Langue de ventes : avec ce qu'est faux mais ?
La langue est l'un des outils les plus importants que vous devez influencer quelqu'un.
Les vendeurs et les persuaders les plus réussis emploient la langue positive et active de ventes qui instille la confiance en eux et leurs possibilités.
Voici un mot que vous voudrez éviter qu'employant autant que possible quand vous êtes se vendant et persuadant. MAIS
Lisez les phrases suivantes : "I aiment vraiment votre compagnie, mais je ne vais pas acheter de vous." "vous avez donné la meilleure présentation, mais nous allons acheter d'Access Company."
Quand les perspectives indiquent des choses comme ces derniers, ce qu'elles indiquent vraiment vous est qu'elles n'ont pas aimé votre assez compagnie ou vous n'avez pas donné une assez bonne présentation pour obtenir les affaires.
L'utilisation de la perspective du mot 'mais 'agit de nier celui qui soit venu avant lui. Et juste comme l'audition 'mais 'd'une perspective est souvent un message négatif à vous, en utilisant 'mais 'en votre langue de ventes peut blesser votre rapport avec vos perspectives.
Que se produirait si c'étaient votre réponse au budget de projet indiqué d'un client ? "je vois que vous avez seulement un budget de $50.000, mais laissez-moi vous dit pourquoi notre système coûte $100.000."
Vous avez juste donné le message à la perspective que vous ne vous inquiétez pas de leur budget. Vous pensez qu'ils devraient trouver plus d'argent pour dépenser avec vous (et peut-être ils devraient, mais une telle attitude ne vous aidera pas à obtenir la vente).
Pour rester dans le rapport avec votre perspective, remplacez le mot 'mais 'avec le mot 'et '.
Voyez ici comment cela fonctionne : "je vois que vous avez seulement un budget de $50.000, et me laisse vous dire pourquoi notre système coûte $100.000."
Vous avez maintenant montré le respect pour votre perspective et son budget.
En employant le mot 'et 'vous reconnaissez qu'ils ont seulement un budget de $50.000. Les gens aiment être reconnus, et détestent pour être ignorés.
Les perspectives le détestent quand elles estiment qu'un vendeur n'écoute pas. Ses des raisons principales pour lesquelles les vendeurs obtiennent à peu le respect dans le monde aujourd'hui.
La prochaine fois que vous vous attrapez employant 'mais 'd'une manière cette traite sans respect ce que quelqu'un a juste dit, pratiquez changer votre langue de ventes en disant la même chose employant encore 'et 'au lieu de 'mais '.
Faites ceci plusieurs fois et vous vous trouverez employer 'et 'au lieu de 'mais 'et vous aurez plus de rapport avec plus de perspectives.
Le Brun© 1999-2004 Shamus, Tous droits réservés De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â.
Le brun de Shamus est des ventes professionnelles donnent des leçons particulières et d'anciennes ventes de pointe pro qui a commencé sa carrière se vendant pour IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur se vendre et est le créateur du programme de vente persuasif populaire d'acoustique de CD de qualifications. Vous pouvez lire plus de bouts bruns de ventes de Shamus à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez apprendre plus au sujet de ses qualifications persuasives de ventes s'exerçant à http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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