小企业服务器企业要诀
名列前茅3 方式最大化您的小企业服务器咨询的赢利
过去7 年, 微软小企业服务器(SBS) 获取了牵引作为一个宽受尊敬的小企业服务器网络随员。
结果, 许多小型商用计算机顾问、系统集成商, 和增值转销商跳在机上微软小企业服务器马车。
但是, 在您继续和打赌您的公司在微软小企业服务器之前, 考虑以下三个小企业服务器企业要诀... 因此您能最大化您的小企业服务器咨询的赢利。
(1) 多数小企业在您的区域从未听说了微软小企业服务器。
虽然那里也许是上百, 如果不是数以万计, 小企业在会是优秀候选人为微软小企业服务器的您的区域, 不犯超共同的错误假设, 典型的非技术性的小企业所有者甚而知道什么微软小企业服务器是。
如果您想要最大化您咨询赢利和避免商品价格战争, 您是好带领以沥青为某事更加普遍地被认可... 譬如摆脱计算机病毒, 停止SPAM, 或防止计算机安全破坏。
(2) 首先卖您的小企业远景在您的公司。
真正的金钱在小企业服务器里不是在转售微软小企业服务器软件。真正的金钱来自卖与小企业的关系。如此您的公司根本上成为您的客户的outsourced 它部门。
记住, 没有小企业所有者醒在半夜, 在一滴冷的汗水, 热衷小企业服务器。但是, 小企业所有者经常失眠在什么将发生在他们的公司身上如果他们的计算机系统未通过他们。成为解答对更加最初, 生存天性并且您将得到大量机会卖小企业服务器, 一旦您建立了一个坚实client/consultant 关系。
(3) 微软尽量不重视计算机顾问他们有时说。
一点个已知事实: 微软小企业服务器的第一版本, 1996 年1997 年计划和被发布, 代码被命名了"SAM"... 因为微软的目标是使小企业服务器完全地绕过他们的转售者渠道和被卖在"Sam 的俱乐部" 仓库俱乐部。
如此产品队有命令使小企业服务器产品很简单, 一个非技术性的小企业终端用户能买小企业服务器在仓库俱乐部和有小企业服务器随员跑在同样天的他们的办公室。
在一版本之后运送了, 微软意识到, 最有效的方式到达小企业与小企业服务器是通过他们的转售者渠道。并且从那以后, 小企业服务器资源流动了往渠道。
但是, 甚而今天, 您能经常发现微软小企业服务器的5 用户版本在零售店。
如此点: 微软不投入所有它的小企业服务器"蛋" 在一个篮子, 因此为什么应该您?!? 哪些带来我们回到点一和二: 小企业所有者活跃地不购物"小企业服务器" 。如此而不是"卖" 小企业服务器就其本身而言, 您是好卖一个小企业在您的公司, 在您卖微软小企业服务器之前。
底线
在这篇文章里, 我们看每个计算机顾问、系统集成商和增值转销商需要知道当卖微软小企业服务器的三个小企业服务器企业要诀。
版权MMI-MMV, SmallBusinessServerTips.com, 所有全世界权利预留了。
Joshua Feinberg 是15 年退伍军人计算机顾问, 关于小型商用计算机咨询的一位国际上被认可的专家。他出现在许多事务和它贸易性出版物包括CRN 、VARBusiness, 微软直接存取, TechRepublic 、American Express 开放白金事业、企业家、公司、比分、小企业今天计算, 和美国。他并且是大厦有益的解答的作者与微软小企业服务器。学会更多关于Joshua 的被证明的战略为紧压更多咨询赢利在微软小企业服务器, 标志外面为他的自由一小时训练研讨会在 http://www.SmallBusinessServerTips.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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