9个常见的错误使销售人员
1。他们谈到，而不是听。销售人员垄断太多的时间在他们面前的前景与他们的谈话，只允许收听前景（是否有趣的）。对于他们每隔一小时 其实花的前景面前，他们花5分钟销售他们的产品或服务...和五五分钟买回去，结果：“没有秩序”或“想一想”0.2。他们推断，而不是要 提问。销售人员似乎所有的解决方案。事实上，大多数公司都不再销售产品业务，而是现在正在销售解决方案业务。与此唯一的问题是 太多的销售人员试图告诉前景的解决方案之前，甚至了解问题。如果销售人员对自己的解决方案负责，作为医生的处方是，他们将被迫 研究这个问题之前，建议在彻底的不当行为的风险治愈。销售人员必须预先提出以确保对前景的perspective.3完全了解的问题。他们回答未被询问 提问。当客户，如“你的价格太高”，销售人员将自动切换到防守模式的声明。通常，销售人员将开始对质量或价值的长篇讲话...否则他们 可能响应让步...或降低价格。如果客户可以通过单纯的声明折扣，那么也许他不应该购买然而，直到他试图更强大的东西以获得更好的 价格。 “你的价格太高”是不是一个问题！它不需要answer.4。他们作太多后续接听电话，出售时，实际死亡。无论是顽固的态度转变为每前景 客户，或一个事实，即销售真正死亡，无知太多时间都花在追逐账户不符合产品或服务。这本来应该更早发现在接受采访时 process.5。他们得不到，在结束之前出售的承诺。销售人员也愿意抓住这个机会向他们展示如何使智能功能和对自己的产品或优惠专题介绍 服务。他们非常怀念他们的真正目的，要进行销售，结果却只是教育的前景，那么谁都有所需要的信息，帮助他们购买从competitor.6。他们聊什么都和避免 开始销售。建立和谐是必要和可取的...但他们往往是不小的谈话开始。不幸的是，通常的前景之前，销售人员承认，这是回到了街头 想知道如何做，他或她与该prospect.7。他们宁愿听到“我要想一想，比听到”不“字”。前景不断结束标准“三思而后行”行销售采访。 销售人员接受这一犹豫不决，甚至与前景表示同情。这是比较容易销售人员告诉销售经理的前景可能在未来购买，而不是说，前景是 不是的产品或服务符合资格的候选人。毕竟，是不是销售人员的工作走出去并获得前景说，“是”？获取的前景，说“不”也可以产生个人的感情 拒绝或failure.8。他们认为自己是乞丐，而不是医生。销售人员并不认为他们与前景时间花在进行采访，看看是否有资格的前景做生意 与他们的公司。往往一的前景确实仍然是疑犯从未获得一个更合格的水平或客户的前景。销售人员常常发现自己希望，希望... ...甚至乞求的 机会只是“显示我的制品”，也许做销售。这就像医生检查前，谁提出建议病人彻底。医生利用各种手段来进行审查 病人。销售人员应该使用的工具的问题进行了prospect.9资格考试。他们的工作没有系统地推销。销售人员发现自己的广告，libbing或 使用“打”或“小姐”的方式进行销售。它们允许前景控制销售过程。销售人员往往离开销售电话感觉混乱，不知道他们的立场。这是因为 他们不知道他们在那里...什么，下一步应。跟随一个特定序列的广告，通过控制销售过程的步骤，是非常重要的组织，专业 销售人员的success.Neil格林伯格是一个基于区销售经理的电子商务公司。他也把他的博客，销售夏尔巴人（http://salessherpa.blogspot.com/）与销售条款新鲜，目标设定，
文章来源: Messaggiamo.Com
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