得到槓桿作用&立刻增加您的销售成果!
您開始了某事和未完成它？ _或可能那裡是某事你知道你應該做但是你做沒有似乎得到對它？ 或許或者有您知道會從更多注意/更多焦點的好處的事，但是您就是不给予它它需的关注？
对于很多商人這總結銷售的經驗!
我與的多数人民誰講在銷售自由地介入承認他們不集中于足够新的事務或他們常常地推迟新的企业世代做其他。 這似乎驚奇，当每個企业人知道时新的企业世代對帮助他們是根本的擊中目標，推擠他們在目標或建立他們渴望的事務。
给出此？ 為什麼是它我們那么經常不要采取行动？
我講話抱怨人的大百分比銷售沒有看作為專家，并且他們不把做一個專業工作视为。 当我问他們时，當他們最後讀了一本書或出席了關於賣的一次研討會，通信或刺激他們看我，如我是愚笨的。
90%正未在最后一年讀一本書和？遠遠超出80%在賣從未讀一本書!
它是否是任何驚奇然後他們感到業餘？
問題。
您是否會考慮一位脑外科医生沒有訓練，并且誰未曾讀一本書或出席了研討會？ 我不如此認為!
因此為什麼這案件？
我相信它下来支持。 我們經常知道什麼我們需要做，但是不做它是公正更加容易的。 考虑在一秒鐘。 您認為您真正地需要那么一些冷叫？ 您一起可能得到了客戶名單，得到了咖啡和坐下做它。 準備好另一方面的所有去，但是您导致审阅您的電子郵件inbox! 我認為每個企业人做了，因為有時不做它是更加容易的!
因为我們仍然是2005年年初我今天決定了我們應該集中于什麼您想要和关于怎样得到槓桿作用，以便您感覺強迫現在采取行动。 記錄您的在您的銷售成功日誌的研究結果的結果并且記住？ 更多細節您进入，越偉大槓桿作用？ 越偉大槓桿作用，越多开始行动。
但是，在我們做此之前， ？ 考慮根據所有統計-的事實您將彈射你自己入精英銷售優勝者!
為什麼？
* 90%銷售人不買書也不听音頻
* 90%書/音頻不會讀/聽見的過去第一個章節
* 80%讀者/聽眾不會采取任何行动
那意味着，如果您讀并且采取行动您難以置信地將是一位精英的一部分! 感興趣？
在哪裡現在您？
沒有嚴重! 在哪裡現在您？ 当我与個體和隊一起使用我时發現它採取大量勇氣和誠實真正地調查我們當前的地方。 在生活中我們全部在我們世界的自己的悟性居住？ 存偏見由我們日常地佩帶的眼镜。 如果您做一個根本区别到您的生活任何區域是必要的您打破這個障礙并且跟你自己说实话。 將通过採取這個关键的步骤您仅得到什麼您想要。
在下幾分鐘中我问您有些問題。 越多时间您採取真正地考慮這些，并且通过答復認為，他們越多將帮助您得到槓桿作用。 我強烈建议您記錄問題和答復入您的銷售成功日誌(SSL)。
要求自己的問題
什麼是您當時面對與新的企业世代的緊迫的問題或挑戰？
如果您将知道，這樣是什麼您當時需要決心的最大的問題，如果您解決了它您會做主要突破？
有时這個問題不是那么容易回答。 多次要求的保留它你自己。 我們面對它，如果這是死容易，大家將做它您只然后會保持沒得到前面!
典型的答復包括：
*我沒有足够的时间引起新的事務
*做借口
*對拒绝的恐懼
*不確信足够
*沒有足够的訓練、知識、支持，備用等。
*市場壓下了
*客戶拒绝
*價格
*現有的供應商關係
*沒有數據庫
*不够資格的主角
*并且許多，許多？
我是否是肯定我充分地瞭解這個問題？
有时提出的問題根本不是真正的問題。
在我們繼續您需要保证之前您有手頭對的問題的充分的理解。
*什麼真正地发生這裡？
*這個問題多久继续？
*我总是认为它挑戰？
*多么壞的真正地是事？
*這值得工作？
為其余這鍛煉我使用對拒绝的恐懼和沒有足够的时间作為我的例子。 我在我跑的會議上根據我的答復coachees給的典型的答復。
對拒绝的恐懼。 「在我甚而打我擔心的电话之前客戶將拒绝我。 我總是未擔心此。 當I首先开始賣我根本不關心。 我猜測我开始感覺这样大约3個月，在我开始了之後。 我似乎經常現在被拒绝，并且，如果我是誠實的我做很少新的企业世代。 這确实是值得工作，当我的缺乏proactivity影響我的事務」。
我沒有足够的时间。 「我認為這是包裹以對拒绝的恐懼。 我是非常繁忙的，但是我通常做借口當談到冷叫。 如果我沒有我肯定對拒绝的恐懼我可能發現时间。 我开始發現事做，當我开始贏取我的第一個客戶，并且事現在相當真正地得到壞。 如果我将真正地失去客戶我不要有備份，因为我最近未集中于新的企业世代」。
什麼是這個問題的衝擊對我？
现在？ 我說您必須是誠實的! 要求自己？
*這個問題怎麼對我當前衝擊？
*我是什麼結果得到由于這個問題？
*怎麼是衝擊我的這些結果; 我的隊; 我的事務？
*我何時考慮這衝擊怎麼我对此感觉？
記住分別地考慮每發生。
對拒绝的恐懼。 「我不做着幾乎不任何新的企业世代。 我知道這衝擊我的潜在客户基地。 我在新的客戶曾经相當通常帶來，但是我不可能記住我在一個真正地新的客戶帶來的上次。 我的隊真正地沒看見我，当新企业優勝者和我知道上司認為I 「只櫻桃採摘」容易的事務。 他的做我懊惱的感受，当我知道我比此可以好。 什麼是更多我認為我對我的與現有的客戶的往來是较不確信，并且這衝擊我潛在的收支」。
我沒有足够的时间。 「由于我不做时候引起我破壞我自己的成功机会的新的事務。 当其他做着企业世代我时通常做着管理。 我真正不作为隊的部分因此，并且它让我烦恼」。
您的問題將帶來什麼未來後果？
当我們現在时不做某事真正地相當經常不重要。 今天做鍛煉或不做鍛煉為您的健身水平、您的體質或者您的健康少許今天將做(或沒什麼)。 然而当考慮在一個更大的时期行動例如鍛煉每日將確定在您得到的結果上的巨型的區別。
當就您的行動和他們的後果而論您需要看長期。 是重要的您需要时间真正地反复考虑和生動描述這些後果。 越真正的他們是為您，更多變動的槓桿作用將被創造。
要求自己的問題？
*如果什么都在您的当前形势不改變什麼後果將是？
*什麼是您持续的行動(或不活動的)可能的結果？
*這將有什麼後果在您的銷售事業、財務、事務、增進遠景和自尊？
*什麼為您成败未定？
*其他例如您的家庭、朋友和相識怎麼將是受影響？
*您怎麼感觉關於這事情的进展？
對拒绝的恐懼。 「終於，我不會有足够的事務进来，并且我大概將解雇或破產。 事務不可能生存沒有新的銷售。 我是相當雄心勃勃的以前和承担了汽車和一個新房的貸款。 如果我不做銷售那么我可能容易地丟失這些。 我的產業是相當小的，并且不會有益于我的名譽或未來可用性，如果我解雇了或使重複。 我會恨我未做我的工作的想法。 如果我失去了我的房子它在我家生活太將施加大量压力，我們明年希望有嬰孩」。
我沒有足够的时间。 「如果我不創造时候引起我不會做任何銷售，并且的新的事務我將失去我的工作。 因为我的參考是窮的，這將做我不能雇用。 我不會能保持汽车贷款或我的抵押。 這將創造巨型的家庭緊張和個人重音」。
採取个人责任
人们經常问我什麼區別是在了不起的推銷員和銷售超級明星之間。 這是，我相信的一個真實地了不起的問題，有幾個答復。 上流在我的名單上是銷售超級明星的採取他們的成功的个人责任，無論在他們附近的难的事也许得到。 通过採取總个人责任仅能您变得完全对您得到的結果负有责任。
记住此首要您的考慮您怎麼造成了当前形势或問題？
我完全接受您最初的答復说不定是您沒有貢獻。 对于許多人民這種思维方式代表在他們的日常行為的突飞猛进，因此它可能不容易地來。
要求的保留？
如果我知道，我怎麼造成了這個当前形势或問題？
對拒绝的恐懼。 「我允许自己跌倒犧牲者到我自己的想像力和变得害怕引起新的事務。 我集中于我未成功而不是时间我有的时代。 我听不取得結果而不是仅集中于那些人是高峰執行者的人在我附近」。
我沒有足够的时间。 由於對拒绝的我的恐懼， 「我允许自己做借口和合理化我自己的行為。 我聽了對并且採取了做借口而不是采取行动其他推銷員的思想的傾向」。
您是否想要現在改變？
在我們开始談論之前什麼您想要我認為知道是重要的您想要現在改變不您。 因此花些時間并且考慮？
*什麼，當您解決這個情況，您將獲取？
*您為什麼將開始得到什麼結果和您將享用他們？
*How您是否感觉關於您的決定移動朝一種令人滿意的解答？
對拒绝的恐懼。 「當我放棄恐懼我能確信地和專業地引起新的事務。 這將允许我控制我自己的命運任何銷售挑戰被投擲入我的道路。 我將開始創造新的客戶關係、新的銷售和新的機會。 知道此使我感受活和準備好開始」。
我沒有足够的时间。 「我將獲取能力選擇我怎麼花费我的时间而不是口授對由我的非理性恐惧。 我可以集中計劃我的销售活动，以便我獲取從我的努力的最大值好處。 我感到激動在前面可能性」。
您+ 100%承諾
在我的節目的許多次我要求您表達到行動。 在銷售超級明星的頭腦裡沒有更加巨大的承諾比给你自己。 劫掠您的銷售成功日誌并且回答以下問題？
1. 什麼是您能現在采取的最強有力和最一致的步骤？
2. 什麼擋採取它的您的路？
3. 您怎麼应付這個挑戰？
4. 何時將您開始并且完成這步(投入日期对此) ？
我的建議是您簽署并且約會您的承諾對這步。
歡迎到新您？ 我們開始!
最近10年， Gavin Ingham帮助銷售人通过把缺少自信、恐懼和缺乏爆炸他們的销售业绩刺激变成自已信仰、信心和行動。 他對销售业绩和刺激Gavin組合商業经验的激動人心的方法，個人優秀和在交付個人和企业銷售成功的通讯技术。
現在參觀http://www.gaviningham.net加入Gavin的自由月报充分被包裝銷售秘密、戰略和戰術。 現在加入并且得到绝對任意處理路線的Gavin的破土9部分反對。
文章來源: Messaggiamo.Com
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