Extremidades para las campañas acertadas del Pagar-Por-Tecleo
Introducción
La paga por el tecleo (PPC) es en gran medida uno de los métodos más fáciles y más rápidos de conducir apuntados, tráfico constante a su Web site. Mientras que esto puede parecerse como un método desalentador de publicidad para alguno, es realmente absolutamente fácil y puede terminar encima de convertirse en ése un método de la comercialización sin el cual usted no pueda vivir.
Qué quisiera hacer hoy es proporciona algunas extremidades y técnicas que utilizo personalmente al crear y supervisando el anuncio de PPC. Esperanzadamente estas extremidades le ayudarán en sus esfuerzos futuros de la comercialización.
Experimentación Con Diversos Motores De Búsqueda
Hay muchos motores de búsqueda de PPC, con un poco de ser mejor que otros. Los dos superiores son Google y Yahoo, que era conocido previamente como insinuación. Es una buena idea comenzar sus campañas de PPC con un presupuesto pequeño, separándola hacia fuera sobre algunos diversos motores de búsqueda para experimentar y para ver donde su mercado de blanco puede estar al acecho.
Generalmente hablando, I've encontró Google Adwords es mejor para los productos más técnico orientados o mantiene, incluyendo el software, el hardware, el diseño etc de la tela. Yahoo, por otra parte, es mejor para los productos de consumo generales, incluyendo el seguro, los juguetes, la música etc.
Qué escribí en el párrafo anterior es muy general, y usted debe analizar sus campañas cuidadosamente para ver donde están realizando su mejor. Discutiremos esto detalladamente un poco más adelante en el artículo.
Seleccionar las palabras claves derechas
El proceso de selección de la palabra clave es probablemente el más importante de todos cuando viene a crear su anuncio de PPC. Usted necesitará seleccionar las palabras claves que son específicas a su producto o mantienen el ofrecimiento, pero usted necesita tener cuidado de no seleccionar las palabras claves que son extremadamente populares, pues ésta puede agotar sus fondos de PPC más pronto que esperado.
El proceso de selección de la palabra clave comienza haciéndose apenas una pregunta:
"si buscara para un producto apenas como el míos, que las palabras o las frases yo busque para?"
Usando su answer(s) a esta pregunta como su base, usted puede entonces utilizar un tesoro y un sentido común de comenzar a construir su lista de la palabra clave con plurales, sinónimos, palabras similares, el etc.
Para ver qué palabras claves están utilizando sus competidores, simplemente intento que las busca para. Si usted ve un anuncio de PPC a lo largo del lado para su competidor, después observe que palabra clave abajo y agregúelo a su lista.
Otra manera de venir para arriba con grandes palabras claves es utilizar la herramienta de la sugerencia de la búsqueda de la insinuación: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
¡Mecanografíe adentro un sistema de palabras claves y enumerará palabras claves similares, incluyendo el número de las épocas que la palabra clave se ha buscado para en la insinuación (Yahoo) en el mes pasado!
Hay a menudo una línea fina entre seleccionar las palabras claves que son demasiado específicas o las palabras claves que son demasiado generales. Intente guardar lejos de éstos, como pueden dar lugar a menudo a fondos perdidos de PCP.
Un ejemplo típico de esto sería un anuncio que creé recientemente para nuestro producto más último, TrackPoint, que -- no no coincidente -- es una vuelta de la comercialización del Internet en la inversión (ROI) que sigue la herramienta. Aunque el producto se engrana pesadamente hacia la comercialización del Internet, usar un tan amplio término habría hecho virtualmente imposible competir con los otros publicistas.
El término "comercialización del Internet" se busca por 825.674 veces por mes en la insinuación solamente. ¡Combinado con el número enorme de diversos publicistas que apunten esta palabra clave, la tapa hecha una oferta para la "comercialización del Internet" en Google AdWords es $13.84 por tecleo! ¡Con un promedio de 240 tecleos por día, un solo día de la publicidad solamente costaría $505!
Ahora, a menos que usted tenga un índice de conversión extremadamente alto de visitantes a las ventas, o usted están vendiendo un alto artículo tasado que tenga generalmente un alto coste de adquisición del cliente, yo sugieren apuntar palabras claves más específicas. Esto disminuirá no sólo su competición total con otros publicistas, sino que también aumentará las ocasiones de dar vuelta a sus visitantes nuevamente encontrados del Web site en clientes.
De nuevo a mi ejemplo anterior, elegí ser específico con mis palabras claves. Una palabra clave era el "ROI que seguía", que se busca por 1.828 veces por mes en la insinuación y tiene una oferta mucho más barata de la tapa. Esta palabra clave también se apunta más al producto que era comercialización, significando que un porcentaje grande de la gente que chasca en mi anuncio debe dar vuelta en clientes.
Es también provechoso observar eso que toma la oferta de la tapa no es siempre necesario, y dondequiera en el 5-10 superior puede generar los grandes plomos. Esto realmente viene abajo al presupuesto y al análisis.
Atracción de la gente a su anuncio
Ahora que hemos seleccionado nuestras palabras claves, necesitamos conseguir ésos que buscan para chascar encendido nuestro anuncio, que alternadamente dará lugar a ellos que chascan a través a nuestro Web site y potencialmente que compran nuestro producto.
Una de las maneras más simples de conseguir a gente la atención debe utilizar sus palabras claves de la búsqueda en el título de su anuncio de PPC. Esto se ha demostrado aumentar tecleo-por tarifas en el anuncio cerca sobre el 50%.
¿Por qué? Simple. Si el cliente potencial está buscando para el "ROI que sigue" y el título de un anuncio de PCP comienza con el "ROI que sigue", después su atención será asida inmediatamente. Él o ella no necesita saber mucho , con excepción de ése el anuncio de PPC se abastece específicamente para él o ella.
Una cosa a tener presente es que usted puede crear a veces un título más relevante combinando sus diversas palabras claves en un anuncio de PPC. Por ejemplo, habría podido utilizar fácilmente algo como el "ROI que seguía la escritura de PHP" como el título de mi anuncio, que habría disminuido con eficacia mi tecleo-por tarifa, pero abastezco definitivamente mi anuncio más a una audiencia específica. De nuevo, esto viene abajo al análisis y al ajuste.
Otra técnica importante para atraer la atención a su anuncio es distinguirse de sus competidores. En nuestro caso particular, la mayoría de nuestra oferta de la competición recibió soluciones, por el que ella maneje el software en sus servidores en la vuelta para la publicación mensual o por honorarios del tráfico.
Nuestro producto abastece a una diversa audiencia, las que deseen más control sobre su software, así como ésos que no desean pagar honorarios mensuales. Así pues, en este ejemplo, no haría el título de mi anuncio "paga ninguna publicación mensual o por honorarios del tráfico".
-- y aquí es donde está extremadamente importante la experimentación -- necesitamos después crear una descripción para nuestro anuncio de PPC que atraiga a cliente potencial y los deje saber que nuestro producto es exactamente para lo que están buscando. Para hacer esto, comienzo la descripción de mi anuncio con la "pista PPC, campañas y búsqueda".
Finalmente, es buena práctica agregar una "llamada a la acción" en el fondo de su anuncio. Si usted no es familiar con este término, su generalmente una instrucción de decir a la persona hacer algo, por ejemplo "chasca aquí ahora para visión una versión parcial de programa", "transferencia directa", el etc.
Los expertos de la comercialización se parecen convenir que el ser humano medio necesita ser incitado chascar encendido un anuncio o tomar la acción, así que agregaremos esta línea al final de la descripción de nuestro anuncio de PPC:
"pista PPC, campañas y búsqueda. Versión parcial de programa del intento!"
Reducción Tecleo-Por
Es a veces importante reducir el número de tecleos que su anuncio de PPC está recibiendo. Esto podría ser porque usted está atrayendo la gente que está solamente después de products/services libre, o aún el mercado de blanco incorrecto.
Las dos maneras más rápidas de reducir tecleo-por son hacer la descripción de su anuncio apuntado y agregar el precio del producto al anuncio.
La fabricación de la descripción apuntada (como I've discutido arriba) puede reducir su guardapolvo tecleo-por tarifa, pero potencialmente aumenta la probabilidad de un tecleo dando lugar a una compra.
En mi ejemplo anterior, agregando las palabras "escritura de PHP" a la descripción, nos estamos filtrando con eficacia fuera de ésos que buscan una solución recibida, un software downloadable o aún ésos con un servidor que no sea capaz de funcionar las escrituras de PHP.
También aumentamos apuntar de nuestro anuncio porque ahora sabemos que la mayoría de ésas que chascan en el anuncio está buscando una escritura de PHP, que es exactamente cuál es nuestro producto.
En segundo lugar, agregando el precio del producto usted está vendiendo al extremo del anuncio, usted elimina inmediatamente ésos que buscan productos libres, y apunta eso querer comprar su producto o servicio.
Seguir sus tecleos y conversiones
La base fundamental de una campaña publicitaria acertada -- si sea un anuncio de PPC, el anuncio de la bandera o aún el anuncio de periódico -- está sabiendo si o no su anuncio está convirtiendo realmente en ventas o no.
Si su ads no le está haciendo el dinero entonces usted es más que mejora probablemente de ahorrar sus dólares de publicidad y de ajustar su anuncio o de usar su presupuesto de la comercialización a otra parte en su compañía.
Google y la insinuación han construido en las herramientas el seguir y de la conversión que usted puede utilizar para conseguir una vista holística de sus campañas de anuncio actuales de PPC. Usted puede incluso utilizar las herramientas externas que le dejan agregar código de la conversión a su Web site para decirle exactamente cuál de su anuncio están convirtiendo en ventas y cuál no es. Esto se refiere a menudo como saber su ROI o vuelta en la inversión.
Necesitamos saber exactamente cuánto dinero estamos haciendo por el dólar pasado en cada anuncio de PPC. Si el ROI es positivo y estamos haciendo más dinero que estamos pasando, entonces el anuncio está trabajando y podemos utilizar este conocimiento para mejorar más lejos nuestro otro anuncio o para aumentar el gasto del anuncio para ése ad/set particular de palabras claves.
Si, sin embargo, nuestro anuncio nos está costando más que están volviendo, después podemos reducir nuestro pasamos, cambiamos nuestro acercamiento, o quitamos éstos el anuncio en conjunto. Es un fórmula algo simple, pero frustratingly no hecho caso por muchos publicistas.
Usted debe seguir su ads si usted desea tener éxito con cualquier forma de publicidad del Internet. Usted debe también supervisa y ajusta constantemente su ads según cómo se están realizando, su vuelta en la inversión, el etc.
Conclusión
Esperanzadamente he provisto de usted una penetración clara en la publicidad y las técnicas de PPC que usted puede utilizar para mejorar sus campañas publicitarias. Paga -- retruécano previsto -- hacer su investigación y entender su mercado de blanco, porque las recompensas pueden a veces ser mucho más que usted esperó.
Sobre el autor:
Eddie Machaalani es el encargado de la comercialización y de proyecto de Interspire. Hacia fuera lo son lo más recientemente posible helping ocupado guardado con el diseño del interfaz para ROI y el uso que sigue de la conversión, TrackPoint de Interspire. A ver cómo TrackPoint puede ayudar a alzar su rédito, vaya aquí: http://www.interspire.com/trackpoint
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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