小企業伺服器企業要訣
名列前茅3 方式最大化您的小企業伺服器咨詢的贏利
過去7 年, 微軟小企業伺服器(SBS) 獲取了牽引作為一個寬受尊敬的小企業伺服器網路隨員。
結果, 許多小型商用電腦顧問、系統集成商, 和增值轉銷商跳在機上微軟小企業伺服器馬車。
但是, 在您繼續和打賭您的公司在微軟小企業伺服器之前, 考慮以下三個小企業伺服器企業要訣... 因此您能最大化您的小企業伺服器咨詢的贏利。
(1) 多數小企業在您的區域從未聽說了微軟小企業伺服器。
雖然那裡也許是上百, 如果不是數以萬計, 小企業在會是優秀候選人為微軟小企業伺服器的您的區域, 不犯超共同的錯誤假設, 典型的非技術性的小企業所有者甚而知道什麼微軟小企業伺服器是。
如果您想要最大化您咨詢贏利和避免商品價格戰爭, 您是好帶領以瀝青為某事更加普遍地被認可... 譬如擺脫電腦病毒, 停止SPAM, 或防止電腦安全破壞。
(2) 首先賣您的小企業遠景在您的公司。
真正的金錢在小企業伺服器裡不是在轉售微軟小企業伺服器軟體。真正的金錢來自賣與小企業的關係。如此您的公司根本上成為您的客戶的outsourced 它部門。
記住, 沒有小企業所有者醒在半夜, 在一滴冷的汗水, 熱衷小企業伺服器。但是, 小企業所有者經常失眠在什麼將發生在他們的公司身上如果他們的電腦系統未通過他們。成為解答對更加最初, 生存天性並且您將得到大量機會賣小企業伺服器, 一旦您建立了一個堅實client/consultant 關係。
(3) 微軟儘量不重視電腦顧問他們有時說。
一點個已知事實: 微軟小企業伺服器的第一版本, 1996 年1997 年計劃和被發布, 代碼被命名了"SAM"... 因為微軟的目標是使小企業伺服器完全地繞過他們的轉售者渠道和被賣在"Sam 的俱樂部" 倉庫俱樂部。
如此產品隊有命令使小企業伺服器產品很簡單, 一個非技術性的小企業終端用戶能買小企業伺服器在倉庫俱樂部和有小企業伺服器隨員跑在同樣天的他們的辦公室。
在一版本之後運送了, 微軟意識到, 最有效的方式到達小企業與小企業伺服器是通過他們的轉售者渠道。並且從那以後, 小企業伺服器資源流動了往渠道。
但是, 甚而今天, 您能經常發現微軟小企業伺服器的5 用戶版本在零售店。
如此點: 微軟不投入所有它的小企業伺服器"蛋" 在一個籃子, 因此為什麼應該您?!? 哪些帶來我們回到點一和二: 小企業所有者活躍地不購物"小企業伺服器" 。如此而不是"賣" 小企業伺服器就其本身而言, 您是好賣一個小企業在您的公司, 在您賣微軟小企業伺服器之前。
底線
在這篇文章裡, 我們看每個電腦顧問、系統集成商和增值轉銷商需要知道當賣微軟小企業伺服器的三個小企業伺服器企業要訣。
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Joshua Feinberg 是15 年退伍軍人電腦顧問, 關於小型商用電腦咨詢的一位國際上被認可的專家。他出現在許多事務和它貿易性出版物包括CRN 、VARBusiness, 微軟直接存取, TechRepublic 、American Express 開放白金事業、企業家、公司、比分、小企業今天計算, 和美國。他並且是大廈有益的解答的作者與微軟小企業伺服器。學會更多關於Joshua 的被證明的戰略為緊壓更多咨詢贏利在微軟小企業伺服器, 標誌外面為他的自由一小時訓練研討會在 http://www.SmallBusinessServerTips.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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