Πάρτε μόχλευση και αύξηση των πωλήσεων τα αποτελέσματά σας αμέσως!
Έχετε ξεκινήσει ποτέ κάτι και δεν το ολοκλήρωσε; Ή μήπως υπάρχει κάτι που γνωρίζετε ότι θα πρέπει να κάνετε, αλλά απλά δεν φαίνεται να πάρει γύρω της; Ή μήπως υπάρχει κάτι που γνωρίζετε ότι θα ωφελούσε από μεγαλύτερη προσοχή / μεγαλύτερη έμφαση, αλλά απλά δεν δίνει την προσοχή που της αξίζει; Για πολλούς επιχειρηματίες αυτή συνοψίζει την εμπειρία πώληση! Οι περισσότεροι άνθρωποι που μπορώ να μιλήσω που εμπλέκονται σε πωλήσεις ελεύθερα παραδέχονται ότι δεν θα επικεντρωθεί σε νέες επιχειρήσεις ή αρκετά συχνά ώστε να αναβληθεί νέα γενιά των επιχειρήσεων να κάνετε κάτι άλλο αντί. Αυτό προκαλεί έκπληξη όταν κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει ότι η νέα επιχείρηση γενιά είναι απαραίτητη για να βοηθηθούν ώστε να το επιτύχετε, ωθεί τους στόχους για την κατασκευή ή την επιχείρηση που desire.Given αυτό; ο λόγος είναι ότι έχουμε τόσο συχνά δεν αναλάβει δράση; Ένα μεγάλο ποσοστό των ανθρώπων που θα μιλούν για παραπονιούνται ότι οι πωλήσεις δεν θεωρείται ως επαγγελματίες και ότι δεν θεωρούν τον εαυτό τους, όπως κάνει μια επαγγελματική δουλειά. Όταν τους ρωτήσω όταν διαβάσει τελευταία ένα βιβλίο ή να παρακολουθήσει ένα σεμινάριο για την πώληση, ανακοινώσεις ή τα κίνητρα που εξετάζει με όπως είμαι stupid.90% συν δεν έχουν διαβάσει ένα βιβλίο τον τελευταίο χρόνο και; πολύ πάνω από το 80% δεν έχουν ποτέ διαβάσει ένα βιβλίο για την πώληση! Είναι οποιαδήποτε έκπληξη στη συνέχεια, ότι αισθάνονται αντιεπαγγελματική; ερώτηση. Θα εξετάσει χειρούργος εγκεφάλου που δεν εκπαίδευση και που ποτέ δεν είχε διαβάσει ένα βιβλίο ή να παρακολουθήσει ένα σεμινάριο? Δεν το νομίζω! Γιατί λοιπόν αυτή η υπόθεση; Πιστεύω ότι πρόκειται απλώς κάτω μόχλευσης. Συχνά γνωρίζουμε τι πρέπει να κάνουμε αλλά είναι λίγο πιο εύκολο να μην το κάνει. Σκεφτείτε το για ένα δευτερόλεπτο. Έχετε ποτέ σκεφτεί ότι πραγματικά χρειάζονται, ώστε να ζητά κάποιο κρύο; Έχεις ίσως το πελατολόγιο μαζί, πήρε τον εαυτό σας ένα καφέ και κάθισε να το κάνει. Όλα είναι έτοιμα να ξεκινήσουν, αλλά τότε θα καταλήξει διέρχεται τα εισερχόμενα μηνύματα σας! Νομίζω ότι κάθε επιχειρηματίας έχει κάνει αυτό, διότι μερικές φορές είναι ευκολότερο απλά να μην το κάνω! Όπως είμαστε ακόμα στην αρχή του 2005, αποφάσισα σήμερα ότι θα πρέπει να επικεντρωθούμε σε αυτό που θέλετε και για το πώς να πάρει ώθηση έτσι ώστε να αισθάνεστε υποχρεωμένοι να αναλάβουμε δράση τώρα. Καταγράφουν τα αποτελέσματα των ευρημάτων σας σε πωλήσεις επιτυχία σας ημερολόγιο και θυμάσαι; το περισσότερες λεπτομέρειες μπορείτε να πάτε, τόσο μεγαλύτερη είναι η επιρροή; όσο μεγαλύτερη είναι η μόχλευση, τόσο περισσότερο η πρόσκληση για action.But πριν το κάνουμε αυτό; θεωρούν το γεγονός ότι σύμφωνα με όλες τις στατιστικές - που έχουν για τον εαυτό σας καταπέλτη στην ελίτ ομάδα των πωλήσεων νικητές! Γιατί; * 90% των πωλήσεων άνθρωποι δεν αγοράζουν τα βιβλία ή να ακούσετε ηχητικά * 90% των βιβλίων / ηχητικό υλικό δεν θα πρέπει να διαβάσει / ακούσει παρελθόν το πρώτο κεφάλαιο * το 80% από τους αναγνώστες / ακροατές που δεν θα λαμβάνει κάθε actionThat σημαίνει ότι αν διαβάσετε και να λάβει μέτρα που θα αποτελέσουν μέρος μιας απίστευτα ελίτ ομάδα! Ενδιαφέρεστε; Πού είσαι τώρα; Δεν σοβαρά! Πού είσαι τώρα; Όταν δουλεύω με άτομα και ομάδες που έχω ανακαλύψει ότι χρειάζεται ένα απίστευτο ποσό των θάρρος και ειλικρίνεια πραγματικά να ερευνήσει πού βρισκόμαστε σήμερα. Στη ζωή όλοι ζούμε σε δικές μας αντιλήψεις του κόσμου; θίγονται από τα γυαλιά που συνήθως φορούν. Εάν πρόκειται να κάνει μια ριζική διαφορά σε κάθε τομέα της ζωής σας, είναι σημαντικό να σπάσει αυτό το φράγμα και να είμαστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας. Μόνο με παίρνετε αυτό το κρίσιμο βήμα θα παίρνετε τι want.Over τη διάρκεια της επόμενα λίγα λεπτά θα είμαι να σας κάνω μερικές ερωτήσεις. Όσο περισσότερο χρόνο που παίρνετε να εξετάσει αυτά τα πραγματικά και ότι μέσα από τις απαντήσεις, τόσο περισσότερο θα σας βοηθήσουν να πάρετε μόχλευσης. Εγώ συνιστούμε να καταγράφει οι ερωτήσεις και οι απαντήσεις σε πωλήσεις σας Επιτυχία Log (SSL). Ερωτήσεις προς Ρωτήστε YourselfWhat είναι το πιο επείγον ζήτημα ή πρόκληση που αντιμετωπίζετε με την νέα γενιά των επιχειρήσεων κατά τη στιγμή; Εάν επρόκειτο να ξέρω, τι Είναι το μεγαλύτερο θέμα που θα πρέπει να επιλύσει τη στιγμή αυτή ότι αν λυθεί αυτό που θα έκανε ένα σημαντικό επίτευγμα; Μερικές φορές αυτό το ερώτημα δεν είναι τόσο εύκολο να απαντήσει. Κρατήστε ζητώντας από τον εαυτό σας ξανά και ξανά. Ας το παραδεχτούμε, αν αυτό ήταν νεκρός εύκολη, ο καθένας θα το κάνει και τότε θα ήθελα μόνο να συμβαδίσουν δεν παίρνει μπροστά! Τυπικές απαντήσεις περιλαμβάνουν: * Δεν έχω αρκετό χρόνο για να δημιουργηθούν νέες επιχειρήσεις * Πραγματοποίηση δικαιολογίες * Φόβος * Μη απόρριψη αρκετά βέβαιοι * Δεν υπάρχουν αρκετά εκπαίδευση, τη γνώση, την υποστήριξη, back-up κ.λπ. * Αγορά κατάθλιψη * απορρίψεις Client * Τιμή * Οι υφιστάμενες σχέσεις προμηθευτή * Δεν βάση δεδομένων οδηγεί χωρίς επιφυλάξεις * * Και πολλά, πολλά περισσότερα; Είμαι σίγουρος ότι κατανοώ πλήρως αυτό το θέμα; Μερικές φορές η παρουσίαση θέμα δεν είναι το πραγματικό πρόβλημα σε all.Before συνεχίσουμε πρέπει να εξασφαλίσετε ότι έχετε μια πλήρη κατανόηση του θέματος στο χέρι .* Τι είναι πραγματικά συμβαίνει εδώ; * Πόσο καιρό έχει το θέμα συνεχίζεται εδώ; * Έχω πάντα θεωρούσε μια πρόκληση; * Πόσο άσχημα είναι τα πράγματα στην πραγματικότητα; * Είναι αυτό αξίζει να εργάζονται για; Για το υπόλοιπο αυτής της άσκησης εγώ είμαι πρόκειται να χρησιμοποιήσει το φόβο της απόρριψης και δεν έχουν αρκετό χρόνο ως παραδείγματα μου. Θα πρέπει να στηρίζει τις απαντήσεις μου σε τυπικές απαντήσεις που δόθηκαν από coachees σε συνόδους ότι run.Fear της απόρριψης. "Πριν ακόμη κάνει την κλήση Ανησυχώ ότι η πελάτης θα με απορρίψει. Δεν ήμουν πάντα ανησυχεί γι 'αυτό. Όταν ξεκίνησα την πώληση Δεν με ένοιαζε καθόλου. Υποθέτω ότι άρχισα να αισθάνομαι αυτόν τον τρόπο περίπου 3 μήνες μετά άρχισα. Μου φαίνεται να πάρει απορριφθεί πολύ πιο συχνά και τώρα, αν είμαι ειλικρινής κάνω πολύ λίγα νέα γενιά των επιχειρήσεων. Αυτό είναι σίγουρα αξίζει να εργάζεται για την απουσία μου, όπως της proactivity διενεργούν την επιχείρησή μου. "Δεν έχω αρκετό χρόνο." Νομίζω ότι αυτό είναι περισσότερα συνόψισε με το φόβο της απόρριψης. Είμαι πολύ απασχολημένος, αλλά γενικά κάνω δικαιολογίες όταν πρόκειται για εν ψυχρώ καλώντας. Αν δεν είχα το φόβο της απόρριψης είμαι σίγουρος ότι θα μπορούσα να βρω το χρόνο. Αρχισα εξεύρεση πράγματα να κάνουμε μόλις άρχισα να κερδίσει πελάτες και πρώτα πράγματα που μου έχουν πραγματικά έχεις πολύ άσχημα τώρα. Εάν επρόκειτο να χάσουν έναν πελάτη που πραγματικά δεν έχουν back-up που δεν έχουν επίκεντρο νέα γενιά των επιχειρήσεων σε όλα τα πρόσφατα. "Ποιο είναι το αντίκτυπο αυτού του προβλήματος σχετικά με Me? Τώρα; είπα ότι θα έπρεπε να είμαστε ειλικρινείς! Ρωτήστε τον εαυτό σας; * Πόσο είναι αυτό το πρόβλημα τη στιγμή που επιδρούν στην μου; * Ποια είναι τα αποτελέσματα λαμβάνω οφείλεται σε αυτό το πρόβλημα; * Πόσο είναι αυτά τα αποτελέσματα επηρεάζουν εμένα? ομάδα μου? επιχείρησή μου; * Όταν Θεωρώ ότι ο αντίκτυπος πώς αισθάνομαι γι 'αυτό; Θυμηθείτε να εξετάσει κάθε separately.Fear συχνότητα εμφάνισης της απόρριψης. "Είμαι δεν κάνει σχεδόν κανένα νέο επιχειρηματικό γενιά. Ξέρω ότι αυτό είναι που επηρεάζουν δυνητική βάση πελατών μου. Θα χρησιμοποιηθεί για να φέρει νέους πελάτες σε αρκετά τακτά χρονικά διαστήματα, αλλά δεν μπορώ να θυμηθώ την τελευταία φορά που έφερα σε ένα πραγματικά νέο πελάτη. Η ομάδα μου δεν βλέπω πραγματικά με ως νέο νικητής των επιχειρήσεων και ξέρω ότι το αφεντικό πιστεύει ότι μόνο "cherry-pick" easy επιχειρήσεων. του με κάνει να νιώθω ενοχλημένος, όπως γνωρίζω ότι μπορώ να είμαι καλύτερος από αυτό. Τι περισσότερο Νομίζω ότι είμαι λιγότερο εμπιστοσύνη στις σχέσεις μου με τους υπάρχοντες πελάτες και αυτό είναι που επηρεάζουν τα πιθανά έσοδα μου. "Δεν έχω αρκετό χρόνο." γιατί δεν κάνει το χρόνο για να δημιουργηθούν νέες επιχειρήσεις είμαι σαμποτάρουν τις πιθανότητές μου τη δική του επιτυχία. Όταν οι άλλοι κάνουν την παραγωγή των επιχειρήσεων που κάνω συνήθως διοίκηση. Δεν είμαι πραγματικά μέρος της ομάδας αυτής, επειδή και εγώ να αναστατώνει τους πάντες. "Ποιο είναι το μέλλον συνέπειες θα σας Πρόβλημα Φέρτε; Αρκετά συχνά, όταν δεν κάνουμε κάτι αυτή τη στιγμή δεν έχει πραγματικά το θέμα. Κάνει σήμερα άσκηση ή μη άσκηση κάνει σήμερα θα κάνουμε λίγη (ή δεν) για τα επίπεδα φυσικής κατάστασης σας, physique σας ή την υγεία σας. Πότε θεωρείται σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, όμως καθημερινά δράσεις, όπως η άσκηση θα καθορίσει τεράστιες διαφορές στα αποτελέσματα που έχετε get.When εξετάζει τις ενέργειές σας και τις συνέπειές τους θα πρέπει να εξετάσουμε τη μακροπρόθεσμη. Είναι σημαντικό να παίρνετε το χρόνο να σκέπτονται πραγματικά μέσα από εικόνα και αυτές τις συνέπειες. Το πιο πραγματική είναι για εσάς, το πιο μοχλός για την αλλαγή θα είναι created.Questions να ρωτήσετε τον εαυτό σας; * Εάν δεν αλλάξει τίποτε στην τρέχουσα κατάσταση σας ποιες θα είναι οι συνέπειες; * Ποιο είναι το πιθανό αποτέλεσμα της συνεχούς δράσης σας (ή η αδράνεια); * Ποιες συνέπειες θα έχει αυτό για τις πωλήσεις της σταδιοδρομίας, τα οικονομικά σας, τις επιχειρήσεις, τις προοπτικές προώθησης και αυτοεκτίμηση; * Τι διακυβεύεται για σας; * Πως θα άλλες, όπως η οικογένεια, φίλους και γνωστούς να επηρεαστούν; * Πώς αισθάνεσαι για αυτό πορεία των γεγονότων; Ο φόβος της απόρριψης. "Σε τελική ανάλυση, δεν θα έχει αρκετά επιχειρήσεις έρχονται και εγώ κατά πάσα πιθανότητα θα απολυθεί ή να χρεοκοπήσει. Καμία επιχείρηση δεν μπορεί να επιβιώσει δεν νέες πωλήσεων. Έχω αρκετά φιλόδοξος στο παρελθόν και έχουν λάβει δάνεια για αυτοκίνητα και ένα νέο σπίτι. Αν δεν κάνει οι πωλήσεις τότε θα μπορούσα να χάνουν εύκολα αυτά. Βιομηχανία μου είναι πολύ μικρό και δεν θα ήταν καλό για τη φήμη μου ή μελλοντική απασχολησιμότητα αν ήμουν απολυθεί ή απολυθούν. Θα ήθελα να μισώ τη σκέψη ότι είχα αποτύχει να κάνω τη δουλειά μου. Αν μου έχασε το σπίτι μου θα έβαζε ένα απίστευτο ποσό των πιέσεων στην οικογενειακή ζωή μου πάρα πολύ, όπως ελπίζουμε να έχουν ένα μωρό το επόμενο έτος. "Δεν έχω αρκετό χρόνο." Αν δεν δημιουργεί το χρόνο για την παραγωγή νέα επιχείρηση δεν θα προβεί σε πωλήσεις και εγώ θα χάσω τη δουλειά μου. Αυτό θα με κάνει να εργασθεί ως αναφορά μου θα είναι φτωχοί. Δεν θα είναι σε θέση να διατηρήσει την πληρωμές αυτοκίνητο ή υποθήκη μου. Αυτό θα δημιουργήσει τεράστια οικογένεια εντάσεις και άγχος. "Πάρτε Προσωπικά ResponsibilityPeople συχνά με ρωτάτε ποιες είναι οι διαφορές είναι μεγάλες μεταξύ πωλητές και τις πωλήσεις σταρ. Πρόκειται για ένα πραγματικά μεγάλο ερώτημα το οποίο, πιστεύω, έχει αρκετές απαντήσεις. Ψηλά στη λίστα μου θα ήταν ότι οι πωλήσεις σούπερ σταρ 'αναλάβει προσωπικά την ευθύνη για την επιτυχία τους δεν έχει σημασία πόσο σκληρά πράγματα γύρω τους μπορούν να πάρουν. Μόνο με τη συνολική ανάληψη προσωπικής ευθύνης μπορεί να γίνει πλήρως υπόλογος για τα αποτελέσματα που έχετε get.Keeping αυτό απ 'όλα στο μυαλό σας να εξετάσουν πώς θα συνέβαλαν στη σημερινή κατάσταση ή πρόβλημα; απόλυτα αποδεχθεί ότι η αρχική απάντηση σας μπορεί να είναι ότι δεν έχετε συνεισφέρουν. Για πολλούς ανθρώπους αυτόν τον τρόπο σκέψης αποτελεί ένα ποιοτικό άλμα στη συνήθη συμπεριφορά τους, ώστε να μην μπορεί να έρθει easily.Keep ζητώντας από τον εαυτό σας; Αν ήξερα, πως έχω συμβάλει σε αυτήν την τρέχουσα κατάσταση ή πρόβλημα; Ο φόβος της απόρριψης. "Έχω τη δυνατότητα εαυτό μου για να πέσουν θύματα δική μου φαντασία και να φοβούνται τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων. Έχω επικεντρώθηκε στις φορές που δεν έχω καταφέρει παρά τις φορές που Έχω. Έχω ακούσει ανθρώπους γύρω μου που δεν παίρνουν τα αποτελέσματα, αντί να εστιάζουν μόνο σε όσους είναι εκτελεστές αιχμής. "Δεν έχω αρκετό χρόνο." Έχω τη δυνατότητα να κάνει τον εαυτό μου και δικαιολογίες εξορθολογισμό δική μου συμπεριφορά λόγω του φόβου μου, της απόρριψης. Έχω ακούσει και ενέκρινε τις νοοτροπίες των άλλων πωλητές οι οποίοι δικαιολογίες αντί να αναλάβει δράση. "Θέλετε να αλλάξει τώρα; Πριν αρχίσουμε να μιλάμε για αυτό που θέλετε, αντί Νομίζω ότι είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι θέλετε να αλλάξετε τώρα δεν το κάνετε. Πάρτε λοιπόν μια στιγμή και να εξετάσει; * Τι θα κερδίσετε όταν επιλυθεί αυτή η κατάσταση; * Ποια αποτελέσματα Θα αρχίσετε να πάρετε και εσείς γιατί θα τα απολαύσετε; * Πώς νιώθεις για την απόφασή σας να προχωρήσουμε προς μια ικανοποιητική λύση; Ο φόβος της απόρριψης. "Όταν ας πάμε από το φόβο μου θα είναι σε θέση να δημιουργηθούν νέες επιχειρήσεις σιγουριά και επαγγελματισμό. Αυτό θα μου επιτρέψετε να αναλάβει τον έλεγχο της μοίρας μου, ανεξάρτητα από τις προκλήσεις πωλήσεων ρίχνονται στο μονοπάτι μου. Θα αρχίσω να δημιουργήσουν νέες σχέσεις με τους πελάτες, νέες πωλήσεις και νέες ευκαιρίες. Γνωρίζοντας αυτό με κάνει να αισθάνομαι ζωντανός και έτοιμος να συνεχίσεις. "Δεν έχω αρκετό χρόνο." Θα αποκτήσουν τη δυνατότητα να επιλέξουν πώς θα περάσετε το χρόνο μου και όχι να υπαγορεύεται από την παράλογος φόβος μου. Μπορώ να επικεντρωθούν σχετικά με τον προγραμματισμό των πωλήσεων καμπάνια μου έτσι ώστε να αποκομίσουν το μέγιστο όφελος από τις προσπάθειές μου. Αισθάνομαι συγκινημένος τις δυνατότητες μπροστά. "Είστε + 100% CommitmentMany φορές στα προγράμματα μου, σας ζητώ να αναλάβετε τη δέσμευση για δράση. Σε μυαλό των πωλήσεων σούπερ σταρ δεν υπάρχει μεγαλύτερη δέσμευση από το να τον εαυτό σας. Πιάσε Πωλήσεις σας επιτυχία Σύνδεση και απαντήστε στις παρακάτω ερωτήσεις; 1. Ποιο είναι το πιο ισχυρό και παραλληλισμού βήμα που μπορείτε να πάρετε το δικαίωμα τώρα; 2. Τι πρόκειται να πάρει με τον τρόπο του να παίρνω; 3. Πώς σκοπεύετε να αντιμετωπίσει αυτή την πρόκληση; 4. Πότε θα αρχίσουν και να ολοκληρώσουν αυτό το βήμα (θέσει μια ημερομηνία για αυτήν); Η πρότασή μου είναι ότι έχετε υπογράψει και ημερομηνία δέσμευση αυτή step.Welcome στη νέα σας; πάρτε going! Για τα τελευταία 10 χρόνια, Gavin Ingham έχει βοηθήσει τις πωλήσεις τους ανθρώπους να εκραγούν την απόδοση των πωλήσεων τους γυρνώντας αυτο-αμφιβολία, ο φόβος και η έλλειψη κινήτρων σε αυτο-πίστη, την εμπιστοσύνη και δράση. Με την εμπνευσμένη προσέγγιση του για την απόδοση των πωλήσεων και των κινήτρων Gavin συνδυάζει την εμπορική πείρα, την προσωπική αριστεία και επικοινωνιών στην παράδοση προσωπικού και τις πωλήσεις των επιχειρήσεων success.Visit http://www.gaviningham.net τώρα να συμμετάσχουν δωρεάν μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο του Gavin γεμάτο μυστικά των πωλήσεων, τις στρατηγικές και τακτικές. Ενώστε τώρα και πάρτε εδάφους του Gavin σπάσιμο-9-μέρος
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
