銷售組織的變化，由我做起
問：請執行以下操作有什麼共同之處？ -我花了很多時間，我紡輪，而不是變得越來越做.-我不斷的表現感到失望，我的銷售團隊.-為什麼不能是我的銷售團隊 更獨立的思想家？他們來到我的一切！答：這些陳述反映的人誰不斷受挫同樣的問題。他們堅持他們的問題也許可以追溯到 賺大錢Assumptions.Making假設對自己或他人，沒有檢查出來，可以減少您的effectiveness.Now，有假設。 。 。再有大的假設。一個大的假設是 假設對自己把自己偽裝成真理。我們甚至不知道我們要他們，但他們告訴我們如何作出決定，然後我們如何行事根據這些decisions.Note：我們總是有大可怕的假設 附後果，如果我們不辜負他們。他們nasty.A重要的假設，在'我的紡輪'的例子，可能是這個銷售經理不能說沒有請求。她假設，如果她不，她不會 被看作是一個強有力的領導人，人們不會喜歡她，她會shunned.Here一些常見的重要的假設，我看到許多銷售人員和銷售經理認為：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À骸，  ·他們假設 認為必須盡一切自己做得很好，今天做。如果他們不這樣做，他們以為他們會被視為軟弱，無效的，或者loser.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·許多銷售經理 不斷解決其他人的問題。大假設可能是，如果銷售人員解決自己的問題在不到完美的方式（即銷售經理的方式），銷售經理將被視為 失敗。或者，該銷售經理的服務將不再需要。誰需要經理人們能夠解決自己的問題？這些例子不勝枚舉。我注意到，我自己的大的假設是，當我大 我心情不好，並開始消失時，我感覺很好。我的定義是糟糕的心情感到孤獨或overwhelmed.I能（通常）中斷惡性循環的大假設的看著我的心情。 當我感到不知所措和/或孤獨，我找我的重要的假設，我的情緒問題it.My提醒我挑戰，我大的假設做不同的東西。首先，我要通知和承認我陷入 假設大螺旋（最難的部分。）我保持我的書桌上列出了重要的假設提出質疑，並注意到正在發生的事情讓我有這種感覺。然後，我故意散步，注意的事情，使 我微笑，給自己的權限是不完美的，並作出日期的同事看到我知道誰可以給我的反饋，意見或energy.What是你的大的假設，以及他們如何讓您堅持？破壞 假設CHALLENGE1。觀察一下你的大假設出現在您的想法和行為。本月，看看你的心情，看看他們是否反映了重要的假設比賽中解放出來。不要試圖改變 任何東西，只需通知（也許寫下來），地點和方式出現大的假設會發生什麼情況，作為result.2。一旦你堅定地了解你的大假設，積極尋找證據，證明使人懷疑他們。在 該案件解決其他的問題，暫不提供意見，讓人們運行他們的想法，看看會發生什麼。你被解僱？人們是否真正看到你作為一個失敗嗎？或者，做別的事情？與樂趣 它！您將採取步驟，朝著成為一個更有效的銷售經理，鼓舞人心的成功你的銷售團隊，以及連接更深入和真正的與他人.---這篇文章可能是對整個重印 有明確的書面許可Nicki韋斯。在重印必須包括一節“關於作者”。關於AuthorNicki魏斯是國際公認的專業銷售管理認證 教練，碩士導師，和車間領導。自1992年以來，Nicki已經培訓，認證和/或執教過6000多名企業主管，銷售經理和銷售salespeople.Nicki保證時的性能提高 銷售經理成為更好的銷售教練。註冊免費為她每月電子雜誌，各種口味的NothingTM，它強大的技巧和技術的銷售經理誰願意把這種轉變。請於 http://www.saleswise.ca您可以通過電子郵件，她在nicki@saleswise.ca或致電416-778-4145。
文章來源: Messaggiamo.Com
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