12 個得心應手的要訣為引起主角通過冷叫
寒冷叫可能是一個巨大方式引起質量主角。您得到與看門人和賭金保管人談話, 並且您讓偉大的洞察進入他們的要求和影響。
但寒冷叫是藝術形式。它可能是嚇人的, 這總是很多工作, 並且您總需要留下好印象。如此您需要做它正確。以下將幫助您做那的一些要訣。
1) 紀錄一切
總寫下每個電話所有細節。寫下您學會的所有名字和標題。不僅您設法與聯繫人的名字。接待員的名字可能是重要記住因為他們經常是看門人。寫下當您叫, 並且當您說您會叫。
2) 使用一個資料庫或報表記錄一切
您從未將處理得用手, 和擅長報表不是用戶友好的在長期。如果您準備著投資在一個真正的CRM (顧客關係管理) 工具, 那是一個好主意。如果不是, 您那裡是一個更加便宜的選擇。我創造了我自己的資料庫使用微軟通入。參觀http://www.divinewrite.com/downloads/contacts 和jobs.mdb 下載一個208KB 運作的拷貝為自由。您將需要微軟通入2000 年跑它。我是沒有資料庫專家, 因此這不是藝術作品。它一定將被您被開動雖則。(TIP: 當使用資料庫, 按Ctrl +; 進入今天日期。)
3) 總叫當您說您會
不要讓他們下來。他們不能甚而記得, 您決定叫。但如果他們, 並且您不要遇見您的承諾, 您將丟失可貴的可信度和尊敬。並且在任何可能的情況下, 工作對他們的日程表。您在這裡幫助他們, 不使事更加堅硬。
TIP 為譔稿人: 如果您是一個廣告的譔稿人或網站譔稿人, 要求與營銷經理講話(或如果回答電話的人說他們沒有一位營銷經理, 請求"照看您做廣告& 網站" 的人- 所有企業有人- 它一般是所有者的當中一個) 。
4) 總設法得到與看門人
接待員和個人助理比您設法與聯繫的人有巨大影響, 和相當經常完成更多實際工作和政策制定! 交朋友與他們和您有一隻腳在門。(但不浪廢他們的時間或不爬行? 他們得到很多,!)
5) 保持它短的' n 甜
當您得到與某人講話, 保留它短的' n 甜點除非他們想要談話很多。電話的目的將得到他們的注意, 讓他們知道您在那裡, 得到他們的名字並且與細節聯繫, 和估計是否他們有您的服務的任一個要求。(TIP 為譔稿人: 如果您是一個廣告的譔稿人或網站譔稿人, 您也許已□叫關於小冊子文字並且然後發現他們需要網文字。)
6) 不是硬行推銷!!!
不要迫使人或不要使它堅硬使他們得到電話。告訴他們什麼您做並且那您會希望寄發他們電子郵件以鏈接到您的網站以樣品和testimonials (或與附件包含樣品), 然後留下他們給它。
7) 接著與電子郵件
如果您有允許, 總送後續電子郵件? 並且那麼立刻。是具體的在您附屬的線。(TIP 為譔稿人: 如果您是一個廣告的譔稿人或網站譔稿人, 使用詞"給copywriting" 或"網站做廣告copywriting" 在主題。多數人民不得到許多電子郵件與這在附屬的線, 因此它將是特別的和由他們的發送同樣的消息到多個新聞組過濾器大概不會吸入如果他們有一。) 對他們演講電子郵件(即"喂喬"), 保持電子郵件短小' n 甜。包括唯一根本資訊, 使它容易讀和會話, 和大膽重要詞或詞組因為他們大概只將撇取它。包括一個鏈接到您的網站, 參考天和約會您談了話通電話(和感謝他們在那時間), 提及您學會的所有名字(即接待員的名字, 特別是如果接待員給了您一封電子郵件但您實際上沒有得到與作決策者講話), 告訴他們, 您會想接著在幾個星期(承擔交談表明這會是一個好想法) 。
8) 接著以其它電話
如果主角看起來有為, 確定您繼續採取的行動。並且當您, 總提及原始的電話的天和日期, 並且事實您送了電子郵件。給誰您是並且什麼的一個快的總結您做, 並且, 說您是正義叫確定他們得到了電子郵件。多半時間, 您將發現主角與您將談話關於您的服務, 如果只提醒自己什麼您!
9) 不準備打許多次電話
在一個真正地早晨好, 我做了80 個冷不防的電話。多數天, 雖然, 您應該是非常喜悅平均為大約40 。您將花費很多時間演奏電話標記。
10) 不留下資訊
除非您absolutely 必須(或您有關於對主角不抱希望), 不要留下資訊。他們知道和喜歡的多數人民有麻煩返回的電話從人; 退回電話從某人設法賣他們某事不是高的在優先權他們的名單。
11) 不準備合格許多主角
根據您的事務, 如果您有一好主角每天, 您大概做□很好。
12) 不期待直接轉換
不幸地, 多數主角需要久時間成熟(2 年) 。如此您必須準備著是耐心。
好運氣和愉快叫!
關於作者
* Glenn Murray 是 SEO 譔稿人 和 文章提議專家。他是PublishHub 的主任 並且copywriting 的演播室神並且寫。他可能與聯繫在悉尼+612 4334 6222 或在 glenn@divinewrite.com。參觀http://www.divinewrite.com 或http://www.publishhub.com 為進一步細節, 更加自由的文章, 或購買他的e 書, ' SEO 秘密的。
文章來源: Messaggiamo.Com
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