Come è possibile spostare gli espositori partecipanti più vicino all'acquisto
Q. What 's l'unico, gli espositori più grande cambiamento può fare per spostare le prospettive più vicino ad un acquisto? A. Aziende espositrici possono fare i loro più credibili ", differenziando principale vantaggio" la più ovvia, evidente (aka BIG) messaggio in tutto il display, dare via, o discuss.Problem: espositrici personale raramente ad avere un ruolo centrale nella creazione di loro mostra, "uniforme" vestiti o material.If garanzia che si sta leggendo questo articolo, si può essere di fronte a questa situazione. Continua a leggere e troverete alcuni modi per superare le barriere inavvertitamente messo nel modo di vendite success.First, considerare questi punti: 1. Stai dando il vostro prospettive il pezzo più importante di informazioni di cui hanno più bisogno di sapere per comprare? Quanto è facile per loro vedere che le informazioni, e in che modo credibile è stated.2. Esattamente come si può aiutare i partecipanti a fare una scelta informata ed agire presto? 3. Quanti passi fare ancora "caldo" acquirenti per portare a termine la vendita, dalla firma alla consegna attraverso la formazione possibile, l'uso del prodotto o servizio? Come si può ridurre tale numero? 4. In particolare, come si fa aiutare gli acquirenti diventano eroi ovvio per loro responsabili delle decisioni importanti sul luogo di lavoro, dal loro capo per le persone che vendono e / o servire? Non seppellire la ragione chiave per buy.After a piedi attraverso oltre 100 fiere prima di parlare con gli espositori, ho scoperto che il messaggio degli espositori 'è raramente il titolo chiave potenziali acquirenti più bisogno di sapere. Che il messaggio essenziale è il principale elemento di differenziazione benefici tra un espositore di prodotti o servizi e quello dei primi due o tre fornitori alternativi, come la prospettiva, molto probabilmente, vista la loro options.Instead, mostre e materiale promozionale di solito dare di più in risalto il nome del prodotto e / o la company.Attendees raramente vedere o sentire parlare principale vantaggio di un espositore first.Benefits raramente "saltare fuori" a partecipanti dal casello di garanzia o messaggi o del personale spiegazione. Così, inavvertitamente espositori nascondere la loro benefit.In grande maggioranza dei casi, le caratteristiche (come viene costruito un prodotto o la sua "capacità", ovvero come si è operato) sono ancora più pesantemente di quelli promossi prestazioni (cosa il prodotto non per il cliente). Questo non è centrata sul cliente, il marketing pensieroso. La prospettiva è di fare lavorare di più per fare una comparison.Exhibitors fiera in grado di offrire succinta, specifiche, e facile da seguire il confronto fogli che non insultare la concorrenza. Un foglio di confronto potrebbe "titolo" i benefici maggiori. Altri fogli di back-up in grado di fornire i confronti più dettagliati. Dare un volto "umano" sui fatti, fornendo ai clienti ' esempi per illustrare la situazione benefits.Plus, espositori spesso il tentativo di costruire il traffico al loro stand con i concorsi, disegni, o gadget in regalo che non si riferiscono alla loro principale vantaggio di differenziazione o anche il loro prodotto, in modo da non avvicinarsi ai loro prospects.Further più caldo, i commenti Icebreaker personale spesso sono generali e non rilevanti per il motivo di comprare ( "Avere un buon momento?" "Vuoi un ..?"). libero Purtroppo, coloro che il personale una mostra raramente ottengono di essere coinvolti nella progettazione del loro esporre o materiale promozionale - o anche quello che l'usura. Devono accettare il contesto in cui si vendono, il tentativo di coinvolgere le prospettive che passano con i commenti che i benefici che comportano lo stato principale verbalmente ai partecipanti in una breve, con la partecipazione modo per tirarla su, piuttosto che trasformarli società off.When non fanno il loro principale vantaggio facile da vedere e sentire in fretta, i partecipanti devono essere fortemente motivati a cercare e chiedere le informazioni essenziali che le dichiarazioni beneficio want.Credible accrescere le possibilità di una vendita. Un marchio credibile rafforza quindi la ragione per comprare, non viceversa. Buona prestazione dichiarazioni sono vivaci e specifici esempi, fatti, e il confronto. Passanti si trovano in una delle tre modalità di acquisto: 1. Ricerca di informazioni per acquistare un certo tipo di prodotto per la prima volta e cercando di selezionare i migliori product2. Considerando i fornitori cambiare, se trovano un Prodotto3 migliore. "Traina": a. Non comprare oggi, ma vedendo quello che è nuovo per referenceb futuro. o senza il bilancio o la necessità e non sarà mai buySerious maggior parte degli acquirenti vogliono vedere e ascoltare le informazioni relative: a. la ragione principale per l'acquisto a tutti e, se lo fanno buyb. il motivo principale che dovrebbe acquistare da voi sopra la vostra più vicini concorrenti, in quanto vedono them.26 il modo di attirare compratori seri al vostro stand? e spostarli Closer to Acquisto (Non dimenticare di vedere gli ultimi due punte, oggi reso possibile dalle nuove tecnologie e libero) 1. Progetto e memorizzare uno-a-due-top frase "differenziando vantaggio" l'istruzione, rispetto ai suoi due concorrenti più vicini e senza denigrare la concorrenza. Quando si possono tessere in conversazione, di aver creato un percorso più breve per il loro processo di acquisto. Ricevere consigli su come dalla lettura di "catturare la loro attenzione" http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2. Inizia con il beneficio specifico, piuttosto che costruire fino a con carattere generale, così l'ascoltatore ascoltare prima e più a lungo. Il dettaglio specifico ( "prodotto con il minor numero di parti che richiedono la sostituzione") dimostra il beneficio generale. Lo stato generale ( "We are the le persone che si prendono cura "), è meno credibile e meno memorable.3. Moltiplica esposizioni positivo partecipanti 'a tuo vantaggio in tutto quello che dici, esposizione, punto a, stand vicino, o offer.4. Condensate ad intensificare ulteriormente l'attenzione. Essere in grado di ridurre il beneficio per la sua essenza in una frase vivaci, il motto, lo slogan, o una frase. Maggior numero di idee per la lettura di "Speak English Come è buono" http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5. Fai la tua frase sufficientemente interessante e di breve durata in modo che si sentono sono in carica. Saranno più probabilità di rimanere e chiedere domande abbastanza in modo da in grado di riconoscere i loro interessi principali, il livello di conoscenza, caldo pulsanti, e il processo decisionale process.6. Offerta "vita reale" esempi situazionale. Cite pertinenti e diverse esperienze dei clienti '. Dite loro che cosa il vostro clienti effettivamente detto e fatto con il tuo prodotto o servizio che li ha aiutati, how.7. Dare non più di tre benefits.8 di supporto. Express ciascuna prestazione di supporto come un titolo, un messaggio di "cartellone" di non più di cinque-eight words.9. Uso quotidiano, non gergo, e nel linguaggio non-settore specifico, anche se i partecipanti possono conoscere il gergo. Potrebbe e sarebbe il coniuge disinteressato del partecipante o conference hall personale addetto alla manutenzione capirlo? 10. La prova più credibile del vostro prestazioni sono di terze parti convalide di tre diversi clienti che hanno poco altro in un altro comune che la loro adorazione del prodotto e la loro somiglianza con il tuo prospect.11. Display cita un cliente soddisfatto sotto ogni prestazione in cabina e nel materiale promozionale - preferibilmente ciascuno in un diverso colore e tipo di viso. Quando menzioni si riferiscono ad un situazione specifica, il cambiamento, il contrasto vivace, o di miglioramento, le loro parole sono più credibili e sarà più memorable.12. Sì! Rimuovere tutte le immagini e le parole e materiali nella cabina che non si riferiscono sia alle vantaggio principale e (non più di tre) le prestazioni di sostegno, così i partecipanti saranno in grado di prendere le informazioni entro 12-15 secondi, la loro pausa medio-to-tempo di scansione in tali condizioni. Veramente! Provalo e ti diventare un credente in brevità di più la vendita power.13. Visualizzare il punto principale e punti di appoggio per lo stand sopra le teste del personale di cabina e di partecipanti, in modo da vista partecipanti 'non sono blocked.14. Booth visuals e le parole devono guidare gli occhi partecipanti 'giù un "percorso" da un messaggio next.15. Ancora una volta, questo è controversa, tranne a coloro che hanno rinunciato a queste abitudini inutile. Evitare di aprire i riferimenti agli agenti atmosferici, "vista divertimento? ", freebies, disegni, o ad altri temi connessi alla prestazione che distraggono e diluire il vostro rapporto con il vostro prospect.16. verbalmente e visivamente fare un offerta" conferenza ": maggiori informazioni, un tempo limitato o prezzo ordine bundle di prodotto, la consulenza, o altre prestazioni vivaci per spostarli più vicino a un sale.17. Durata di un partecipante attenzione è ridotto se si indossano indumenti o disegni molto dettagliati o accessori (pin, collana, cravatta, orecchini) o di altri occupato "segnaletica corpo", in particolare nella metà superiore del vostro body.18. Per chi conosce il prodotto (e voi sapete che hanno familiarità con esso): a. La mano della persona un dono (di preferenza uno che non visualizzare in modo evidente la vostra azienda o il nome del prodotto), mentre chiedendo loro: "Posso darti questo piccolo regalo per il tempo di rispondere a due domande per me?" B. Poi chiedi: "Cosa ti piace di più la nostra prodotto o (servizio)? "Qualunque cosa si dice a voce alta è quindi ritenuto più profondamente dal speaker.c. essere un ascoltatore completa e di supporto, come spiegano. Give contatto con gli occhi ininterrotto, un cenno, o altra offerta reattivo gesti che sono naturali per you.d. Quando hanno finito, chiedere, "Tell me more about that." Dato che elaborano, si muovono il tema più vicino al top della loro mente e diventano anche di più: - articolare e vivace - profondamente convinto delle ragioni che hanno dichiarato di gradire il risultato product.The? Hai mosso i loro più vicino ad essere ferventi e articolare i fan. È più probabile che a parlare per sé più vicino ad una vendita e volontariamente dire agli altri perché a loro piace il tuo product.19. Prima volta che si incontrano una prospettiva, di trovare la qualità in esse si può più simile e ammirare e tenerla più in alto nella vostra mente, come si parla con loro. È più probabile per mettere in evidenza questo aspetto della loro personalità quando sono intorno a te e meno probabilità di reagire a loro comportamenti che irritano o meno fastidio you.20. Quando ti trovi di fronte a qualcuno, è più probabile che letteralmente opporvisi. Invece, "Sidle" ogni volta che possible.Men istintivamente "Sidle" quando insieme, si stringono la mano e poi in piedi lato più o meno a fianco. Istintivamente le donne continuano ad affrontare l'altro o un uomo. Quando ne standing-by-side, le persone si sentono più a suo agio con l'altro, se stessi e il loro ambiente. Essi ascoltano più presto e di più e sono più inclini a concordare con ogni altro .21. La gente talvolta si fermano ascoltare prima di smettere di parlare? Here's help. Convincere la gente a ricordare quello che lei dice, anche se non stanno cercando di. Qui ci sono due metodi efficaci per "presentare" il tuo messaggio nelle loro menti, anche se non lo fossero attivamente ascolto: A. Gente ricorda di più e si sentono più intensamente - nel bene e nel male - quando sono in movimento. Dire i punti principali, mentre si sta girando, si stringono la mano, a dimostrazione di un prodotto, o puntare a qualcosa, quando una parte della cabina è in movimento, e / o durante il visitatore è di vasta portata per something.Here sono due guide per i tipi di moto che sono più memorabili: cose) sono più memorabili quando siete entrambi in movimento, accanto più memorabili quando l'altra persona è in movimento anche se non sono, in terzo luogo più memorabili quando si è in movimento, e la quarta più memorabili quando si sia guardando qualcosa o qualcuno in motion.b) Il più dimensioni della moto in questione (su, giù, sinistra, destra, avanti e indietro), la più memorabile l'esperienza. Modi di coinvolgere il movimento a rafforzare la memoria comprendono dimostrazioni mostra, i gesti e il personale a piedi, video vignette, e parti del exhibit.B. Riguardano il vostro benefici per la loro tre "esperienze di vita core":? famiglia (la loro, la tua, o una famiglia metaforico di prodotti o servizi)? in cui lavorano o hanno lavorato, o no? dove vivono o hanno lived.Here 's i passaggi: a) In primo luogo si riferiscono a uno dei loro interessi attualmente premendo (non il prodotto). b) Poi si riferiscono a come voi due condividono un interesse comune nel topic.c) e poi come esso si riferisce a voi e il vostro principale prodotto benefit.This metodo si chiama "You-Us-Me" approccio. Ecco un esempio: 1. "Mi risulta che sono l'esperto a. .." YOU "2. E che, da discutere con voi ..." US "3. I'll get più idee su se e come i nostri prodotti può soddisfare al meglio le persone nella tua situazione .... "ME" 22. Per mantenere un rapporto, l'uso specifico, l'emozione di lingua a pieno carico, quando afferma il positivo, e la relazione negativa neutrale -- "solo i fatti". Il tuo istinto è di fare il contrario, dal way.23. Iniziano i tuoi commenti con una risposta diretta a commentare l'ultima la prospettiva fino a quando si sentono sentito parlare invece di lavorare fino a tua risposta con gli altri informazioni di base potrebbero non vogliono sentire. Caratterizzare il vostro prestazioni in risposta diretta a: a. Uno specifico, negativi "scottanti" o di un problema che hanno espresso, che si può fare meglio o risolvere, Orb. Un po 'di forte preferenza positiva la prospettiva è appena expressed.24. Offrire fiera-map connessi vorranno conservare e shareBeginning nell'estate del 2005, Google ha iniziato ad offrire gli strumenti della tecnologia per voi "mash-up" o sovrapposizione di uno dei loro mappe con i punti chiave di interesse per le persone, compreso il tipo di clientela. Per esempio, è possibile sovrapporre una mappa con i siti dei clienti 'che utilizzano i vostri servizi o posizioni chiave che contano per i membri che la riunione. What's hot su questa nuova opzione è che si possono citare questo servizio gratuito nel vostro materiale promozionale, attirare clienti potenziali e attuali al tuo Web sito, a cui hai collegato la mappa personalizzata. Learn more at http://www.google.com/apis/maps25. Fai la tua clienti le stelle della fiera, che può attrarre gli altri a vostro Web siteWhile stiamo parlando tech, si potrebbe chiedere ai vostri clienti, in quanto visitare lo stand yoru se è possibile intervistarli per quanto riguarda ciò che più piace il prodotto, e di offrire a chi mette in evidenza come un podcast scaricabili dal vostro sito web e come parte del vostro storia sul tuo blog a proposito di come vi sia piaciuto vedere i clienti in occasione della conferenza e di ciò che avevano a say.And, dal momento che la gente ama vedere e condividere foto di se stessi e dei loro amici, perché non scattare foto digitali di clienti, magazzino, sempre gratuitamente in http://www.google.com/apis/maps Flikr e link per ogni uno come lei ogni cliente nel tuo blog, poi li inviano ogni persona in evidenza una e-mail con "Vedere la tua foto a ( nome della fiera). "26. Chiusura Suggerimento: familiarità accettazione continua coltivare le tue prospettive migliori, la semina nelle loro menti il principale e vivamente dichiarato vantaggio di differenziazione e di fornire idee e aiuto "non-vendita" times.Make ogni aspetto del vostro comportamento, stand, materiale promozionale e ripetere, riflettere, e rafforzare tale prestazione, prima, durante, subito dopo la conferenza, e più tardi, sempre al tuo caldo prospects.Kare Anderson è l'autore di simpatia (vedi Grand Conservare a http://www.SayitBetter.com), Make Yourself memorabile e SmartPartnering. Un oratore popolare SmartPartnering e su come essere più
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
