力量定价- 得到正确的价格为您的产品和服务
有一个老笑话关于纽约停电。力量到处是, 并且电公司不能推测什么是错误的或怎么修理它。终于, 他们决定, 唯一一个谁能解决问题是里里外外知道系统的一名长退休的工作者。他出来了到能源厂, 看了, 整理锤子和开发的发电器的当中一个。
突然, 光来了在所有通过区域。淹没以安心, 问题被解决了, 他们问多少他们欠了他。"$20,000," 他回复了。$20,000? 为轻拍与锤子? "很好," 他说, "轻拍与锤子是$10 。知道在哪里轻拍值得$19,990 。"
有两三个教训学会从笑话。首先, 价值是更高的当问题仍然存在比在它被解决了之后。终究, 如果告诉他能恢复力量为$20,000, 官员立刻会写他支票, 毫无疑问。之后, 问题不是那么迫切-- 它被解决了。引述您的价格和得到协议当顾客仍然感觉您将取消) 的紧急(和痛苦。那是价值是最高的对他们。您的协议可能包括情况和保证, 譬如结果您将获得, 和最后期限, 如果他们想要保证关于结果。
维护一点奥秘。如果他们不知道所有他是轻拍与锤子, 他的服务会似乎更加可贵。终究, 他们取得了结果他们重视-- 力量被恢复了。不确切地集中于结果, 什么方法学将被使用。不要让顾客看在帷幕之后。(记住奥兹帝国历险记?)
如果您是唯一一个谁提供一项特殊产品或服务, 或您有技能或训练没人, 什么的价值您提供攀登。突出您的专属套训练、教育和经验。使用独特的语言描述什么您。您能并且创造排他性气氛由筛选客户, 和只接受那些符合您的标准。这可能运作如果您已经有名誉, 但它可能并且帮助建立您的名誉, 如果您有胆量尝试它!
考虑什么您的客户习惯于支付, 并且充电至少。如果您的客户习惯于支付$100 每小时, 并且您进来在$50, 您大概不会得到工作。另一方面, 如果您能表示, 您值得$150, 您可以能充电更多比现行利率。
其它方式得到小时费率高级比其他人将充电在项目, 而不是小时以前。例如, 您可能充电$150 代替$100 每小时, 但您得到工作完成在少量小时。使客户看总成本, 而不是小时费率。再次, 得到他们集中于结果。
这个问题一直出来在我出版的类, 我提醒学生他们不卖纸。他们卖信息打印在本文-- 将改进人民生活使用它的信息。纸是便宜的。有用的信息不是。
记住, 您的产品或服务的价值与您的顾客接受的好处有关, 并且怎么他们重视那些好处。提出什么您销售作为解答对问题, 并且您能收取优质价格为您的优秀产品和服务。
版权凯茜・Stucker 。作为想法夫人, 凯茜・Stucker 能帮助您吸引顾客和使自己著名以 低廉和自由营销想法。得到自由要诀, 文章和更多在 http://www.IdeaLady.com/。
文章来源: Messaggiamo.Com
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