銷售101
為許多個體在事務最堅硬的部份賣。為多數業務責任人, 他們有的工作在不要他們為應付賣做準備產品之前。如此, 這篇文章將應付一些基本的要訣幫助您以銷售。
總是肯定去頂頭頭頭。要求看人負責, 做出決定的個體。這避免聽見, "讓我要求我的監督員、我的上司, 等。" 並且您射出信心的圖像對你自己和您的能力的。
長期不要是winded 。記住親吻原則。時間今天是一個大因素為我們大家並且更快您得到對點更好。如此是肯定的您的銷售攤點是短, 甜點和對點。有3-5 個好處, 不要使他們不耐煩以所有特點。記住, 總把特點變成好處。
最重要的事的當中一個做, 將聽。認為你自己作為解決問題者。解決您需要知道的問題什麼您的遠景需要。如此問他們問題和然後聽, 並且我意味真正地聽。由聽您發現在什麼之外將做他們購買。傾聽什麼他們說和採取它在。請務必寫下他們提出的觀點, 不要依靠您的記憶。這並且幫助當您結束銷售因為您能提到他們提出的各觀點這是怎麼您能解決這關心。這是怎麼您得到銷售, 由解決他們的關心和問題。
當您做您的瀝青或回答的問題, 您並且需要是肯定聯繫目光接觸以您的遠景和意識到他們的肢體語言。銷售好人知道他們失去了某人。遠景眼睛釉, 他們不保持目光接觸與您, 他們看到處, 但您。他們重調自己, 推後他們的椅子, 腳在書桌上。這時您需要能帶來他們以後面以問題或一個另外聲音樣式。不要承認您丟失了他們, 讓他們回到在軌道。
銷售好人能改變在片刻通知。因為這不隔夜發生在您身上, 總是肯定的, 您的介紹很好被組織, 報道所有基本的點, 您知道它今後和落後, 並且您請求銷售。最初地, 您不能轉移齒輪在片刻通知, 而是以實踐和最終體驗您意志。以便如果您的客戶問問題在您的介紹中間, 或做反對, 您能答復他和然後整理您停止的地方。您最終並且能整理在沈默信號, 人們釋放。如此直到您磨刀這些技能, 總是肯定有您的介紹一個概要在索引卡片。比恢復記住, 它總是重要是敏感對您的遠景, 和與您的準備的講話自發地談話。如此是肯定準備。小心, 雖然, 記住, 結束準備可能使您的介紹聲音陳舊和機器人。保持它新鮮。
為許多, 片刻遠景有反對, 他們假設銷售丟失。有時他們產生反對看怎麼您將處理它。再, 我們是回到好聽的習性。您需要能反應他們的反對用一個真實但正面方式。多半時間您能應付他們的反對和說服他們您的產品或服務的好處。有時然而, 有將是您無法擺脫的反對。
持續, 但不是最少結束銷售。您應該能感覺何時對如此。記住意識到您的遠景肢體語言。不耐煩輕拍手指人。某些人民傾身向前預期您的介紹的您的完成。它是非常困難確切地說何時要求, 照原樣一件非常主觀事。經驗豐富的銷售人民將告訴您, 通常有片刻, 您需要抓住機會和結束銷售, 或它去。最終在您做了足夠之後它您能認可這片刻發生。您最終將開發您的會議一張精神清單, 那您將越過在您的頭裡在您結束了銷售和說再見或由於您的遠景之後。在您做了它之後足夠的您的遠景行為的某些特徵或特徵和您呆在一起並且您將知道何時抓住機會。
版權2004 年DeFiore 企業
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文章來源: Messaggiamo.Com
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