3 passi per ottenere un incontro di vendita
Il modo migliore per ottenere un nuovo cliente è quello di identificare chiaramente che si vuole fare affari con e poi davanti a loro. Essi possono quindi vedere cosa simile, magari vedere che cosa assomiglia il tuo prodotto e anche esaminare gli eventuali dati o statistiche che si possa avere. Ti dà l'occasione ideale per iniziare la costruzione di un positivo rapporto di lavoro con i vostri potenziali customer.Advertising, direct mail, siti web e televendite tutti hanno la loro ma niente batte il colloquio faccia a faccia. La prima sfida è, ovviamente, arrivare a parlare al tuo prospettiva e organizzare un meeting.When voi il vostro telefono cellulare prospettiva di organizzazione è molto possibile che tu non ottenere attraverso inizialmente, anche se hanno il loro numero diretto. C'è sempre un assistente, un collega o un messaggio vocale ad affrontare. # 1 di offerta con le altre person1. Essere sempre piacevole e gentile. Utilizzare il nome della persona come presto come sapete, ma non oltre familiar.2. Usa il tuo nome e prospettive tuo nome; dire - "Si informi che Alan John Smith Fairweather è il telefono per lui." 3. Se ti viene chiesto che cosa si tratta di dire - "E ' circa il contenuto di una lettera signor Smith ha ricevuto. (Maggiori informazioni in seguito) Intende dire che lui Alan Fairweather è il telefono si prega per lui! "4. Se si dice che la tua prospettiva è nel corso di una riunione, scoprire a che ora saranno fuori della riunione e chiedere se sarebbe un buon momento per call.5. Grazie alla persona per il loro aiuto e dire - "I'll call back a 3,30 e in attesa di parlare di Giovanni allora. Grazie per il vostro aiuto Maria. "Nulla di tutto questo è semplice, ma perseverare e non essere di disturbo. Siate sempre amichevole, fermo e cortese con Mary.It a volte aiuta a inviare una breve lettera al tuo prospettiva spiegando che vi invito a predisporre un breve incontro. (Non uso la parola appuntamento). Brevemente stato il tuo prodotto o servizio beneficio o addirittura un paio di domande per l'inizio del letter.But non ne facciano una lettera di vendita e non allegare letteratura. (La prospettiva diventa abbastanza delle cose). # 2 Deal con segreteria telefonica: 1. Lascia il tuo nome, ragione sociale e numero di telefono. Parla lento e chiaro, caldo, accogliente e businesslike.2. Dite quello che fate - "Se le persone che minimizzare tempo di produzione e il costo ..... Ho apprezzato la cortesia di un invito a tornare ........" 3. Ti suggeriamo di prendere un appuntamento per chiamare - "Mi rendo conto che si è molto occupato Signor Smith, tuttavia ho alcune interessanti informazioni per voi. I'll call back a 3 e sarei grato se devi parlare per me. "4. Follow-up con un fax o e-mail e renderlo human.5. Lascia il tuo numero di telefono di nuovo, lento e questo è un clear.Again sfida, tuttavia se il suono caldo e amichevole, e che potrebbe essere utile per parlare, poi si arriva chiamata spalle. Tenere sempre a portata di mano i dettagli del cliente, perché quando le prospettive call back si dice - "Alan Hi, I'm Fred suo ritorno la chiamata. "Se si è di venti giorni chiede che inizialmente non si può sapere chi è Fred, quindi essere preparati. # 3 Vendi la meetingOnce si parla al tuo prospettiva sulla 'telefono cellulare è necessario fare un buon lavoro di vendita per ottenere il incontro. La maggior parte del tempo che sta per dire qualcosa di simile - "Io non sono veramente interessati, abbiamo già un fornitore, sono un po 'occupato in questo momento." Sempre tenere a mente che la maggior parte sono ragionevoli prospettive di umano esseri e di non avere nulla contro di te personalmente. C'è anche una forte possibilità che sarà il benvenuto a una visita da voi se il suono caldo, amichevole e businesslike.If suonare come avete qualche utile informazioni imparto a voi e non il suono pushy manipolazione o poi è molto più probabile che per ottenere la vostra chiamata meeting.Plan e considerare attentamente la following.1. Saluto - Parlare lentamente e chiaramente utilizzando le prospettive nome, il tuo nome e la tua azienda name2. Cortesia - Chiedere se è conveniente per speak3. Introduzione - Di 'quello che fate e di fornire un vantaggio per il prospect4. Chiudi - Chiedi per un breve incontro al reciprocamente convenienti time5. Affrontare con la resistenza - Riconoscere che cosa dice la prospettiva, superano con un vantaggio e chiudere again6. Non utilizzare la parola "nomina" 7. Non iniziare a vendere il prodotto / servizio sul 'solo vendere il telefono cellulare meeting8. Non dire ti invierà la letteratura, che tu voglia portare con you9. Non essere pushy, essere persistente e pleasant10. Have a fall-back posizione. Se non vedi questo tempo per poi chiedere se sarebbe OK per 'telefono ad un tempo concordato in futuro - e assicurarsi di fare so.You non vincerle tutte ma se il suono piacevole e professionale, i potenziali clienti sono più propensi a vedere voi, in modo da non dare up.Alan Fairweather è il autore di quattro ebooks nella sezione "Come ottenere maggiori vendite" serie. Lotti di azioni concrete si possono intraprendere per costruire la vostra attività e motivare il vostro team - http://www.howtogetmoresales.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
