事務對企業任意認為的直接郵件提議
在直接郵件, 提議是您搖晃在您的遠景前面刺激他們反應您的郵寄, 或以命令或以一要求更多資訊的刺激或獎勵。
提議跟隨"您做這並且我們將做" 格式。例如: "發出您的訂單在6月3 日之前並且我們減少您的價格將按40%" 或"現在打電話並且我們將寄發您一自由演示CD 。"
這企業使用賣他們的產品和服務對其他事項使用直接郵件提議的一些例子。每個這些提供給遠景某事為自由。"自由的" 是仍然增加反應的詞, 雖然它不是一樣有效的像它曾經是因為讀者是更加懷疑的並且因為發送同樣的消息到多個新聞組過濾器經常刪除包含詞(所以的電子郵件我假裝了"自由" 在這則消息過程中) 。
1 。自由試驗
顧客嘗試您的產品或服務在支付它之前。例子: "嘗試我們的產品risk-free 30 天和支付只如果您買。"
讚成: 增加反應因為它消滅對定□用信件什麼的買家的恐懼可以被證明是令人不滿的商品。
負面因素: 增加處理命令的費用。阻礙現金流動。
2 。自由禮物為詢問
遠景接受一件自由禮物當他們請求更多資訊。例子: "現在叫學會更多, 並且接受您自由2006 牆壁登上了天計劃者。"
讚成: 有效在增長的詢問。
負面因素: 應答者通常合格, 因為一些將想要您的禮物, 不是什麼您賣。
3 。免費資訊
您提供幫助他們做出一個消息靈通的買的決定的遠景資訊。例子: 自由編目, 小冊子, 報告, 白皮書, 錄影。
讚成: 有效當您的產品是或複雜或昂貴的, 或兩個, 和什麼您想要是銷售領先, 不是直接銷售。並且有用當您賣超過一件事。
負面因素: 增加來您的主角世代費用。某些人民收集資訊但從未購買。
4 。自由示範
您展示您的產品, 通常在工作遠景的地方。例子: "告訴我們免費安排自由, 沒有義務示範我們的新XYZ 轉儲拖車。"
讚成: 一個有效的方式獲取會議以遠景。克服恐懼和反對(承擔您的產品是好的) 。提供您機會親自回答顧客問題。
負面因素: 昂貴當它介入銷售參觀。
5 。自由分析
您提供遠景一張自由需要分析、調查、審計或支票。例子: "預定您補全, 沒有義務網路安全審計, 今天告訴我們。"
讚成: 有吸引力因為它給遠景價值和幫助他們看怎麼您經營。幫助您合格遠景。
負面因素: 昂貴當它介入一次參觀對遠景的事務。費時。
6 。釋放估計
您提供遠景什麼的一個自由估計他們將支付保留您的服務或買您的產品。例子: "接受您的費用的一個自由估計安裝新Nampro 767, 現在告訴我們。"
讚成: 幫助您引起主角。您得到機會遇見面對面以遠景如果需要。
負面因素: 費時。一些遠景購物最佳的價格。其他人檢查看如果他們很多得到了從您的競爭者。昂貴當它介入一次面對面的會議。
阿倫是事務對事務直接郵件譔稿人和主角世代顧問。作為Sharpe Copy Inc. (http://www.sharpecopy.com),阿倫的總統專門研究幫助的企業引起主角, 接近的銷售和保留顧客, 使用有效, 強制直接郵件和電子郵件行銷。阿倫並且使用他的直接郵件廣告服務幫助慈善培養資金和提高他們的起因的了悟, 使用籌款的信件。
文章來源: Messaggiamo.Com
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