9種常見的錯誤使銷售人員
1。他們談到，而不是聽。銷售人員壟斷太多的時間，他們在前面的前景與他們的談話，只允許收聽前景（是否有趣的）。對於他們每隔一小時 實際開支在前面的前景，他們花5分鐘銷售他們的產品或服務...和五五分鐘買回去，結果：“沒有秩序”或“想一想”0.2。他們推斷，而不是要 太多的銷售人員試圖告訴前景的解決方案之前，甚至了解問題。如果銷售人員追究他們的解決方案，作為醫生的處方，他們將被迫 研究這個問題徹底治愈之前，建議在危險的不當行為。銷售人員必須預先提出問題，以確保完全了解潛在客戶的perspective.3。他們回答未被詢問 提問。當客戶的聲明，如“你的價格太高”，銷售人員將自動切換到防守模式。通常，銷售人員將開始長篇大論的質量或價值...或者 可能響應讓步...或降低價格。如果客戶可以得到折扣只是發表聲明，那麼也許他不應該購買然而，直到他試圖更強大的東西以獲得更好的 價格。 “你的價格太高”是不是一個問題！它不需要answer.4。他們作太多後續通話時，銷售其實已經死去。無論是頑固的態度，把每一個前景成 客戶，或無知的事實，即銷售真正死亡，太多的時間花在追逐賬戶不符合產品或服務。這本來應該更早發現在接受採訪時 process.5。他們未能得到承諾關閉之前出售。銷售人員也願意抓住這個機會顯示他們是多麼聰明的決策功能和效益介紹他們的產品或 服務。他們非常懷念他們的真正目的，要進行銷售，結果卻只是教育的前景，那麼誰都有所需要的信息，幫助他們購買從competitor.6。他們聊什麼都和避免 開始銷售。建立和諧是必要和可取的...但他們往往是不小的談話開始。不幸的是，通常認識到這一前景，在銷售人員重返街頭 想知道如何做，他或她與該prospect.7。他們寧願聽到“我要三思而後行”，而不是聽到“不”字。前景不斷採訪結束銷售與標準“想一想”行。 銷售人員接受這一猶豫不決，甚至同情的前景。這是比較容易銷售人員告訴銷售經理的前景可能在未來購買，而不是說，前景是 不是一個合格的候選人的產品或服務。畢竟，是不是銷售人員的工作走出去並獲得前景說，“是”？獲取的前景，說“不”也可以產生個人的感情 拒絕或failure.8。他們認為自己是乞丐，而不是醫生。銷售人員並不認為自己的時間與花在前景進行的一次採訪中，看看是否有資格的前景做生意 與他們的公司。往往一的前景確實仍然是疑犯從未獲得一個更合格的水平或客戶的前景。銷售人員常常發現自己希望，希望... ...甚至乞求的 機會只是“顯示我的製品”，也許做銷售。這就像醫生檢查病人誰經過深思熟慮才作出的建議。醫生利用各種工具來進行檢查 病人。銷售人員應使用問題，因為他們的手段進行專業考試prospect.9。他們的工作沒有系統地推銷。銷售人員發現自己的廣告，libbing或 使用“打”或“小姐”的方式進行銷售。它們允許前景控制銷售過程。銷售人員往往離開銷售電話感覺混亂，不知道他們的立場。這是因為 他們不知道他們在那裡...什麼，下一步應。下面的重要性特定的順序控制措施的廣告，通過銷售過程是非常重要的組織，專業 銷售人員的success.Neil格林伯格是一位銷售經理與特區的電子商務公司。他也把他的博客，銷售夏爾巴人（http://salessherpa.blogspot.com/）新鮮的物品銷售，目標設定，
文章來源: Messaggiamo.Com
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