Exécution améliorée de vente de PPC d'Temps-Examiné 80/20 principe
Comme acheteurs et propriétaires d'affaires, nous recherchons toujours "la prochaine grande idée ou stratégie" de maximiser notre exécution d'affaires. Cependant, l'application des principes temps-examinés réalisent uniformément de plus grands résultats au-dessus des efforts de créer de plus nouvelles idées et stratégies.
Par exemple, New York de Stephen Covey chronomètre la meilleur-vente et le livre monde-renommé, sept habitudes des personnes fortement efficaces est une synthèse de art de l'auto-portrait-proclaimed des principes enseignés par de grands professeurs et philosophes sur il y a 150 ans de 1. Le succès mondial de ce livre est évidence à la puissance temps-résistante des principes.
En outre, beaucoup d'acheteurs énormement réussis d'Internet ont produit des fortunes significatives de s'appliquer de vieux principes de publicité par courrier individuel de 50 à 75 ans au nouveau milieu d'Internet. Les stratégies de vente employées par des greats aiment Claude Hopkins, Robert Collier et John Caples ont l'application significative dans l'environnement numérique d'aujourd'hui.
Bien que la vente de pay-per-clic soit une stratégie relativement nouvelle de vente d'Internet, son exécution se relie bien à un vieux principe appelé la "loi de Pareto" ou améliore connu comme "principe de 80/20".
La signification du principe de 80/20 mieux est expliquée par un livre récent, le principe de 80/20 : Le secret au succès en réalisant plus avec moins ", écrit par Richard Koch :
"le principe de 80/20 déclare qu'il y a un déséquilibre incorporé entre les causes et les résultats, les entrées et les sorties, et effort et récompense. 80/20 de rapports typiquement montrera ce 80% du résultat de sorties de 20% d'entrées ; ce 80% de conséquences découle de 20% de causes ; ou ce 80% de résultats vient de 20% d'effort." 2
Une fois appliqués au marketing de pay-per-clic, 80% de sorties (ou actions désirées de visiteur sur votre site Web), résultent de 20% des entrées (vos mots-clés.)
Application du principe de 80/20 au marketing de Pay-per-clic
Un des avantages de courir une campagne de vente de pay-per-clic est la commande gagnée de choisir des mots-clés pour offrir dessus. Essentiellement, les mots-clés vous choisi vous permettez de viser les types spécifiques d'individus parmi la démographie variable et à de divers points dans leur cycle achetant.
Mais parce qu'il est difficile de savoir spécifiquement que les mots-clés (entrées) produiront finalement des la plupart des actions (sorties) le processus du "choix de mot-clé" devrait être appliqué libéralement. Ceci signifie que toutes les variations et associations possibles de mot-clé devraient être choisies figuratif "pour couvrir" ou envergure à travers toutes les questions potentielles de recherche pour vos produits ou services. En comptant sur votre système de piste de mot--niveau, avec le temps, les actions résultantes de site Web assortiront le dessus exécutant des mots-clés de ceux d'pauvre-exécutions.
Sous le principe de 80/20, si vous choisissez au commencement 1.000 mots-clés pour votre campagne de vente de pay-per-clic, au-dessus d'un mois ou de deux selon le volume de visiteur, votre système de piste de mot--niveau découvrira 20% de mots-clés ce produit 80% de vos résultats. De même, le principe de 80/20 exposera approximativement 80% des 1.000 mots-clés choisis ce produit minimal à aucuns résultats.
Hormis les variations de caractère saisonnier et les tendances de marché qui effectuent l'exécution de mot-clé, le principe de 80/20 indique exactement un processus opérationnel significatif que tous les acheteurs d'Internet devraient mettre en application immédiatement. En dépistant votre marketing de pay-per-clic faites campagne au niveau de mot-clé et identifiant les mots-clés spécifiques qui produisent des résultats maximum, vous pouvez éliminer approximativement 80% de vos mots-clés d'pauvre-exécution. Par ce "procédé de filtration de mot-clé" vous réapproprierez des dollars de budget jusqu au dessus exécutant des mots-clés et réduirez le temps de gestion de mot-clé passé sur ceux d'pauvre-exécutions.
Rappelez-vous Ces 5 Clefs ?
1. Pendant votre procédé de choix de mot-clé, "couvrez" votre cible avec chaque variation et association appropriées de mot-clé employées par votre cible pour trouver vos produits ou services. Employez la revue éditoriale de ouverture ou de Google Adwords pour définir les frontières de pertinence (ou "les extrémités de la couverture") pour votre cible.
2. Définissez au moins une action valeur-orientée telle qu'OPT-DANS, l'abonnement, l'enregistrement ou la vente que vous cherchez un visiteur pour exécuter sur votre site Web. Cette action (appelée le votre "objectif de vente") est le point de détermination pour mesurer comment vos mots-clés exécutent.
3. Mettez en application le mot--niveau dépistant pour identifier que 20% de vos mots-clés produisent 80% de vos actions.
4. Prêtez une attention particulière aux variations de caractère saisonnier et aux tendances de marché qui peuvent causer des fluctuations dans l'exécution de mot-clé. Au lieu d'éliminer chacun des 80% de vos pauvres exécutant des mots-clés, identifiez les plus appropriés à vos produits et services et ceux avec le volume et le travail d'une demande la plus élevée sur ajuster leurs offres, en récrivant leurs titres et descriptions ou remachination leurs pages d'atterrissage pour augmenter leur exécution.
5. Si stigmatiser est votre premier objectif par opposition à l'"exécution" enlevez vos mots-clés marque-orientés de votre analyse de principe de 80/20 et métrique associée d'exécution.
Analysez votre marketing de pay-per-clic contre le principe de 80/20 pour voir si un déséquilibre existe entre vos entrées (mots-clés) et sorties (actions). Vous découvrirez qu'un simple améliore de votre campagne de vente de pay-per-clic augmentera de manière significative vos taux de conversion d'visiteur-à-action, réduira votre coût par action et permettra une attribution plus efficace de votre budget à travers votre dessus exécutant des mots-clés.
Sources :
1 Stephen Covey, sept habitudes de la page fortement efficace 18 de personnes (New York, Simon & Schuster Inc., 1989).
2 Richard Koch, Le Principe De 80/20 : Le secret au succès en réalisant plus avec moins (New York : DoubleDay, 1998) page 4.
L'or de Kevin est un associé et Co-fondateur de Concepts, Inc. augmentés, qui se spécialise dans les visiteurs de rotation de site Web dans des fils et des ventes par des stratégies de conversion examinées de site Web et le marketing exécution-focalisé de Search Engine. Pour apprendre comment produire d'une plus grande exécution de votre marketing de Search Engine et transformer plus de visiteurs de site Web en fils et ventes allez à http://www.enhancedconcepts.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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