銷售的語言：whats不對，但？
語言是一個最重要的工具，你要影響別人。最成功的銷售人員的說服和使用正面，積極的銷售語言中注入了信心，他們和他們的能力。這裡 一個詞，您希望避免使用盡可能當你銷售和說服。但閱讀下列句子：“我很喜歡你的公司，但我不打算購買你。” “你給的 最好的介紹，但我們還會買訪問公司。“當前景，說這些事情，他們所想告訴你的是，他們不喜歡你的公司足夠或您沒有給予足夠的 介紹，領取營業。前景的使用這個詞'，但'的行為，從而否定任何人前。而且，正如聽證會'，但'從一個前景往往是負面的信息給你，使用'，但'在您的銷售 語言能夠傷害你的融洽與您的前景。會發生什麼，如果這是你的回應客戶的既定項目預算？ “我看到您的預算只有50,000元，但讓我告訴你為什麼我們的系統 費用10萬元。“你剛才所說的消息的前景，你不關心他們的預算。你認為他們應該找到更多的資金投入與你（或許他們應該，但這種態度不會 幫助您的銷售）。留在融洽與您的遠景，將字'，但'這個詞'和'。在這裡看到它是如何工作：“我看到你的預算只有50,000元，讓我告訴你為什麼我們的系統成本 十萬元。“您現在已經表現出尊重你的前景，他的預算。一詞在使用'和'你承認，他們的預算只有50,000元。人們喜歡必須承認，和仇恨被忽視。前景 恨它，當他們覺得有銷售人員不聽。它的其中一個重要原因銷售人員很少得到尊重當今世界。下一次當你發現自己使用'，但'的方式，不尊重什麼 剛才有人說，實際上改變你的銷售語言，說同樣的事情再次使用'和'不是'，但'。這樣做幾次，你會發現自己使用'和'不是'，但'，您將有更多的 融洽的更廣闊空間。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售的親誰開始他的職業生涯 IBM的銷售。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是創造流行的勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在銷售技巧 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓，http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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