如何参展商可以将更多的观众更接近购买
问题：什么是单一，变化最大的参展商可以提出更多的潜在客户更接近购买？答：参展企业可以使他们的最可信的，“主要区别互利”的最明显的，突出的（又名大） 凡事显示消息，赠送，或discuss.Problem：参展的工作人员很少有机会在创造自己的表现举足轻重的作用，“统一”，衣物或抵押品material.If您正在阅读 本文中，您可能会面临这种情况。读，你会发现一些方法来克服在您的销售success.First方式把无意的障碍，考虑以下几点：1。你给你的前景 最重要的一条信息，他们最需要知道的买？如何容易对他们也是如此地看到，信息，以及如何可信是否stated.2。你究竟如何帮助与会者作出明智的抉择 并尽早采取行动？3。多少步骤甚至是“温暖”买主才能完成从签署出售通过对产品或服务的使用可能提供培训，？你怎么能减少这个数字？4。具体来说， 你如何让买家成为明显的英雄，他们的重要决策者在其工作场所，从他们的老板，向市民出售和/或服务？不要埋葬的关键原因buy.After穿过 100多个贸易展前为参展商说，我发现，参展商的信息是很少的关键标题准买家最需要了解的。这种基本的信息是主要的区别 参展商之间利益的产品或服务，而前两个或三个选择供应商，作为最可能的前景看法的options.Instead，展品和宣传品中往往给予更多 突出产品的名称和/或company.Attendees很少看到或听到有关申请参展的主要好处first.Benefits很少“，在跳出的展台或抵押邮件或工作人员的参加者” 解释。因此，参展商无意中隐藏自己的最大benefit.In大多数情况下，功能（产品是如何建造或它的“能力”，或者它是如何运作）仍更多地推广效益比（什么 产品确实）为客户。这不是以客户为中心，周到的营销。前景必须做更多的工作作出公正的comparison.Exhibitors可以提供简洁，具体，易于遵循比较 表，不侮辱的竞争。一个比较表可能“标题”的主要好处。其他备份表可以提供更详细的比较。把“人类面对的事实”，通过为客户提供' 情境例子，说明benefits.Plus，参展商往往试图建立自己的交通与比赛，图画，或赠品小摊位，不涉及他们的主要的，与众不同的利益或 甚至他们的产品，因此他们没有得到更接近最热门的prospects.Further，员工的破冰船的意见往往是概括的，不相关的理由购买（“有一个好时机？”，“想要一 免费..?").不幸的是，谁的工作人员得到的证物很少能参与他们的展品或宣传材料的设计-甚至他们穿。他们必须承认，他们设置出售， 企图从事前景，他们与有关国家的意见，传递的主要好处口头向与会者在一项简短，涉及的方式拉拢，而不是把他们off.When公司不会让他们的 主要好处很容易看到和听到很快，参加者必须深入研究的动机，要求他们的基本信息want.Credible效益报表增加出售的机会。可信的品牌 然后强化了购买的理由，而不是相反。良好的效益报表生动，具体的例子，事实和比较。路人是在一个三种购买方式：1。寻求信息购买 某种产品的首次尝试选择最好的产品2。考虑到不断变化的供应商，如果他们找到更好的产品3。 “托捕”：答：现在不买，但看到什么是未来的新referenceb。 或没有预算或需要，永远不会buySerious买家最想看到和听到的资料：答：主要原因购买所有的，如果他们不buyb。主要的原因，他们应该从您对您的购买 最接近的竞争者，因为他们看到them.26如何吸引严重者吸引到您展台？并把它们距离大量购买（别忘了看最后两个提示，现在提出新的，免费的技术可能）1。草案和 背诵一到两句话顶“与众不同的好处”的声明，相对于您的两款最接近的竞争，不贬低竞争对手。当你能织成的谈话，你已经创建了一个 较短的路径，以他们的购买过程。获取如何通过阅读“的提示抓斗他们注意”http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2。开始的具体利益，而不是建立在 它与一般的背景，听者会听更快和更长时间。具体细节最少的部分（“产品需要更换”）证明的一般利益。一般声明（“我们是 人谁照顾“），是不可靠和不memorable.3。乘以你的一切你说，显示器，点好处与会者的积极接触，站在附近，或offer.4。冷凝器进一步加紧注意。 可以减少有利于它的本质在一个生动的短语，格言，口号或句子。通过阅读“喜欢讲英语的口味好想法” http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5。让您的词组足够有趣，非常简短，他们觉得自己很负责。他们将更有可能留下来，问你足够的问题，以便你 能够认识到自己的主要利益，知识水平，热按钮，和决策process.6。提供“现实生活”情境的例子。引用有关的和多样化的客户体验。告诉他们你的 客户说，其实与您的产品或服务，帮助他们，how.7一样。给予不超过3支持benefits.8。像快递每一个标题，一个“广告牌的信息没有更多的”支持受益 比七时55 words.9。日常使用，非术语和非特定行业的语言，即使参加者可能知道的术语。请问，并会的与会者或会议厅的无私配偶 维修人员理解？10。您的利益最可靠的证据是第三方三个几乎没有谁比他们在共同的崇拜你的产品和其他别的不同客户的签注 与您的prospect.11相似。显示在每个摊位上的好处满意的客户的报价和宣传材料-以不同的颜色和类型，最好每次面对。当涉及到背书 具体情况，变更，形成鲜明的对比，或改善，他们的话是最可信性，是最memorable.12。是！删除所有图形和文字，并在展台材料，不涉及任何的 主要好处和（不超过3）支持的利益，使参加者将能够在信息秒钟内采取12月15日，他们的平均暂停对扫描在这种条件下的时间。真正地！试试看，你会 成为一个更简洁销售power.13信徒。显示您的重点，对上述人员的展位和展台的负责人参加的支持点，使与会者的意见并不是blocked.14。展位的视觉效果 和字指导下的“道路从一个信息”next.15与会者的目光。同样，这是有争议的，除非那些谁已经放弃这些无益的习惯。避免打开提到的天气，“经 好玩的？“，赠品，图画，或其他非利益相关的主题，分散和稀释你与prospect.16关系。口头上和视觉上做出”会议优惠“：更多的信息，一时间限制或 捆绑的产品订单的价格，协商或其他利益，将生动他们接近1 sale.17。一名与会者的注意力缩短，如果你穿图案或非常详细的衣服或配件（针， 项链，领带，耳环）或其他繁忙的“身体标志”，特别是在您的body.18上半部。对于那些谁知道你的产品（你知道，他们熟悉）：答：手的人的礼物（最好 一个不显眼显示您的公司或产品名称），同时要求他们：“我可以给你这个花时间来回答我的问题，两个小礼物？”湾然后问：“什么对你最喜欢的 产品或（服务）？“无论是大声说，然后由speaker.c认为，更深入。成为一个完整的支持听众，他们解释。给不间断的目光接触，点头，或者提供其他反应 手势是自然的you.d.当他们完成后，问：“告诉我更多关于这一点。”当他们制定，他们提出的问题更接近他们的头脑顶部，他们也变得更加： -阐述和生动， 深信对喜欢他们已经为您product.The结果提出的原因？你搬到更接近被热情的球迷和阐述。他们更有可能谈论自己更接近销售和 主动告诉别人为什么喜欢你的product.19。当你第一次满足的前景，找到对他们的质量，您可以最喜欢和欣赏，并保持它在你最关心的是你与他们谈话。你更容易 带出，它们的个性方面时，你和周围不太可能作出反应的行为，刺激或其他麻烦you.20。当你站在对面的人，你更容易 字面反对。相反，“侧身而行”每当possible.Men本能地“侧身而行”在一起时，握手，然后站在一边或多或少的一面。妇女本能地继续面对对方或一个人。 当站在并排端，人们越来越觉得彼此，自己舒服，和周围的环境。他们在倾听，更快和更长更倾向于同意每other.21。人们有时会停止 听一下你住口？这里的帮助。让人们记住你所说的，即使他们不是要。这里有两个成功的方法“，提出”在他们的心目中你的信息，即使他们没有积极 听：一人们记住更多的感觉更强烈-好的和坏的-当他们在议案中。说你要点当你转向，握手，展示产品，或指向的东西， 当一个展台的组成部分是运动，和/或在访问者是something.Here达到两个导游的运动种类，最难忘的是：1）最难忘的事情是当你无论在议案，下次你 最让人难忘的当其他人在运动，即使你不是，第三次最难忘的当你在运动，和第四最难忘的当你都看在motion.b某事或某人）更 议案涉及的尺寸（上，下，左，右，前进，回），更令人难忘的经验。如何让议案，增强记忆，包括展览展示，工作人员和走路姿势，视频 插曲，以及exhibit.B部分。与您的利益，他们的三个“核心生活经验”：？家庭（他们，你的，或隐喻的服务或产品系列）？他们的工作或有工作，或？ 在他们居住或lived.Here氏的步骤：1）首先指的是其目前迫切的利益（而不是您的产品）。b）然后是指一，如何在两个有着共同利益的topic.c），然后就如何它 涉及到你和你的产品的方法的主要benefit.This被称为“你，我们我”的做法。下面是一个例子：1。 “我所知，你是专家英寸..”你“2。通过讨论，并与你这个...”美国“3。我去拿 如果对我们的产品如何能最好地满足您的具体情况，在人多的想法.... “我”22。为了保持融洽的关系，使用特定，忘情的语言时指出积极的，消极的和中立的报告- “这就是事实。”你的直觉是反过来做，由way.23。开始您的直接反应的前景最近的评论意见，直到他们觉得听到最多的工作，而不是你的反应与其他 背景资料，他们可能不希望听到的。表征你的利益直接回应：答：一个具体的，消极的“热”按钮或问题，他们已经表示，您可以更好地或解决，天体。一些 强阳性偏好前景刚刚expressed.24。提供展会相关的地图，他们会希望保持并在2005年夏季shareBeginning，谷歌开始为您提供的技术手段 这个问题的关键地点该次会议的成员。这正是这个新的选择热点是，您可以在您提到的宣传材料这一免费服务，吸引潜在的和现有的客户到您的网页 网站，对此你自定义的地图联系起来。了解更多的http://www.google.com/apis/maps25。让您的客户的展会谁能够吸引别人到你的Web siteWhile我们谈论高科技的明星，你 可能会问你的客户，因为他们访问い夜展台，如果你可以访问他们的关于他们最喜欢你的产品，并提供一个从您的网站下载的播客这些亮点和你的一部分 客户储存在Flikr http://www.google.com/apis/maps并链接到每一个自由的他们象你所说的每一个客户在您的博客，然后把他们与“每个人的电子邮件功能查看您的照片时（名字 在展会）。“26。闭幕提示：熟悉而接受不断培养你的最好的前景，在他们头脑中的主要播种，生动地说明，并提供差异化的利益的思想和帮助， “非卖”times.Make每一个你的行为，展位方面，和宣传材料重复，体现和加强利益之前，中，右会议后，后来，又到最热门 prospects.Kare安德森是作者的受欢迎程度（见http://www.SayitBetter.com大店），使自己难忘的SmartPartnering。关于SmartPartnering的热门人物，并就如何更
文章来源: Messaggiamo.Com
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