電力定價-獲得正確的價格為您的產品和服務
有一個老笑話的紐約市停電。權力的無處不在，與電力公司無法弄清是錯誤的或如何解決此問題。最後，他們決定，只有一個誰可以解決 問題是一項長期的退休工人誰知道系統內外。他出來電廠，環顧四周，拿起錘子和利用一個generators.Suddenly ，燈光亮起所有通過該地區。 不堪重負的救濟，這個問題解決了，他們問多少欠他。 “ 20 000美元， ”他回答。 $ 20,000 ？為挖掘用錘子？ “嗯， ”他說， “竊聽與錘是10美元。了解哪些地方需要挖掘 值得十九點九九〇美元。 “有一對夫婦的經驗教訓的玩笑。首先，價值較高的問題時，仍然存在較後，已經得到解決。畢竟，如果說他可以恢復電力 為20,000美元，官員將他的書面檢查，立即毫無疑問。隨後，問題並不那麼迫切-這是解決的問題。回复您的價格和協議而獲得的客戶仍認為， 緊迫性（和痛苦，你將刪除） 。這時候的價值是最高的。您同意可以包括條件和保障，如您將獲得的結果，和最後期限，如果他們想保證 關於results.Maintain有點神秘。如果他們不知道，所有的水龍頭，他用錘子，他的服務似乎更有價值。畢竟，他們得到的結果，他們價值-電力恢復。 側重於結果，而不是什麼方法將被使用。不要讓客戶看幕後。 （請記住綠野仙踪？ ）如果您是誰，只有提供了一個特別的產品或服務，或您 培訓有技能或任何其他人沒有的價值，您提供什麼上升。標明您獨家設立的培訓，教育和經驗。使用獨特的語言來描述你怎麼做。您還可以創建一個 光環的排他性所篩選的客戶，並僅接受那些誰滿足您的標準。這可以工作，如果你有一個聲譽已經，但它也可以幫助建立您的聲譽，如果你有膽量嘗試 它！考慮你的客戶是用來支付，並負責至少很多。如果您的客戶是用來支付100美元一小時，你現在在50美元，你可能不會得到這份工作。另一方面，如果你能 表明你的價值150美元，您可以收取超過去rate.Another方式，每小時費率高於他人收取的項目，而不是小時。例如，也許你負責 150美元而不是100元一小時，但你完成工作的時間較少。獲取客戶端看看總成本，而不是小時費率。再次，讓他們集中在results.This問題出現的時間都在我 出版班，在那裡我提醒學生，他們不賣了。他們銷售的信息印在文件-信息，這將提高人民的生活誰使用它。紙的價格很便宜。 有用的信息並非如此。請記住，你的價值的產品或服務有關，你的客戶得到的好處，以及他們如何價值這些好處。目前您所售產品為解決問題，並 您可以收取溢價為您優質的產品和services.Copyright凱蒂Stucker 。夫人的想法，凱蒂Stucker可以幫助您吸引客戶，使自己著名的廉價和免費的 市場營銷觀念。獲得免費的技巧，文章，更在http://www.IdeaLady.com/ 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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