改善的PPC 營銷表現從時間測試80/20 原則
作為去市場的人和業務責任人, 我們總尋找"下個大想法或戰略" 最大化我們的業績。然而, 經過時間檢驗的原則的應用一致地達到更加巨大的結果在努力創造更新的想法和戰略。
例如, 斯蒂芬一伙的紐約時代週刊暢銷和世界顯耀的書, 高度有效的人民七習性是原則自稱綜合由了不起的老師和哲學家教經過150 年前1 。這本書的全世界成功是證據對原則的時間抗性力量。
另外, 許多巨大地成功的網際網路去市場的人引起了重大時運從申請50 到75 年直接郵件原則嚮新網際網路媒介。營銷戰略由greats 使用喜歡克勞德・Hopkins, 羅伯特運煤船並且約翰・Caples 有重大應用在今天數字式環境。
雖然支付每點擊營銷是一個相對地新網際網路營銷戰略, 它的表現與一項老原則關係很好稱"Pareto 的法律" 或以"80/20 原則更著名" 。
80/20 原則的意思由一本最近書, 80/20 原則最好解釋: 秘密對成功由達到更多與較少", 由理查・Koch 寫:
"80/20 原則闡明, 有一種內藏的不平衡狀態在起因之間和結果、輸入和輸出, 並且努力和獎勵。80/20 關係典型地將顯示那80% 產品結果從20% 輸入; 那80% 後果流動從20% 起因; 或那80% 結果來自20% 努力。" 2
當適用於支付每點擊行銷, 80% 產品(或對您的網站的渴望的訪客行動), 結果從20% 輸入(您的主題詞。)
申請80/20 原則對支付每點擊行銷
跑的當中一個好處支付每點擊市場活動是控制取得從選擇主題詞出價。實質上, 主題詞您精選使您瞄準具體類型個體在變化的人口統計學之中和在各種各樣的點在他們買的週期之內。
但因為它難具體地知道主題詞(輸入) 最後將引起多數行動(產品)"主題詞選擇的" 過程應該寬宏地被申請。這意味著, 所有可能的主題詞變異和協會應該被選擇"比喻地覆蓋" 或間距橫跨所有潛在的查尋詢問為您的產品或服務。由依靠您的主題詞級跟蹤系統, 在時間期間, 收效的網站行動將排序上面執行主題詞從窮執行的部分。
在80/20 原則之下, 如果您最初地選擇1,000 個主題詞為您支付每點擊市場活動, 在一個月或二根據訪客容量, 您的主題詞級跟蹤系統將揭露20% 主題詞那種產物80% 您的結果。同樣, 80/20 原則將暴露大致80% 1,000 個主題詞被選擇那種產物最小於沒有結果。
除影響主題詞表現的季節性變異和市場趨向之外, 80/20 原則精確定位所有網際網路去市場的人應該立刻實施的一個重大操作的過程。由跟蹤您支付每點擊市場活動在主題詞水平並且辨認導致最大結果的具體主題詞, 您能消滅大致80% 您窮執行的主題詞。通過這個"主題詞濾清過程" 您在上面將再分配預算美元執行主題詞和將減少主題詞管理時間在窮執行的那些上花費。
記住這些5 把鑰匙?
1 。在您的主題詞選擇過程期間, "覆蓋" 您的目標市場以每個相關的主題詞變異和協會由您的目標市場使用發現您的產品或服務。使用序曲或Google Adwords 的社論回顧定義相關性界限(或"毯子的末端") 為您的目標市場。
2 。定義至少一次針對價值的行動譬如opt 在, 捐款、註冊或銷售, 您尋求一個訪客執行在您的網站。這次行動(叫做您的"營銷宗旨") 是決心點為測量怎麼您的主題詞執行。
3 。實施主題詞級跟蹤辨認哪20% 您的主題詞引起80% 您的行動。
4 。給予密切的關注對也許導致波動在主題詞表現的季節性變異和市場趨向。而不是消滅所有80% 您的貧寒執行主題詞, 辨認最相關部分對您的產品和服務和那□以在調整他們的出價的高需求容量和工作, 重寫他們的標題和描述或改建他們的著陸頁增加他們的表現。
5 。如果烙記是您的主要宗旨與"表現相對" 從您的80/20 原則分析和伴生的表現度規去除您針對品牌的主題詞。
分析您支付每點擊行銷反對80/20 原則看如果不平衡狀態存在在您的輸入(主題詞) 並且產品(行動之間) 。您發現, 簡單修補您支付每點擊市場活動極大將增加您的訪客對行動兌換率, 將減少您的費用每行動和將使能您的預算的更加高效率的分派橫跨您的上面執行主題詞。
來源:
1 斯蒂芬一伙, 七習性高度有效的人(紐約, Simon & Schuster Inc. 1989) 頁18 。
2 理查・Koch, 80/20 原則: 秘密對成功由達到更多與較少(紐約: DoubleDay, 1998) 頁4 。
凱文金子是改進的Concepts, Inc. 的夥伴和共同創立者, 專門研究轉動的網站訪客入主角和銷售通過被測試的網站轉換戰略和表現被聚焦的搜索引擎行銷。學會怎麼引起更加巨大的表現從您的搜索引擎行銷和把更多網站訪客變成主角和銷售去 http://www.enhancedconcepts.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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