凱達普您的公司嗎？如何讓客戶追逐你，而不是其他方式
我思考聲明：小企業管理局告訴我們， 80 ％的小企業將不會使2年以上，並通過5年的90 ％將停業。如果是這種情況， 那麼為什麼每一個企業有嘗試像其他人呢？大多數複製權，以其他人的方式在同行業中提出了自己的office.The原因，我從clientsThey不想 另起爐灶。他們要學習那些已經這樣做，因為這將節省時間和money.Can然後，我們認為他們都錯了嗎？是！至少80 ％的人！尋找如何不同會帶來更多 成功的速度比試圖成為大多數人一樣ElseFor公司有某人就像你實際上每個角落的世界。是不是有點難以發現站在人群中，所有 期待都？如果您要注意，不要你必須尋找不同的，這樣做會讓你站在頭部和肩膀以上人群？我給你兩分在這裡，如果您決定後續 他們，將令您的商務，使可見，人們追逐你的股票評級從您不是相反。這將使您的企業的磁鐵，拉客戶in.Find什麼使你獨特的（我們將討論 後來） 。查找內容是不同的約20 ％的企業認為是成功的。 （我並不是說它們複製並期待他們一樣的。我認為他們有什麼我們可以學習） 。了解其他 80 ％的業務是這樣做的時候我們能夠避免it.Finding您的獨特的銷售主張，那件事讓你如此可見以上人群，他們追逐youWhen我與我的執行業務 教練的客戶我花了大量時間試圖找到什麼將使我的客戶不同。這一個想法就可以讓你超級成功如果您發現您的強大的獨特賣點proposition.List 您的產品/服務/ featuresLet的啟動工作在一張紙上。最左側創建一個列名為產品/功能/服務，並列出您所有的產品，你的功能，您的服務下降的 列。列出自己的線下行左side.Benefits - -為什麼要購買的產品/服務？下一步是創建一個欄，標籤是， “利益，什麼是客戶從購買我的產品或服務。這是一個 回答“為什麼買我的產品（服務） 。 ”別擔心完善這裡。這是一個思考的過程，將獲得更好的更多的你想想看，直到你開始寫下你的想法是不 會變得越來越好。因此，現在就開始。這是一個過程。你會發現你的回答將是早期比較薄弱和wishy淡。你可能會這麼認為當你第一次寫下來，但我會保證你越是 審查這一每次你會回頭看，實現目標如何遠離你已經在談論你的產品之前，也許仍然是在早期階段，我們正在做的事情的權利now.Make確認，如你 答案寫在每一列的權利，他們行了一個產品或服務在同一行的第一列。因此，對同一問題的答案對每個產品或service.Why購買從我嗎？下 欄，右邊是“為什麼買我？ ”換句話說，如果有人已經決定購買的產品中受益的基礎上寫道：您剛才在第二欄，如果真有別人一樣 我的每一個街角，然後讓一個原因，他們應該從您那裡進行購買，甚至更好的，您為什麼應該注意以上人群每個角落。快速的建議：在你去那裡每個人 不用，您的答案不應該有什麼關係正在不太昂貴。如果你去那裡就會失去。其他人都已經存在。您只需將尋找其他人一樣反正。你最好在此， 我們會回來，得到更好的later.Make的“利益”和“為什麼要購買它從我” ？ 。 MEASURABLENow ，最後一欄： ？採取了為什麼要購買的產品？ ？以及為什麼要購買它從我嗎？ ？並把他們變成衡量 results.Finding正確的衡量結果是在這裡您可以找到您的機會脫穎而出以上的人群，在這裡您可以找到一份聲明，這將使你的公司吸引到customers.I希望你退一步 真正看看所有這些答案。你回答所有問題的基礎上造福於客戶真正收到？或者是它仍然對產品/服務，是該種iffy ， wishy淡，弱？ 。我會 使用我的一個客戶的業務。他是一個商業教練以及。餘教練的教練，商業顧問，商業顧問。他的產品是企業教練，培訓，銷售training.Now造福客戶 可能會收到：這幾乎太容易說教育，更好的技能，但這不是挖掘深不夠。為什麼客戶要教育和更好的技能？什麼是最終的結果，如果我們繼續問為什麼這個，為什麼 這一點，為什麼這個之前，我們深究line.Benefits ：增加的業務，提高底線，更易於運行的業務。在我看來，這仍然是一個小薄弱。但是讓我們繼續前進，使你的想法。和我 建議你也這樣做。讓思想在第一次下跌。然後，在完成所有其他列回來看看它的新創意，將已generated.Why購買它從我嗎？這是一個太容易 他補充說，讓他們的訓練，還是在一個更好的價格比其他國家。如果他挖掘不夠深，他給他們的訓練成果，而不是。大多數公司提供培訓了一天，他會要求客戶端 想要什麼，並為更深入地挖掘答案，然後專注於提供結果，而不僅僅是培訓。仍然沒有達到我想要的。它仍然weak.For測量：小企業客戶的行為，他們的想法 產生共同加倍業務3-4週，他將保證2:1的投資回報率，他fee.Now如果我回去，為什麼買我的，並補充說， “讓結果（和多少，使其可衡量的，你一倍 企業？一個非常好的教練可以。 ） ，並做在3-4週“ ，而不只是一段時間以來，我們已經開始實現真正強大statement.Using你找到了可衡量的營銷中的一部分，在 您的電梯演講，你會發現人們發現你的變化。您就可以看到市場的結果去了5-10倍。當您使用此事件在網絡你得過來的房間找出more.Most 我的客戶真的不惜當我們開始談論“使衡量的。 ”他們通常害怕有承諾的東西。許多人甚至從來沒有想過什麼樣的結果可能會 measured.I馬上得到答案，如“我該如何把測量的嗎？我有這麼多不同的產品。他們非常不同我不能給你一個答案。 ”或者，哎呀我不舒服，我可以承諾 做that.I ，我不能讓他們得逞的。匹克平均，挑選最好的你曾經做最壞你曾經工作要做。這是一個思考過程。然後讓我們在紙上的東西，你願意 承諾。讓我們寫下來的東西說， “我們的大多數客戶將獲得本？ .. ” “典型的客戶端將獲得這個？ 。 ”和“我絕對會保證客戶將獲得 這個？ “起初，我的許多客戶會覺得他們是有承諾的東西，他們不想承諾。那麼，後果會怎樣呢？這就是會使你不同。給予高度重視。其中的關鍵是 您的業務，以彈射forward.Very幾年犯下的結果，他們將提供。因此衡量將提供一個產品如此明顯站在上面其他人，你將注意到。每個人 出售通用的東西每個角落。只要確保您的聲明是真實的，它deliverable.Believe我的作品。我已經運行了人民對我的介紹後，商會聽到更多。有時 也就是說， “你不能真正做到這一點？ 。可你呢？ ”回到我的教練客戶例如：銷售經歷的屋頂時，他願意站起來，並承諾翻番別人的業務，或增加一倍的產量 一些具體業務的一個組成部分，如果反過來，將剛才的想法行事，然後保證2:1的投資回報率的費用。這是衡量。這是一個非常明顯的，明確的定義results.Measurable結果 電梯講話，廣告，小冊子，無論您在何處走出來被視為將成為非常強大的一份聲明中說，您的業務將成為拉動磁客戶的速度超過你可能 imagine.Alan博耶，總裁/首席執行官領導人的角度來看，公司被認為是世界領先的突破性的專家。典型的結果是加倍的小企業客戶，而西大客戶 經驗加倍的產出部門和工作組。他的重點是“企業成倍增加。 ”他曾與世界上一些最大的公司，多billiong美元projects.With超過35年的 業務經驗，他已經連升企業根據今後幾年在幾個星期。有些人增加了一倍，有的漲10倍。他聲稱的關鍵是：幫助企業主/員工發展業務 技能，幫助他們克服的局限性和態度，他們之間建立自己的耳朵（自我施加的限制，我不能，這將無法正常工作對我來說，我很不同的） ，幫助他們找到突破 他們的業務和思想，他幫助公司在全球達到進一步比他們想過嗎？ 。 FASTERhttp ： / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @領導人， perspective.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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