3 стъпки за получаване на продажбите заседание
Най-добрият начин да се получи нов клиент е ясно да се определи кой искате да правите бизнес с и след това се пред тях. Те могат след това да видите как изглеждаш, по възможност да видим какво си продукт изглежда и също така разглежда никакви данни или статистически данни, които имате. Тя ви дава отлична възможност да започне изграждането на положителен работни взаимоотношения с потенциалните си customer.Advertising, директна поща, уеб сайтове и телепродажби всички имат място, но нищо не бие на очи в очи интервю. Първото предизвикателство е, разбира се, Първо да се свържа с вашата перспектива и да осигури една meeting.When ви телефон вашата организация перспективата на това е силно възможно да не ще получите чрез първоначално дори и да имат пряк номер. Винаги има един сътрудник, колега или гласова поща да се справим. # 1 сделка с другите person1. Винаги се приятен и любезен. Използвайте името на лицето, както Веднага след като го знаят, но не повече от familiar.2. Използвайте перспективите име и вашето име; казвам - "Ще ви моля кажете John Smith, че Алън Феъруедър се по телефона за него." 3. Ако сте попита какво е за, да кажем - "Това е за съдържанието на писмо на г-н Смит е получил. (По-късно) ще ви го кажа, че Алън Феъруедър се по телефона за него, моля! "4. Ако сте казал, че ви гледа в една среща, разберете колко е часът те ще бъдат изложени на заседанието и питам, ако това би било добър момент да call.5. Благодаря на лицето за тяхната помощ и да каже - "Ще се обадя в 3.30 и очакваме с нетърпение да говори с Джон след това. Благодаря за вашата помощ Мария. "Нищо от това не е лесно, но упорстват и не се прояви. Винаги да се приятелски, твърди и учтив с Mary.It понякога помага да изпратите кратко писмо до своя перспектива обяснява, че ще призовавам да организира кратък заседание. (Да не се използва за назначаване дума). Накратко състояние на вашия продукт или услуга, облага или дори няколко въпроса в началото на letter.But не го превръщат в продажбите писмо и не се приложат литература. (Вашият перспективата получава достатъчно от нещата). # 2 сделка с гласова поща: 1. Дайте вашето име, фирма и телефонен номер. Говори бавно и отчетливо, топла, приятелска и businesslike.2. Кажете какво правим - "са хора, които сведе до минимум производство на времето и разходите за ..... Бих оценявам любезното съдействие на връщане призова ........" 3. Може би искате да си запиша час да се обадя - "Благодаря ти, че сте много зает г-н Смит, но аз имам някои интересни информация за вас. Аз ще се обадя в 15:00 и ще се радваме ако искате говори с мен. "4. Последващи с факс или имейл и да го направи human.5. Оставете вашия телефонен номер отново, бавно и clear.Again това е предизвикателство, Въпреки това, ако звук топли и приятелски и че може да струва да говорим, тогава вие ще получите обаждане гръб. Винаги да държат на клиентите информация удобен, защото, когато перспективите обади се казва - "Хей, Алън, Фред си съм връщане Вашето обаждане. "Ако сте направили двадесет призовава този ден не може първоначално да знаеш кой е Фред, така че бъдете готови. # 3 Продажба на meetingOnce говорите за вашата перспектива за" телефона си, трябва да се направи добра работа продажба, за да получите заседание. През повечето време те започват да каже нещо като - "Аз не съм наистина се интересуват, вече имаме един доставчик, аз съм малко зает в момента." Винаги имайте предвид, че по-голямата част от перспективите са разумни човека хора и те нямат нищо против вас лично. Има и голяма вероятност, че те ще поздравява посещение от вас, ако звук топла, приятелска и businesslike.If ви звучи като имате полезно информация, за да разпространява и не е натрапчив звук или манипулативно тогава сте по-вероятно да получи, че meeting.Plan разговора си внимателно и ще разгледа following.1. Поздрави - говори бавно и отчетливо използване на перспективите Името ти, името и бизнеса си name2. Учтивост - Попитайте дали е удобно да speak3. Въведение - Кажи какво искаш и предоставят полза за prospect4. Close - Попитайте за кратко заседание по взаимно удобно time5. Сделка с резистентност - Запознат съм това, което перспективата казва, компенсират с ползите и близки again6. Да не се използва думата "назначаване" 7. Да не започне да продава своя продукт / услуга на "телефона само да продава meeting8. Не казвай, че ще изпрати литература, да речем, че ще го нося със you9. Не бъдете натрапчив, да бъдат устойчиви и pleasant10. Имате алтернативна позиция. Ако те няма да видите това време след това попита дали би било ОК, за да "телефон при договорените срокове и в бъдеще - и не забравяйте да се направи so.You няма да ги спечели всички но ако доброто професионално и приятно, потенциалните клиенти е по-вероятно да те видя, така че не се отказвайте up.Alan Феъруедър е автор на четири книги в "Как да получите повече продажби" серия. Много от практическите действия, които можете да предприемете, за да изгради своя бизнес и за мотивиране на вашия екип - http://www.howtogetmoresales.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
