Ventes 101
Pour beaucoup d'individus dans les affaires la partie la plus dure se vend. Pour la majorité de propriétaires d'affaires, les travaux qu'ils ont eus avant que ne les prépariez pas pour traiter vendre des produits. Ainsi, cet article traitera quelques bouts de base pour vous aider avec des ventes.
Soyez toujours sûr d'aller au honcho principal. Demandez à voir la personne responsable, l'individu qui prend les décisions. Ceci évite d'entendre, "m'a laissé demander mon surveillant, mon patron, etc..." En outre vous projetez une image de confiance en vous-même et vos capacités.
Ne soyez pas longtemps winded. Rappelez-vous le principe de BAISER. Le temps est un grand facteur aujourd'hui pour tous les nous et plus vous obtenez au point le meilleur rapide. Soyez ainsi sûr que votre boniment est court, bonbon et au point. Ayez 3-5 avantages, ne les alésez pas avec tous les dispositifs. Rappelez-vous, de transformer toujours des dispositifs en avantages.
Une des choses les plus importantes à faire, est d'écouter. Pensez à vous-même en tant que solutionneur de problème. Pour résoudre des problèmes que vous devez savoir de ce que votre perspective a besoin. Posez-ainsi leur une question et écoutez alors, et je veux dire écoute vraiment. Par l'écoute vous trouverez hors de ce qui leur fera l'achat. Écoutez dans ce qu'ils le disent et prennent. Soyez sûr de noter les remarques qu'elles font, ne comptez pas sur votre mémoire. Ceci aide également quand vous êtes fermeture la vente parce que vous pouvez vous référer à chaque remarque qu'elles ont faite que c'est comment vous pouvez résoudre ce souci. C'est comment vous obtenez des ventes, en résolvant leurs soucis et problèmes.
Quand vous faites votre lancement ou questions de réponse, vous devez également être sûr de faire le contact d'oeil avec votre perspective et vous rendre compte de leur langue de corps. Les bonnes gens de ventes savent quand elles ont perdu quelqu'un. Le lustre d'yeux de perspective plus de, ils ne maintiennent pas le contact d'oeil avec vous, ils regardent partout autrement, mais vous. Ils se rajustent, repoussent leur chaise, des pieds sur le bureau. En ce moment vous devez pouvoir les apporter avec le dos avec une question ou un modèle différent de voix. Ne vous reconnaissez pas les a perdus, les récupèrent juste sur la voie.
Les bonnes gens de ventes peuvent changer à une notification de moments. Puisque ceci ne va pas arriver à vous durant la nuit, soyez toujours sûr que votre présentation est bien organisée, couvre tous les points de base, vous le savez en avant et vers l'arrière, et vous demandez la vente. Au commencement, vous n'allez pas pouvoir décaler des vitesses à une notification de moments, mais avec la pratique et vous éprouver par la suite volonté. De sorte que si votre client pose une question au milieu de votre présentation, ou fait une objection, vous puissiez lui répondre et puis reprendre où vous avez cessé. Vous pourrez également par la suite reprendre sur les signaux silencieux que les gens dégagent. Ainsi jusqu'à ce que vous rectifiiez ces qualifications, soyez toujours sûr d'avoir un aperçu de votre présentation sur une fiche. Rappelez-vous, il est toujours plus important pour être sensible à votre perspective, et parle spontanément qu'en retournant à votre discours préparé. Soyez ainsi sûr de préparer. Faites attention, bien que, rappelez-vous, la préparation finie peut rendre votre bruit de présentation éventé et robotique. Maintenez-la fraîche.
Pour beaucoup, le moment une perspective a une objection, ils supposent que la vente est perdue. Parfois ils proposent une objection pour voir comment vous la manipulerez. Encore, nous sommes de nouveau à de bonnes habitudes d'écoute. Vous devez pouvoir répondre à leurs objections d'une manière véridique mais positive. La majeure partie du temps vous pourrez traiter leurs objections et les convaincre des avantages de votre produit ou services. Parfois cependant, il y aura des objections que vous ne pouvez pas obtenir débarrassé de.
Durez, mais pas mineur est fermeture la vente. Vous devriez pouvoir sentir quand à ainsi. Rappelez-vous de se rendre compte de votre langue de corps de perspectives. Le tapement impatient des personnes de doigts . Maigre de certains en avant en prévision de votre accomplissement de votre présentation. Il est très difficile de dire exactement quand demander, car c'est une chose très subjective. Les personnes chevronnées de ventes vous diront que qu'habituellement il y a un moment, vous devez saisir l'occasion et clôturez la vente, ou elle est allée. Par la suite après que vous l'ayez faite assez vous pourrez identifier quand ce moment se produit. Par la suite vous développerez une liste de contrôle mentale de votre réunion, cela vous entrerez plus de dans votre tête après que vous ayez clôturé la vente et disiez au revoir ou grâce à votre perspective. Après que vous l'ayez faite assez de de certains traits ou caractéristiques de votre comportement de perspectives resteront avec vous et vous saurez quand saisir l'occasion.
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