要訣為成功支付每點擊競選
介紹
薪水每點擊(PPC) 顯然是最容易和最快的方法駕駛被瞄準, 一致的交通的當中一個到您的網站。當這也許似乎像一個嚇人的方法做廣告為一些, 它實際上相當容易, 可能結束成為那您無法居住的一個營銷方法。
什麼我希望今天做是提供一些要訣和技術, 我親自使用當創造和監測PPC 廣告的。有希望地這些要訣將幫助您在您的未來營銷努力。
試驗用不同的查尋引擎
有許多PPC 查尋引擎, 以一些好比其他人。名列前茅二是Google 和雅虎, 早先為人所知作為序曲。這是一個好想法開始您的PPC 競選與小預算, 傳播它在幾個不同的查尋引擎試驗和看何處您的目標市場也許潛伏。
通常講話, I've 發現了Google Adwords 是好為更加技術上朝向的產品或為, 包括軟體、硬體, 網設計服務等。雅虎, 另一方面, 是好為一般消費品, 包括保險、玩具, 音樂等。
什麼我寫在早先段是非常一般的, 並且您應該仔細地分析您的競選看何處他們執行他們最佳。我們詳細將談論這一少許以後在文章。
選擇正確的主題詞
主題詞選擇過程大概是最重要所有當它來到創造您的PPC 廣告的。您將需要選擇是具體的對您的產品或服務提供的主題詞, 但您需要小心不選擇極端普遍的主題詞, 因為這也許耗盡您的PPC 資金快比被期望。
主題詞選擇過程開始由問一個問題:
"如果我尋找一個產品像我的, 詞或詞組會我搜尋為?"
使用您的answer(s) 對這個問題作為您的基地, 您能然後使用分類詞詞典和常識開始建立您的主題詞名單以複數、同義詞、相似的詞, 等。
看哪個主題詞您的競爭者使用, 簡單地嘗試尋找他們。如果您看見一個PPC 廣告沿邊為您的競爭者, 那麼注意主題詞下來和增加它來您的名單。
其它方式產生了不起的主題詞將使用序曲查尋建議工具: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
鍵入一套主題詞並且它將列出相似的主題詞, 包括主題詞尋找在序曲的次數(雅虎) 在最後月!
有經常是太一般的一線細線在選擇是或太具體的主題詞之間或主題詞。設法保持從這些, 如同他們能經常導致被浪費的PCP 資金。
這的一個典型的例子會是我最近創造為我們的最新的產品的廣告, TrackPoint, -- 不一致地-- 是網際網路營銷回收投資(ROI) 跟蹤工具。雖然產品沉重適應往網際網路行銷, 使用這樣廣義項會使它實際上不可能與其它登廣告者競爭。
期限"網際網路營銷" 尋找825,674 次每月在序曲單獨。與瞄準這個主題詞不同的登廣告者的巨大的數量結合, 上面出價為"網際網路行銷" 在Google AdWords 是$13.84 每點擊! 以平均240 點擊每天, 一天單獨做廣告會花費$505!
現在, 除非您有訪客的極端高兌換率對銷售, 或您賣通常有高顧客買進成本的一個高定價的項目, 我建議瞄準更加具體的主題詞。這不僅將減少您的整體競爭與其它登廣告者, 但它並且將增加把您的最近找到的網站訪客變成的機會顧客。
回到我更加早期的例子, 我選擇是具體的以我的主題詞。一個主題詞是"ROI 跟蹤", 尋找1,828 次每月在序曲和有一個更加便宜的上面出價。這個主題詞更也被瞄準對我是營銷的產品, 意味, 人的大百分比點擊在我的廣告應該把變成顧客。
它是還有用注意那採取上面出價總不是必要的, 並且任何地方在名列前茅5-10 能引起巨大主角。這真正地下來預算和分析。
吸引人對您的廣告
即然我們選擇了我們的主題詞, 我們需要得到那些搜尋點擊我們的廣告, 反之導致他們點擊通過到我們的網站和潛在地購買我們的產品。
最簡單的方式的當中一個得到人注意將使用他們的查尋主題詞在您的PPC 廣告的標題。這被證明增加點擊通過率在廣告的50% 。
為什麼? 簡單。如果潛在的顧客尋找"ROI 跟蹤" 並且PCP 廣告的標題從"ROI 開始跟蹤", 那麼他們的注意立即將抓住。他或她不需要知道, 除那之外PPC 廣告具體地承辦宴席為他或她。
一件事記住是, 您能有時創造一個更加相關的標題由結合您不同的主題詞入一個PPC 廣告。例如, 我能容易地使用了某事像"ROI 跟蹤PHP 劇本" 作為我的廣告的標題, 有效地會減少我點擊通過率, 但確定地承辦宴席我的廣告更對具體觀眾。再次, 這下來到分析和調整。
其它重要技術受到對您的廣告的注意將區分自己從您的競爭者。在我們的特殊案件, 多數我們的競爭提議主持了解答, 藉以他們處理軟體在他們的伺服器以換取月度或每交通費。
我們的產品迎合另外觀眾, 那些想要對他們的軟體的更多控制, 並且那些不想要支付月費。如此, 在這個例子, 我不會做我的廣告"薪水的標題月度或每交通費" 。
其次-- 和這是實驗極端重要-- 的地方我們需要創造一個描述為將吸引潛在的顧客和告訴他們的我們的PPC 廣告我們的產品確切地是什麼他們尋找。做這, 我開始我的廣告的描述以"軌道PPC, 競選& 查尋" 。
終於, 它是好實踐增加一個"行動號召" 在您的廣告底部。如果您不通曉這個期限, 它通常指示告訴人做某事, 譬如"點擊這裡現在觀看演示", "下載", 等。
營銷專家似乎同意, 一般的人需要被提示點擊廣告或採取行動, 因此我們將增加這條線來結尾的我們的PPC 廣告的描述:
"軌道PPC, 競選& 查尋。嘗試演示!"
減少點擊通過
有時它重要減少您的PPC 廣告接受點擊的數量。這能是因為您吸引是在自由products/services 之後的人, 甚至錯誤目標市場。
二個最快的方式減少點擊通過將做描述您的廣告被瞄準和增加產品的價格來廣告。
做描述被瞄準(作為I've 被談論以上) 可能減少您的總體點擊通過率, 但潛在地增加點擊的可能導致購買。
在我更加早期的例子, 由增加詞"PHP 劇本" 來描述, 我們有效地過濾在那些之外尋找被主持的解答, 下載的軟體甚至那些與不是能跑PHP 劇本的伺服器。
我們並且增加瞄準我們的廣告因為我們現在知道那些的多數點擊在廣告尋找一個PHP 劇本, 確切地是是什麼我們的產品。
第二, 由增加產品的價格您賣對廣告的末端, 您立即消滅那些尋找自由產品, 和瞄準那些願購買您的產品或服務。
跟蹤您的點擊和轉換
一場成功的廣告戰的根本核心-- 是否這是PPC 廣告, 橫幅廣告甚至報刊廣告-- 知道是否您的廣告的實際上轉換成銷售。
如果您的ads 沒掙您金錢然後您是更多可能改善保存您廣告的美元和調整您的廣告的或在別處使用您的營銷預算在您的公司中。
Google 和序曲修造了在您能使用得到您當前的PPC 廣告活動一個全部看法的跟蹤和轉換工具裡。您能甚而使用讓您增加轉換代碼到您的網站確切地告訴您的外在工具哪些您的廣告的轉換成銷售並且哪些不是。這經常指知道您的ROI 或回收投資。
我們需要確切地知道多少金錢我們掙每美元花在每個PPC 廣告上。如果ROI 是正面的並且我們比我們花費掙更多金錢, 廣告然後運作並且我們能使用這知識進一步改進我們的其它廣告的或增加廣告消費為那主題詞特殊ad/set 。
如果, 然而, 我們的廣告的比他們返回花費我們更, 那麼我們能減少我們花費, 改變我們的方法, 或一共去除這些廣告的。這是一個相當簡單的慣例, 但由許多登廣告者frustratingly 忽略。
您必須跟蹤您的ads 如果您想要成功以任一個網際網路做廣告的形式。您應該並且監測和經常調整您的ads 根據怎樣他們執行, 您的回收投資, 等。
結論
有希望地我提供您以清楚的洞察入PPC 做廣告和技術您能使用改進您的廣告戰。它支付-- 雙關語意欲-- 做您的研究並且瞭解您的目標市場, 因為獎勵比您可能有時是更多期望了。
關於作者:
Eddie Machaalani 是Interspire 營銷和項目負責人。他最近是被保留的繁忙幫助以接口設計為Interspire 的ROI 和轉換跟蹤的應用, TrackPoint 。看怎麼TrackPoint 可能幫助促進您的收支, 去這裡: http://www.interspire.com/trackpoint
文章來源: Messaggiamo.Com
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