Cambiamento di organizzazioni di vendita inizia con me
Domanda: Qual è il seguente hanno in comune? - I spendere un sacco di tempo filatura le ruote e non ricevendo molto fare .- Sono continuamente frustrato con le prestazioni del mio team di vendita .- Perché non può essere il mio team di vendita pensatori più indipendente? Vengono da me con tutto! Risposta: Tali dichiarazioni riflettono le persone che sono continuamente frustrato con lo stesso problema. Essi sono bloccati e dei loro problemi possono probabilmente essere ricondotti a Big Assumptions.Making fare ipotesi su di te o altri, senza estrazione, può diminuire il tuo effectiveness.Now, non ci sono ipotesi. . . e poi ci sono Ipotesi Big. Un'assunzione Big è un assunto su di noi che si maschera come la verità. Noi non sappiamo nemmeno noi tenerli, eppure informano come noi prendere decisioni, e quindi come agiamo sulla base di tali decisions.Note: le nostre ipotesi Big sempre dire conseguenze attribuite se non viviamo a loro. Sono nasty.A Big Assunta in 'filatura esempio le ruote' potrebbe essere che questo gestore di vendita non può dire di no alle richieste. Si presuppone che se non lo fa, non si essere visto come un leader forte, la gente non come lei, e lei sarà shunned.Here alcuni comuni Big presupposto che vedo molti venditori e manager delle vendite include: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Assumono che l'hanno a che fare tutto da soli, farlo bene, e lo faccio oggi. Se non lo fanno, essi assumono che sarà visto come debole, inefficace, o di un loser.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  manager · vendite Molti costantemente risolvere i problemi degli altri. L'Assunzione Big potrebbe essere che, se il venditore ha risolto il problema se stessi in modo meno che perfetto (ossia modo in cui il responsabile delle vendite), il direttore delle vendite sarebbe stato visto come un fallimento. Oppure, che il gestore del servizio di vendita non sarebbe più necessario. Chi ha bisogno di un manager, quando le persone possono risolvere i propri problemi? La lista è infinita. Ho notato che la mia ipotesi Big sono più grandi quando ho Sono di cattivo umore e cominciare a scomparire quando mi sento bene. La mia definizione di cattivo umore è il sentimento può solo o overwhelmed.I (di solito) interrompere la spirale di una previsione di Big guardando i miei stati d'animo. Quando mi sento sopraffatta e / o solitaria, cerco il mio Big Assunta e mi chiedo umori it.My mi ricordano per sfidare i miei Ipotesi Big facendo qualcosa di diverso. In primo luogo, devo ammettere preavviso e sono catturati in la spirale Big Assunta (la parte più dura.) Tengo una lista sulla mia scrivania dell'Assunta Big di contestare, e notare ciò che sta accadendo a farmi sentire in questo modo. Poi le cose, ho volutamente fare una passeggiata, si noti che fanno me smile, darmi il permesso di essere imperfetti, e una data per visualizzare un collega che so che mi darà un feedback, di consulenza o energy.What le tue ipotesi Big, e come vengono tenervi bloccati? BUSTING Ipotesi CHALLENGE1. Osservare come le vostre ipotesi Big Show nei tuoi pensieri e comportamenti. Questo mese, guardate il vostro umore e vedere se riflettono un presupposto Big partita da sé. Non cercare di cambiare niente, solo avviso (e magari scrivere) dove e come ipotesi di Big Show e ciò che accade come un result.2. Una volta che si ferma a capire le vostre ipotesi Big, cerca attivamente di ottenere la prova che mette in dubbio su di loro. In il caso di risolvere altri problemi, tenere a bada dare consigli, lasciare che la gente correre con le loro idee, e vedere cosa succede. Hai preso fuoco? Le persone davvero ti vedono come un fallimento? Oppure, fare qualcosa d'altro accadrà? Buon divertimento con esso! Ti verrà compiere passi verso diventare un più efficace sales manager, ispirando il successo nel tuo team di vendita, e la connessione più profondamente e autenticamente con gli altri .--- Questo articolo può essere ristampato nella sua interezza con espressa autorizzazione scritta da Nicki Weiss. La ristampa deve includere la sezione "Chi l'Autore". Riguardo ai Weiss AuthorNicki è un riconosciuto a livello internazionale Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, e capo officina. Dal 1992, Nicki si è allenato, certificate e / o allenato più di 6.000 dirigenti d'azienda, responsabili delle vendite e delle garanzie salespeople.Nicki aumentato le vendite di prestazioni quando sales manager diventare migliore allenatori di vendita. Iscriviti GRATIS mensili per la sua e-zine, Something for NothingTM, che ha le punte potenti e le tecniche per i manager delle vendite che sono pronti a fare questa trasformazione. Iscriviti a http://www.saleswise.ca Puoi email a nicki@saleswise.ca o chiamare il 416-778-4145.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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