение лист може да "заглавието" на големи обезщетения. Други резервни листове могат да предоставят по-подробни сравнения. Сложете "човешко лице" на фактите, като предостави на потребителите " ситуационни примери за илюстриране на benefits.Plus, изложители често се опитват да се изгради трафик на щанда си с конкурси, чертежи, или Подарявам приспособления, които не са свързани с основната им, разграничаваща обезщетение или дори и техните продукти, така че те не се доближи до най-горещите си prospects.Further, служители на ледоразбивач коментари често са общи и не се отнасят до причина да се купуват ("Да имаш достатъчно време?" "Искате безплатно ..?"). За съжаление, тези, които служителите и изложба рядко се да участва в проектирането на техните прояви или рекламни материали -. или дори това, което те носят Те трябва да приема средата, в която те продават продуктите си опит за предприемане перспективи, тъй като те преминават с включващи коментари, които са изложени основните ползи устно за участниците в кратко, включващи начин да ги спирам, а не те от своя страна off.When компании не направят Основната полза лесно да се види и чуе бързо, участниците трябва да бъде дълбоко мотивирани да търсят и да търси най-важната информация те want.Credible отчети полза увеличи шансовете за продажба. А надеждна марка След това засилва причина да се купуват, а не обратното. Добри отчети полза са живи и конкретни примери, факти и сравнения. Минувачите са в една от трите закупуване на режима: 1. Исканата информация, за да купи определен вид продукт, за първи път и се опитва да избере най-добрите product2. Като се има предвид промяна доставчици, ако те намерят по-добър product3. "Trolling": a. не купуват сега, но тъй като това, което е ново за бъдещето referenceb. или без бюджет или трябва и никога няма да buySerious купувачи най искате да видите и чуете информация по отношение на: a. Основната причина за закупуване на всички и ако те не buyb. основната причина те трябва да купуват от вас повече ви най-близките конкуренти, тъй като те виждат them.26 начини за привличане на сериозни купувачи за Вашия щанд? и ги преместите по-близо до закупуване (не забравяйте да видите последните два съвета, стана възможно чрез въвеждането на нови технологии и безплатен) 1. Изготвяне и запамети един към най-две изречения "диференциране полза" изявление, в сравнение с двете си най-близките конкуренти и без очерняне на конкуренцията. Когато можете да я тъкат в разговор, като сте създали по-кратък път към изкупната им процес. Вземи съвети за това как чрез четене "Хвани вниманието им" http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2. Започнете с особена полза, отколкото изграждането на то с обща информация, така че слушателите ще чуят по-рано и по-дълго. Конкретните детайли ("Продукт с най-малко части, които трябва да се сменят") доказва обща полза. В обща декларация ("Ние сме хора, които се грижат ") е по-надежден и по-малко memorable.3. положителни експозиции Умножете участниците да се възползват си във всичко, което казвате, показва, точка, да се изправя в близост до или offer.4. Кондензни допълнително да засили вниманието. Бъдете в състояние да намали ползата за своята същност в един ярък израз, мото, лозунг, или изречение. Получаване на повече идеи от четенето "Говори английски Както е вкусен" http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5. Направете фраза достатъчно интересно и кратко, така че те да чувстват, че са на местна почва. Те ще бъдат по-вероятно да останат и да ви попитам достатъчно въпроси, така че може да разпознава основните им интереси, ниво на знания, горещи бутони и вземане на решения process.6. Оферта "истинския живот" ситуационни примери. Цитиране на подходящи и разнообразни клиенти, обмяна на опит. Кажи им какво си клиенти всъщност каза и направи с вашия продукт или услуга, която им помогна, how.7. Дайте не повече от три поддържащи benefits.8. Express всяка поддържащи полза като заглавие, на "Билборд" съобщение "от не повече от 07:55 words.9. Използвайте всеки ден, без жаргон, и които не са специфични за отрасъла език, дори когато участниците да познаем жаргон. Може би и от незаинтересоваността съпруга на участник или конферентна зала персонала по поддръжката го разбирам? 10. Най-достоверно доказателство на своите обезщетения са граждани на трета страна разрешение от три различни клиенти, които са нищо друго общо, различни от обожание си на вашия продукт и техните прилика с prospect.11. Покажи цитира доволни клиенти по всяка полза на щанда на фирмата и в рекламните материали - за предпочитане всеки в различен цвят и лицето тип. Когато разрешения се отнасят до конкретната ситуация, промяна ярък контраст, или подобрение, думите им са най-надеждните и ще бъде най-memorable.12. Да! Премахване на всички графики и думи и материали в кабината, които не са свързани с или Основната полза и (не повече от три) поддържащи ползи, така че участниците ще могат да се вземат в информацията, в рамките на 12-15 секунди, средната им пауза до време за сканиране при такива условия. Наистина! Опитайте и вие ще се превърне в вярващ в кратки и ясни за повече продажби power.13. Показване на същността и поддържащи точки на щанда на над главите на щанда на персонал и участниците, така мнения участниците не са blocked.14. Бут графика и думите трябва да се ръководи очи присъстващите "за определяне на" пътя "от едно съобщение на next.15. Отново, това е спорно, освен за тези, които са се отказали от тези безполезни навици. Да се избягва отваряне позовавания на време ", като забавно ", безплатните, рисунки, или други не-ползи, свързани с теми, които отвличат и се разрежда връзката ви с вашия prospect.16 устно и визуално направи." Оферта конференция ": повече информация, ограничена във времето или пакетната цена на продуктите ред; консултации; или други ярки полза да се преместят по-близо до sale.17. способността за концентрация Един участник е съкратен, ако носиш шарени или много подробни дрехи или аксесоари за тях (ПИН, колие, вратовръзка, обеци) или други зает "орган означения", особено в горната половина на body.18. За тези, които знаят своя продукт (а знаете, че те са запознати с него): а Дайте на човек подарък (за предпочитане този, който не ясно да показва вашата фирма или име на продукта), а да ги пита: "Може ли да Ви даде този малък подарък, че отделихте време да отговори на два въпроса за мен?" Б. После попита: "Какво ти харесва най-много ни продукт или (услуги)? "Каквото и да се казва на глас след това се смята, че по-дълбоко от speaker.c. бъде пълен и поддържащо слушател, тъй като те се обясни. Дайте непрекъснат контакт с очите, кимване, или да предложат други чувствителни жестове, които са естествени за you.d. Когато приключите, питат: "Кажи ми повече за това." Тъй като те сложни, те се движат по темата по-близо до горната част на съзнанието им и те стават все по-: - ясен и ярки- дълбокото си убеждение, за причините те е посочена за вкуса си изделие е резултатът? Вие сте преместен по-близо до тях е пламенна и формулират фенове. Те са по-склонни да се говори по-близо до продажба и доброволно кажете на другите защо като си product.19. Когато за първи път отговори на перспективата да намерите на качеството в тях можете да приличате най-много и се възхищаваме и да го съхранява най-горната в ума си, докато говориш с тях. Вие сте по-вероятно да изведат този аспект от личността си, когато те са около вас и по-малко вероятно да реагират на поведението им, че дразни или не притеснява you.20. Когато се изправите срещу някой, вие сте по-склонни да буквално им се противопоставят. Вместо това, "вървя с рамото напред", когато possible.Men инстинктивно "вървя с рамото напред", заедно, когато се ръкува и след това състояние повече или по-малко една до друга. Жените инстинктивно продължават да се изправят един срещу друг или един човек. Когато кучето стои рамо до страна, хората да се чувстват по-удобно един с друг, себе си и заобикалящата ги среда. Те слушат по-рано и по-дълго и са по-склонни да се съгласим с всяка other.21. Хората понякога се спира слушане, преди да спрем да говорим? Ето помощ. Получаване на хората да се помни това, което казвате, дори ако те не се опитват да. Ето два успешни начини за "дом" съобщението си в съзнанието им, дори ако те не са активно слушане: А. Хората помнят повече и се чувстват по-силно - за добро и за лошо - когато са в движение. Кажи си основни точки, докато струговане, стискаше ръце, които доказват, продукт или сочи към нещо, , когато част от щанда е в движение, и / или по време на посетителите достига за something.Here две ръководства за вида на движението, които са най-запомнящите се: а) Нещата са най-запомнящите се, когато двамата са в движение, в непосредствена близост Най-запомнящо се, когато друго лице е в движение, дори ако не са, третата най-запомнящо се, когато сте в движение, и четвърто най-запомнящите се, когато и двамата сте гледам нещо или някой в motion.b) Колкото повече измерения на участващите движение (нагоре, надолу, наляво, надясно, напред и назад), толкова по-запомнящо се на опита. Начини за включване на предложението за засилване на паметта включва изложба демонстрации, персонал жестове и пешеходци, видео винетки, и на части от exhibit.B. Съотнася си ползите за трите си "опит ядро живот"? семейство (тяхната, твоя, или метафорично семейството на услуги или продукти)? , където те работят или са работили, или? мястото, където живеят или са lived.Here е на стъпки:. а) първи с една от своите понастоящем натискане на интереси (не си продукт) б) След това се отнасят до това как вие двамата споделят общ интерес в topic.c) и след това как тя се отнася за вас и вашите продукти Основният метод benefit.This се нарича "Ти-нас-Me" подход. Ето един пример: 1. "Аз се съберат, вие сте експерт инча .." ДА "2. И че от обсъдя това с теб ..." България "3. Аз ще взема повече идеи за това дали и как нашите продукти могат да служат най-добре хората във вашата ситуация .... "ME" 22. За да се поддържа разбирателство, се използват специфични, емоция-натоварено език, когато заявяват положителен, и отрицателен доклад на неутрален - "Само на фактите." Инстинктите си да направя обратното, от way.23. Започнете вашите коментари с пряк отговор на последните коментари на перспективата, докато те се чувстват чували, вместо да работи до Вашия отговор с други предварителна информация те да не искат да чуят. Характеризира си обезщетения в пряк отговор на: а Специална, отрицателна "горещи бутони" или проблема, който съм изрази, които можете да направите по-добре или да реши, кълбо. Някои силен положителен предпочитанията на перспективата току-що expressed.24. Оферта на търговските изложения, свързани с картата, че ще искате да запазите и shareBeginning през лятото на 2005 г. Google започна да предлага на технологични инструменти, за да "Миш-маш" или припокриване на един от своите карти с основните точки, които представляват интерес за хората, включително и твоя тип клиенти. Например, можете да наслагване на карта с обекти за клиенти, които използват услугите си, или ключови места този въпрос за членове, които събрание. Какво ново за тази нова възможност е, че можете да спомена тази безплатна услуга, в рекламните си материали, привличане на потенциални и настоящи клиенти на вашия уеб мястото, на което сте свързали по поръчка карта. Научете повече на http://www.google.com/apis/maps25. Направете вашите клиенти звездите на търговските изложения, които могат да привлекат други към вашия уеб siteWhile говорим технологии, вие може да поиска клиентите си, като посещават yoru щанд, ако може да ги интервю по отношение на това, което най-харесвам вашия продукт, и предлагат тези изтъква като подкаст за сваляне от вашия сайт и като част от вашия Историята на блога си за това, как ви хареса виждам клиенти по време на конференцията и това, което трябваше да say.And, тъй като хората обичат да виждат и да споделят снимки на себе си и своите приятели, защо не вземат дигитални снимки на клиенти, те се съхраняват безплатно в http://www.google.com/apis/maps Flikr и линк към всеки един, колкото се описва всеки клиент в блога си, след това ги изпраща всяка черта лице имейл с "Виж снимката в ( име на търговските изложения) "26 Закриване Съвет:.. познават породи приемане непрекъснато подхранват най-добрите си перспективи, посяване в съзнанието им си основни и ярко заяви диференциране полза и предоставяне на идеи и помощ "Не-продажба" times.Make всеки аспект от поведението ви, щандове и рекламни материали се повтаря, отразяват и засили, които се ползват преди, по време, веднага след конференцията, а по-късно, отново да си най-горещите prospects.Kare Андерсън е автор на LikeABILITY (виж Гранд съхранява при http://www.SayitBetter.com), си направите запомнящо се и SmartPartnering. Популярна говорител на SmartPartnering и за това как да бъде по-
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
