박람회출품자가 사기에 가까운 출석자를 더 이동할 수 있는 까 라고
Q. 구입에 가까운 장래성을 더 이동하는가 위하여 단순하고, 가장 큰가 변화 박람회출품자는 무엇 만들는가 수 있는가 이는가?
A. 상사를 전시함것은 그들의 신용할 수 있는, "주요한 분화 이득" 가장 명백한 것 만들l 수 있는다, 멀리 보이고, 주는 모두안에 저명한 (큰aka) 메시지는, 또는 토론한다.
문제: 직원을 전시해서 희소하게, "획일한" 의류 또는 부수적인 물자 그들의 전시회를 창조하기안에 중요한 역할을 있는것을 얻지 말라.
너가 이 기사를 읽으면, 너는 이 상황을 직면할지도 모른다. 위에 읽어 너는 너의 판매 성공의 방법안에 둔 부주의하는 방벽을 극복하는 몇몇 방법을 발견하고.
첫째로, 이 점을 사려하십시요:
1. 너는 사는가 위하여 너의 장래성에게정보 단순한가 가장 중요한가 그들 알는가 가장 큰 필요 제공하고 있는가? 쉬운 저 정보를 보는 그들을 위해, 그리고 신용할 수 있 있는 까 라고 그것이 진술한 까 라고.
2. 엄정한가 정보통 선택하는가, 빨리 행동하는가 위하여 출석자를 도와 좋은가 너는 라고?
3. 몇 단계 고르 "온난하" 구매자 가지고 가 완료하 판매, 에서 서명하 에 납품 에 가능하 훈련 에 사용 의 제품 또는 서비스? 너는 어떻게 저 수를 감소해 좋은가?
4. 명확한가, 너는 어떻게 너의 구매자가 그들의 직장에 그들의 뜻깊은가 의사 결정자에 명백한가 영웅이 될는가것을 돕, 그들의 두목에게서 사람에게에 매출하고는가 그리고/또한 봉사하는가?
사는 중요한 이유를 매장하지 말라.
처음부터 끝까지 박람회출품자에게 말하기보다 전에 100개의 무역 박람회에 걷기다음에, 박람회출품자 메시지가 알는 희소하게 중요한 표제 장래 소비자 가장 큰 필요 것을 나는 발견했다. 장래성이 가장 가능하게 그들의 선택권을 전망하기 때문에, 저 근본적인 메시지는 박람회출품자 제품 서비스사이 주요한 분화 이득 및 최고 2 명 3명의 양자택일 납품업자의 저것 이다.
대신, 전시회와 선전용 재료는 제품 그리고/또한 회사의 이름에게 흔하게 굴지를 더 준다.
출석자는 박람회출품자 주요한 이득에 관하여 희소하게 첫째로 보지 않으나 듣는다.
이득은 부스에서 출석자에 희소하게 또는 부수적인 메시지 또는 직원 설명 "펄쩍 뛰지 않는다". 따라서, 박람회출품자는 부주의하 그들의 가장 큰 이득을 숨긴다.
(제품이 고객을 위해 하는 까 무엇을) 가장 많은 경우에, 특징은 (제품이 또는 그것의 "수용량" 건설하는 운영하는 까 라고) 아직도보다는 더 무겁게 이득 승진시킨다. 이것은, 신중한 매매 고객 중심에 두지 않는다. 공정한 비교하기 위하여 장래성은 더 일해야 한다.
박람회출품자는 간결하고, 명확한 제안할 수 있고, 경쟁을 모욕하지 않는 비교 장을 쉽 에 따른다. 1개의 비교 장은 중요한 이득을 "표제를 붙인". 다른 지원 장은 더 상세한 비교를 제공할 수 있는다. 고객 상황에 알맞은 보기를 이득을 설명하기 위하여 제공해서 사실에 "인간의 얼굴"을 두십시요.
흑자, 박람회출품자는 수시로 경연, 그림, 또는 그들의 주요한에 관련시키지 않는 공짜 부속품에 그들의 부스에 소통량을 건설한것을 시도해, 이득또는 그들의 제품을 분화한, 그래서 그들의 가장 뜨거운 장래성에 가까운 얻지 않는다.
더, 직원 쇄빙선 코멘트는 수시로 사는 이유에 일반 적이고, 타당하 ("있는 좋은 시간을?" "자유로운 것.?" 원하십시요).
불운하게, 전시회를 직원을 두는 그들은 드물게 그들의 전시회 선전용 재료의 디자인안에 관련시킨것을 얻지 않는다 -또는 착용하는 까 것이. 적요안에 출석자에게 주요한 이득을 구두로 진술하는 그들을안에 당기는 방법을 관련시키는 코멘트를 관련시키는에 통과하고는 오히려 그들을 끄는 때 그들은 장래성을 접전한것을 매출하는 시도하는 조정을 받아들여야 한다.
그들의 주요한 이득이 회사에 의하여 빠르게 보, 듣게 쉬울 시키지 않을 때, 출석자는 원하는 근본적인 정보 보, 요구하기 위하여 깊게 동기를 주어야 한다.
신용할 수 있는 이득 계산서는 판매를 위해 기회를 증가한다. 신용할 수 있는 유명 상표는 그때, 거꾸로가 아니라 사는 이유를 강화한다. 좋은 이득 계산서는 생생하고 명확한 보기, 사실, 및 비교 이다. Passersby은 3개의 사는 형태의 한안에 있는다:
1. 제품의 어느 종류를 처음으로 사는 찾는 정보와 제일 제품을 선정한것을 해본
2. 변화하는 납품업자을 고려하면 더 나은 제품을 발견하면
3. "Trolling":
지금 사고지 않는 그러나 미래 참고를 위해 새로운 것을 보는a.
예산 필요없이b.은 또는 그리고 결코 사지 않을 것이다
심각한 구매자는 가장 정보를대하여 보, 듣고 싶는다: 그들이 사면,a. 모두에 사는 주원인과
그들을 본다 대로,b. 그들이 너의 가장 가까운 경쟁자에 너에게서 사야 하는 주원인.
너의 부스에 심각한 구매자를 끌는26의 방법
? 그리고 사기에 가까운 그들을 이동하십시요 (지금 새롭고 자유로운 기술에의해 가능하게 하는 마지막 2개의 끝을, 본것을 잊지 말라)
1. 1 에 2 형 정상 너의 2명의 가장 가까운 경쟁자에 관하여 그리고 경쟁을denigrating없이 "설계도를 그리 암기해 이득" 계산서를, 분화한. 너가 대화로 그것을 길쌈할 수 있을 때, 너는 그들의 사는 과정에 더 짧은 경로를 창조했다. 끝을 라고에 "횡령 읽어서 그들의 주의"을http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html얻으십시요
2. 명확한 이득 오히려 일반적인 배경에 그것을 쌓아 올리기에 시작하십시요, 그래서 청취자는 빨리 그리고 오랫동안 들을 것이다. 명확한 세부사항 ("보충"을 필요로 하는 몇몇 부속에 제품) 일반적인 이득을 시험한다. 일반적인 계산서 ("우리는 배려" 사람 이다) 보다 적게 신용할 수 있고다 보다 적게 잊지 못한다.
3. 너가 말하는 모두안에 너의 이득에 출석자 긍정적인 노출을 곱하나, 보이나,에 조준하나, 가까이 서나, 제안하십시요.
4. 주의를 강화하기 위하여 더 집광하십시요. 1개의 생생한 어구, 좌우명, 구호, 또는 형안에 그것의 본질에 저 이득을 감소하 있으십시요. "읽어서 아이디어가 더 말한다 그것 영어를 맛 좋은"http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html생각나십시요
5. 너의 어구를 충분하게 재미있고는 짧은 시키십시요 그래서 그들은 느낀다 담당 이다 것 을. 너에게 충분할 질문을 체재하, 묻게 그들은 할 것 같을 것이다 그래서 너는 지견의 그들의 주요한 관심사, 수준, 뜨거운 단추, 및 정책 결정 과정을 인정할 수 있는다.
6. 제안 "실생활" 상황에 알맞은 보기. 타당하고 다양한 고객 경험을 인용하십시요. 너의 고객이 너의 제품에 실제적으로 말하고 한 무엇을 그들에게 말하고십시요 또는 그들이라고 돕, 라고 고 서비스하십시요.
7. 더 이상으로 보다는 3개의 지지가 되는 이득을 주십시요.
8. 표제, 더 이상으로 보다는 5개 에 8개의 낱말의 "게시판 메시지" 각 지지가 되는 이득을 내색하십시요.
9. 출석자가 특수 용어를 알n 비록, 매일, 무 특수 용어, 및 무 공업 명확한 언어를 사용하십시요. 그것을 이해하고는가 출석자 회의 강당 정비 인원의 배우자는?
10. 너의 이득의 신용할 수 있는 증거는 너의 장래성에 너의 제품 그리고 그들의 상사성의 그들의 숭배이외에 공유지안에 약간이 그밖에 있는 3명의 다양한 고객은의 제삼자 가첨문서 이다.
11. 부스에 그리고 선전용 재료 -- 다른 각자 색깔 및 유형 얼굴안에 낫게안에 각 이득의 밑에 만족한 클라이언트 따옴표를 보이십시요. 가첨문서가 명확한 상황, 변화, 생생한 대조, 또는 개선에 관련시킬 때, 그들의 낱말은 신용할 수 있고 잊지 못할 것이다.
12. 그렇다! 게다가 주요한 이득 및 (12-15초안에 정보안에 가지고 간 더 보다는 3) 지지가 되는 이득에 관련시키지 않는 부스안에 모든 도표 및 낱말 및 물자 제거하십시요, 그래서 출석자는, 그들의 평균 휴식하 에 검사한다 그런 조건안에 시간을. 진짜로! 그것을 해보거든 너는 매출 힘 더를 위해 간결안에 신자가 될 것이다.
13. 부스 직원 및 출석자의 머리의 위 부스에 너의 요점 그리고 지지가 되는 점을 보이십시요, 그래서 출석자 전망은 막지 않는다.
14. 부스 가시와 낱말은 1개의 메시지에서 다음에 "경로"의 아래 출석자 눈을 인도해야 한다.
15. 다시, 이것은 이 도움이 안되는 거주높은 쪽으로 준 그들에를 제외하고 논쟁적 이다. 날씨에 개통 참고를, "기피해 재미를?" 있는, 공짜 물건, 그림, 또는 너의 장래성에 너의 관계를 흐트저리고 묽게 하는 다른 무 이득 관계있는 화제.
16. 구두로 그리고 시각적으로 "회의" 제공하십시요: 정보 더; 시간은 제품 순서 가격을 제한하나 묶었다; 의논; 또는 판매에 가까운 그들을 이동하는 다른 생생한 이득.
17. 너가 모방하는 아주 상세한 의류 또는 부속품 (핀, 목걸이, 동점, 귀걸이) 또는 다른 바쁜 "몸signage을 착용하면 출석자 주의 지속 시간은 너의 몸의 위쪽 반에," 특별하게 단축한다.
18. 너의 제품을 알고있는 그들를 위해 그들이 그것에 친밀한 것을) (과 너는 있있다:
a. 사람에게 그들을 묻고 있는 동안, 저명하게 너의 회사 또는 제품 이름을 보이지 않는 선물 (낫게 것)을 수교하십시요: "5월 나는 준다 너에게 나를 위해 2개의 질문을 응답하는 시간을 걸리기를 위해 이 작은 선물을?"
b은. 너를 좋아하는 잘 또는 (서비스는)?"하는 무엇이 우리의 제품에 관하여 그때," 물으십시요 큰소리로 말한다 무엇이건이 그때 국회의장에의해 더 깊게 믿는다.
c. 그들이 설명한다 대로 완전한 지지가 되는 청취자 있으십시요. 부단한 눈 접촉을 주나, 끄덕이나, 너를 위해 자연적 이는 다른 대답하는 제스처를 제안하십시요.
d. 그들이 끝낼, 물으십시요, "말하십시요 저것에 대하여 나에게 좀더." 그들은로 정성들여 만들n다, 그들의 마음의 정상에 가까운 화제를 이동하고 또한 더가 된다:
- 명확하고 그리고 생생하다
- 그들이 너의 제품을 좋아하기를 위해 진술한 이유에 관하여 깊게 납득시키.
결과? 너는 뜨겁고 명확한 팬 이음에 가까운 그들을 이동했다. 너의 제품을 좋아하는 까 왜 판매에 가까운 말하, 자발적으로 다른 사람에게 말하게 그들은 할 것 같다.
19. 너가 첫째로 장래성을 만날 때, 너가 그들과 말하는 때 너가 가장 그것을 너의 마음안에 최고이라고 좋아하, 경탄하, 지킬 수 있는 그들안에 질을 발견하십시요. 그들이 너의 주위에와 너를 자극하나 다르게 성가시게 하는 그들의 행동에 반작용하게 보다 적게 할 것 같을 이을 때 그들의 개성의 저 양상을 꺼내게 너는 할 것 같다.
20. 너가 누구반대 위치에 문자로 그들을 반대하게 설 때, 너는 할 것 같다. 대신 가능한 언제든지, "옆걸음질치십시요".
남자는 본능적으로 "옆걸음질쳐", 함께 때 손 동요하고 그때 좀더 더 적은을 나란하게 선. 여자는 본능적으로 또는 남자를 직면한것을 계속한다. 나란하게 설 때, 사람 서로, 그들자신 더 안락하게, 그리고 그들의 주위는 느낀다. 서로 합의하기 위하여 그들은 빨리 그리고 오랫동안 듣고 경사되어 이다.
21. 너가 말할 멈출 전에 때때로 듣는 정지를 사람을 살게 하십시요? 여기 도움은 있는다. 에 해보지 않으면 비록 사람을 너가 말하는 것과 생각하는 얻으십시요. 활동적으로 듣지 않으면 비록, 그들의 마음안에 "너의 메시지를 하숙하는 여기 2개의 성공적인 방법은" 있는다:
A. -- 동의안에 있을 때 생각하고 더를 느낀다 더 강렬하게 사람을 살게 하십시요 -- 좋은과 악을 위해. 그리고/또한 방문자가 무언가를 위해 도달하고 있는 동안 때 부스의 부분이 동의안에 있을 너가 돌는 동안, 악수하는, 제품을 시범하는, 무언가에 조준하고 있는 너의 요점을 말하십시요.
여기 잊지 못하는 동의의 종류에 2개의 가이드는 있는다:
아) 너가 동의안에 무언가 또는 누구를 봐 양쪽 때 너가 동의안에 이을, 그리고 제 4 잊지 못할 이을 때 너가 이지 않으면 비록 다른 사람이 잊지 못할 동의안에, 세째로 때 너가 동의안에 양쪽 때 것은 잊지 못한다, 다음 잊지 못하는.
b) 관련시키는 동의의 차원 더 (, 아래로, 우측 떠나는높은 쪽으로, 앞으로, 그리고 뒤), 잊지 못하는 경험. 기억을 강화하기 위하여 동의를 관련시키는 방법은 전시회의 전시회 논증, 직원 제스처 및 걷, 영상 장식 무늬, 및 부분 포함한다.
B. 그들의 3에 너의 이득을 "중핵 생활 경험" 관련시키십시요:
? 가족 (그들의 것, 너의 것, 또는 서비스 또는 제품의 은유적인 가족)
? 그들이, 또는 일하나 일한 곳에
? 그들이 살나 살n 곳에.
여기 단계는 있는다:
아) 첫째로 그들의 현재 누르는 관심사 (아니다 너의 제품)의 한을 가리키십시요.
b) 너가 2 화제안에 공통 흥미를 나누는 까 라고를 그때 가리키십시요.
c) 그리고 그것이 너와 너의 제품 주요한 이득에 관련시키는 까 라고에 그때.
이 방법은 "너 우리들 나" 접근 부른다. 여기 보기는 있는다:
1. "나는 모인다 너를 이다 전문가안에... "너"
너에 이것을 토론해서 2. 그리고 저것은... "미국"
3. 우리의 제품이....잘 너의 상황안에 사람을 봉사할 수 있는 까 라고와 나는 아이디어를 더 돌아다닐 것이다 "나"
22. 확실성을 진술할것이, 그리고 네거티브에게 중립으로 -- "다만 사실을." 보고할 때 일치를 유지하기 위하여는, 특성, 정서 실는 언어를 이용하십시요 너의 본능은, 그런데 반전을 한것을 이다.
23. 듣고 싶는 다른 백그라운드 정보에 너의 응답까지 일하기의 대신에 들어 느낄 까지 장래성 마지막 코멘트에 직접 응답으로 너의 코멘트를 시작하십시요. 직접 응답안에 너의 이득을에 성격을 나타내십시요:
a. 명확한, 부정적인 "뜨거운 단추" 또는 문제 해결할 너가 잘 만들나 수 있는, 또는 내색한 그들이
b. 장래성이 다만 내색한 어떤 강한 긍정적인 특혜.
24. 그들이 지키, 나누고 싶을 것이다 tr아d엇호w 관계있는 지도를 제안하십시요
2005년의 여름안에 시작되어서,google은 "매시 위로"에게 너를 위해 기술 공구를 제안한 시작되나 고객의 너의 종류를 포함하여 사람을 위해 관심사의 요점에 그들의 지도의 한을, 입힌다. 예를 들면, 너는 저 회의 일원을 위해 중요한 너의 서비스 또는 주요 위치를 사용하는 고객 사이트에 지도를 입힐 수 있었다. 이 새로운 선택권에 관하여 뜨거운 무엇이 너가 너의 선전용 재료안에 이 무료 봉사를 수 있는다 고 이어, 장래와 현재 고객을 너가 주문을 받아서 만들n 지도를 연결한 너의 웹사이트에 끌n 언급할. http://www.google.com/apis/maps에 더를 배우십시요
25. 너의 웹사이트에 다른 사람을 끌l 수 있는 tr아d엇호w의 너의 고객에게 별을 하십시요
우리가 기술을 말하고 있는 동안, 너가 최대량 대략 너의 제품을 좋아하는 것이라고대하여 그들을 회견할 수 있고, 너의 웹사이트에서 그리고 너의blog에 너의 이야기의 한 부분으로 다운로드 가능한podcast으로 너가 회의에 고객을 보는 즐기고 라고 한 까 것과에 관하여 그 하이라이트를 말해야 제안하면yoru부스를 방문한다 대로, 너는 너의 고객에게 묻는.
너가 너의blog안에 각 고객을 기술하는 때 그리고, 사람이와 그들자신과 그들의 친구의 몫 사진 보기것을 사랑하기 때문에, 고객의 아니다 포획 디지털 사진이Flikrhttp://www.google.com/apis/maps안에, 자유로운을 위해 그들을 저장하는과 각자에 연결이, 그때 그들에게 전자 우편이에 "너의 사진을에 (tr아d엇호w의 이름은)." 보는 각 사람을 보내는 까 왜
26. 닫는 끝: 친밀 유형 합격은 끊임없 그들의 마음안에 너의 요점을 씨를 뿌리는 너의 제일 장래성을 생생하게 진술해 양육하 이득을 분화하고 아이디어와 도움을 "무 판매" 시간에 제공한.
각 양상을 너의 행동, 부스, 및 선전용 재료 반복의 만들, 반영하고, 저 이득을의 앞에,동안에, 우측다음에 회의, 그리고 너의 가장 뜨거운 장래성에 늦게, 다시 강화한다.
Kare에 의하여 앤더슨LikeABILITY의 저자 (http://www.SayitBetter.com에 웅대한 상점을 보십시요 )이고, 잊지 못하는과SmartPartnering이 한다. 고객 최고 의 마음 선택의 너의 종류가 되기 위하여SmartPartnering과 어떻게에 대중적인 국회의장, 그녀는 빈번하 인용되어 이기 위하여 또한28개의 나라안에32,000명의 구내구독자와SayitBetter회보를, 간행한다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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