什麼是教育基於的營銷
基於賣的營銷被建立在一則銷售的消息附近, 有時稱銷售攤點。銷售攤點經常被提供運用提供援助對潛在客戶, 譬如電話賣, 直接郵件和挨門挨戶銷售的方法。
基於教育的營銷被建立在一則教育消息附近, 替換銷售消息。教育消息共同地被提供對預期客戶通過教育手段。這些包括書面材料, 媒介宣傳(文章和採訪), 做廣告, 研討會、時事通訊、音像和錄像磁帶, 和網際網路網站。坦率地, 您能教育您的預期客戶運用他們能得到您的資訊和忠告的任一個方法。
典型地, 您基於教育的產品銷售組織計劃運作像這樣: 您創造一則教育消息, 您首先投入入一份書面贈送品的形式。然後您為是對您的服務感興趣的遠景提供您的贈送品。遠景打電話給您的辦公室得到您的自由書面材料。您反應由送材料和邀請遠景到一次即將來臨的研討會。另外, 您保持遠景被教育通過您的教育時事通訊。
您投入了您的消息在您的遠景前面通過有償做廣告, 文章在報紙裡和雜誌, 和採訪在收音機和電視。另外, 您與人通信在您郵寄的名單和邀請他們出席您的研討會和帶來他們的朋友和同事。
基於賣的營銷製造這些問題:
1. 遠景出去他們的方式避免您因為他們對銷售和銷售壓力是疲乏。他們不喜歡由需要某事賣的推銷員接近。
2. 遠景不認為他們能信任您因為我們大家由給我們"不精確" 的推銷員並且甚而假的資訊燒在他們的渴望贏得委員會。
3. 遠景是防禦並且防護因為他們盼望您設法迫使他們入買某事他們不要或不需要。
基於教育的營銷提供這些解答:
1. 您提預期客戶什麼他們想要, 資訊和建議-- 並且您去除什麼他們不想要, 銷售攤點。
2. 您維護您的尊嚴因為您從未做任一努力賣。
3. 您委任自己作為當局因為預期客戶看見您作為可靠的資訊源。
4. 您不尋找遠景; 反而, 他們告訴您。
5. 您到達遠景在決策過程的第一階段期間, 經常在他們告訴您的競爭者之前。
6. 您辨認甚而遭受電話叫恐懼, 但的少量的遠景誰不要害怕要求您的免費資訊。
7. 您證明那打電話給您的辦公室是□什麼害怕。實際上, 這是正面經驗。
8. 您存金錢因為您不需要昂貴的小冊子。
9. 您接到電話從是真正地對您的服務感興趣的合格的遠景並且您篩選在不是您的遠景的人之外。
10. 您建立您的可信度和做正面第一次印刷由提供有用的資訊而不是銷售攤點。
11. 您節省時間由回答共同的問題在您的材料和研討會, 而不是多次回答同樣問題。
12. 您開始贏得您的遠景的忠誠因為您做了努力幫助他, 既使他不成為您的客戶。
13. 您知道精確地多麼恰當您的營銷工作因為您能計數反應遠景的數量適合客戶的-- 和數字。
14. 您簡單地獲取競爭優勢由使用這個方法因為很少, 如果有的話您的競爭者當前使用它。
15. 您受益於互相加強幾個教育方法的共同作用。
16. 您贏得真實的贏利, 而不是創造更多工作和更多天花板。
現在您瞭解為什麼美國營銷協會以這個創新方法為特色在它的全國出版物首頁, 營銷新聞。現在我邀請您從這個獨特的方法贏利。
關於作者:
TREY RYDER LLC, 基於教育的營銷為律師律師營銷顧問 http://www.TreyRyder.comTrey Ryder 是律師營銷部門主辦者在 http://www.JerseyJustice.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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