3个步骤来得到一个销售会议
最好的方法获得新客户清楚地确定你想要谁做生意，然后让在他们面前。然后，他们可以看到你的样子，可能看到您的产品，同时检查一样期待 任何数据或统计资料您可能。它给你的理想机会开始建立一个积极的工作与潜在customer.Advertising，直接邮件，网站和电话销售的关系都有其 地方，但没有什么比面对面的采访。第一个挑战是，当然，让你的发言的前景和安排meeting.When您的手机您的潜在客户的机构是很有可能你不会 最初获得通过，即使你听到他们的直接数字。总有一个助手，同事或语音邮件处理。＃1处理其他person1。永远是愉快和礼貌。使用人的名字， 一旦你知道它，但不超过familiar.2。使用您的潜在客户的姓名和您的姓名;说- “请你告诉约翰史密斯说艾伦费尔韦瑟关于他的手机。”3。如果你问它的好，说- “这是 对史密斯先生的信的内容已收到。 （更多更高版本）请你告诉他，阿兰费尔韦瑟关于他的手机，请！“4。如果有人告诉你，你的前景正在开会，找出什么时间 他们将进行会议，并询问是否可以认为将是一个好时机call.5。感谢他们的帮助的人说- “我会回电话时30分，并期待着当时约翰说。感谢你的帮助 玛丽。“这是容易的，但坚持下去，不要扰民无。永远是友好的，坚定而Mary.It礼貌有时帮助发送一封简短的信，说明你的前景，你会打电话给安排一个简短 会议。 （不要使用这个词的任命）。简要说明你的产品或服务的优点，即便是在letter.But开始几个问题不要做销售，不信附上文学。 （您的 前景得到足够的东西）。＃2配有语音信箱配套：1。提供您的姓名，公司名称和电话号码。说话缓慢，清晰，热情，友好，businesslike.2。说你做什么- “谁是人民群众尽量减少 生产时间和成本.....我想了解关于........" 3的电话礼貌的回报。您可能需要预约电话- “我很欣赏你是史密斯先生非常繁忙，但我有一些有趣的 为您的信息。我会叫回在下午三时将很高兴，如果你跟我说话。“4。后续的传真或电子邮件，使其human.5了。给你的电话号码再次，速度慢，这是一个clear.Again挑战， 但是如果你的声音热情和友好，你可以值得讨论的，那么你会得到回调。始终保持客户详细信息方便，因为前景时，他们说，回电话- “嗨阿兰，我的弗雷德返回 您的通话。“如果你调用了20天的最初你可能不知道谁是弗雷德，因此准备。＃3卖的meetingOnce你说你的'手机，您需要做一个好销售工作取得的前景 会议。大多数时候，他们就会喜欢说什么- “我没有兴趣，我们已经有一个供应商，我有点忙，现在。”永远记住，大多数的前景是合理的人 人与他们有什么对你本人。还有一个很大的可能性，他们会欢迎你的访问，如果你的声音热情，友好和businesslike.If你喜欢你的声音有一些值得 信息传递和不健全的冲劲或操纵，那么你就更有可能得到您的电话是meeting.Plan仔细考虑following.1。贺卡-说话缓慢，明显利用的前景 名字，你的名字，你的业务名2。礼貌-询问是否可以方便speak3。公司简介-假设你做什么，并提供一个造福prospect4。关闭-请教在双方都方便的简短会议 time5。面对阻力-前景如何确认说，超过的利益和密切again6。不要用“任命”7。不要开始销售你的产品/上的电话服务只出售 meeting8。不要说你发送文学，说你会带来you9它。不要出风头，是持久和pleasant10。有一个退一步的立场。如果他们将看不到你这次然后问是否能够确定的电话 在今后一个商定的时间-并确保您so.You不会赢得他们都不过，如果您卓越的专业和愉快的，潜在客户更容易地看到你，所以不给up.Alan费尔韦瑟是 四电子书的作者在“如何获得更多的销售”系列。实际行动您可以建立您的业务和您的团队激励地段- http://www.howtogetmoresales.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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