Αυτό που είναι βασισμένο στην εκπαίδευση μάρκετινγκ
Το πωλώ-βασισμένο μάρκετινγκ χτίζεται γύρω από ένα πωλώντας μήνυμα, αποκαλούμενο μερικές φορές πίσσα πωλήσεων. Η πίσσα πωλήσεων παραδίδεται συχνά χρησιμοποιώντας τις μεθόδους που φθάνουν έξω στους ενδεχόμενους πελάτες, όπως η τηλεφωνική πώληση, στο άμεσο ταχυδρομείο και τις από σπίτι σε σπίτι πωλήσεις.
Εκπαίδευση-βασισμένος το μάρκετινγκ χτίζεται γύρω από ένα εκπαιδευτικό μήνυμα, το οποίο αντικαθιστά το μήνυμα πωλήσεων. Το εκπαιδευτικό μήνυμα παραδίδεται συνήθως στους ενδεχόμενους πελάτες μέσω των εκπαιδευτικών μέσων. Αυτοί περιλαμβάνουν τα γραπτά υλικά, τη δημοσιότητα μέσων (άρθρα και συνεντεύξεις), τη διαφήμιση, τα σεμινάρια, τα ενημερωτικά δελτία, τις ακουστικές και τηλεοπτικές ταινίες, και τους ιστοχώρους Διαδικτύου. Ειλικρινά, μπορείτε να εκπαιδεύσετε τους ενδεχόμενους πελάτες σας χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε μέθοδο μέσω της οποίας μπορούν να πάρουν τις πληροφορίες και τις συμβουλές σας.
Χαρακτηριστικά, το εκπαίδευση-βασισμένο πρόγραμμα μάρκετίνγκ σας λειτουργεί όπως αυτό: Δημιουργείτε ένα εκπαιδευτικό μήνυμα, το οποίο βάζετε αρχικά στη μορφή ενός γραπτού φυλλάδιου. Κατόπιν προσφέρετε το φυλλάδιό σας στις προοπτικές που ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες σας. Οι προοπτικές καλούν το γραφείο σας για να πάρουν τα ελεύθερα γραπτά υλικά σας. Αποκρίνεστε με την αποστολή των υλικών και την πρόσκληση των προοπτικών σε ένα επερχόμενο σεμινάριο. Επιπλέον, κρατάτε τις προοπτικές εκπαιδευμένες μέσω του εκπαιδευτικού ενημερωτικού δελτίου σας.
Βάζετε το μήνυμά σας μπροστά από τις προοπτικές σας μέσω της πληρωμένης διαφήμισης, τα άρθρα στις εφημερίδες και τα περιοδικά, και τις συνεντεύξεις στο ραδιόφωνο και την TV. Επιπλέον, επικοινωνείτε με τους ανθρώπους στον κατάλογο διευθύνσεών σας και τους προσκαλείτε για να παρευρεθείτε στο σεμινάριό σας και να φέρετε τους φίλους και τους συνεταίρους τους.
Πωλώ-βασισμένος το μάρκετινγκ δημιουργεί αυτά τα προβλήματα:
1. Οι προοπτικές παρεκκλίνουν του δρόμου τους να σας αποφύγουν επειδή είναι κουρασμένες της πώλησης και της πίεσης πωλήσεων. Δεν επιθυμούν να προσεγγιστούν από salespeople που έχουν κάτι που πωλεί.
2. Οι προοπτικές δεν σκέφτονται ότι μπορούν να σας εμπιστευθούν επειδή όλοι μας έχουν καεί από salespeople που μας έδωσαν "ανακριβείσ" και ακόμη και ψεύτικες πληροφορίες στην προθυμία τους να κερδίσουν την επιτροπή.
3. Οι προοπτικές είναι αμυντικές και προστατευτικές επειδή σας αναμένουν για να προσπαθήσουν να τους πιέσουν στην αγορά κάτι που δεν θέλουν ή δεν χρειάζονται.
Εκπαίδευση-βασισμένος το μάρκετινγκ παρέχει αυτές τις λύσεις:
1. Δίνετε τους ενδεχόμενους πελάτες τι που θέλουν, τις πληροφορίες και τις συμβουλές -- και αφαιρείτε τι δεν θέλουν, μια πίσσα πωλήσεων.
2. Διατηρείτε την αξιοπρέπειά σας επειδή δεν καταβάλλετε ποτέ οποιαδήποτε προσπάθεια να πωλήσετε.
3. Καθιερώνεστε ως αρχή επειδή οι ενδεχόμενοι πελάτες σας βλέπουνε ως αξιόπιστη πηγή πληροφοριών.
4. Δεν αναζητάτε τις προοπτικές αντ' αυτού, σας καλούν.
5. Φθάνετε στις προοπτικές κατά τη διάρκεια του πρώτου σταδίου της διαδικασίας λήψης αποφάσεων, συχνά προτού να καλέσουν τους ανταγωνιστές σας.
6. Προσδιορίζετε ακόμη και τις οριακές προοπτικές που πάσχουν από το φόβο τηλέφωνο-κλήσης, αλλά που δεν είναι φοβισμένες να απαιτήσουν τις ελεύθερες πληροφορίες σας.
7. Αποδεικνύετε ότι η κλήση του γραφείου σας δεν είναι τίποτα για να είναι φοβισμένη. Στην πραγματικότητα, είναι μια θετική εμπειρία.
8. Εσείς εκτός από τα χρήματα επειδή δεν χρειάζεστε τα ακριβά φυλλάδια.
9. Λαμβάνετε τις κλήσεις από τις κατάλληλες προοπτικές που ενδιαφέρονται πραγματικά για τις υπηρεσίες σας και εξετάζετε έξω τους ανθρώπους που δεν είναι οι προοπτικές σας.
10. Καθιερώνετε την αξιοπιστία σας και κάνετε μια θετική πρώτη εντύπωση με την προσφορά των χρήσιμων πληροφοριών παρά μια πίσσα πωλήσεων.
11, Εσείς εκτός από το χρόνο με την απάντηση των κοινών ερωτήσεων στα υλικά και τα σεμινάριά σας, παρά να απαντήσει στις ίδιες ερωτήσεις επανειλημμένως.
12. Αρχίζετε να κερδίζετε την πίστη της προοπτικής σας επειδή έχετε καταβάλει προσπάθεια να τον βοηθήσετε, ακόμα κι αν δεν γίνεται ο πελάτης σας.
13. Ξέρετε ακριβώς πόσο καλά τις εργασίες μάρκετίνγκ σας επειδή μπορείτε να μετρήσετε τον αριθμό προοπτικών που αποκρίνονται -- και τον αριθμό που πηγαίνουν για να γίνουν πελάτες.
14. Αποκομίζετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα απλά με τη χρησιμοποίηση αυτής της μεθόδου επειδή λίγοι, ενδεχομένως, από τους ανταγωνιστές σας την χρησιμοποιούν αυτήν την περίοδο.
15. Ωφελείστε από τη σύμπραξη διάφορων εκπαιδευτικών μεθόδων που ενισχύουν η μια την άλλη.
16. Κερδίζετε ένα αληθινό κέρδος, παρά ακριβώς να δημιουργήσετε περισσότερη εργασία και πιό από πάνω.
Τώρα καταλαβαίνετε γιατί η αμερικανική εμπορική ένωση χαρακτήρισε αυτήν την καινοτόμο μέθοδο πρώτη σελίδα της εθνικής δημοσίευσής της, ΕΜΠΟΡΙΚΟΣ τις ΕΙΔΗΣΕΙΣ. Τώρα σας προσκαλώ για να ωφεληθώ από αυτήν την μοναδική μέθοδο.
Περίπου ο συντάκτης:
TREY RYDER LLC, εκπαίδευση-βασισμένο μάρκετινγκ για τον εμπορικό σύμβουλοhttp://www.TreyRyder.comTreyRyder δικηγόρων δικηγόρων είναι ο εμπορικός χορηγός τμήματος δικηγόρων σε http://www.JerseyJustice.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
