Commercio alle offerte della posta diretta di affari che dicono liberamente
Nella posta diretta, l'offerta è il motivo o la ricompensa che dangle davanti i vostri prospetti per motivarlo per rispondere alla vostra spedizione, con un ordine o con una richiesta di più informazioni.
Le offerte seguono "voi fanno questo e basteremo che" disposizione. Per esempio: "ordini vostro prima del 3 giugno e ridurremo il vostro prezzo del 40%" o "ora telefoni e vi trasmetteremo un CD libero del demo."
Qui sono alcuni esempi delle offerte che i commerci usano vendere i loro prodotti e servizi ad altri commerci usando la posta diretta. Ciascuno di questi offre dà al prospetto qualcosa per libero. "libera" è ancora una parola che aumenta la risposta, benchè non sia efficace quanto era una volta perché i lettori sono più scettici e perché i filtri dello Spam cancellano spesso i email che contengono la parola (ecco perchè ho travestito "libero" durante questo messaggio).
1. Prova libera
I clienti provano il vostro prodotto o assistono prima del pagamento esso. Esempio: "provi il nostro prodotto rischio-libero per 30 giorni e paghi soltanto se comprate."
Pro: Aumenta la risposta perché elimina il timore del compratore di ordinamento per posta del che cosa può risultare essere merce insoddisfacente.
Contro: Aumenta il costo di elaborazione degli ordini. Impedisce il movimento di cassa.
2. Regalo libero per l'inchiesta
I prospetti ricevono un regalo libero quando chiedono le più informazioni. Esempio: "ora denomini per imparare più e ricevere i vostri 2006 liberi Parete-Ha montato il pianificatore di giorno."
Pro: Efficace alle inchieste aumentanti.
Contro: I dichiaranti solitamente più di meno sono qualificati, poiché alcuni desidereranno appena il vostro regalo, non che cosa state vendendo.
3. Le informazioni libere
Fornite le informazioni di prospetti che lo aiutano a prendere una decisione d'acquisto informed. Esempio: Catalogo libero, libretto, rapporto, carta bianca, video.
Pro: Efficace quando il vostro prodotto è complesso o costoso, o entrambi e che cosa desiderate è un cavo di vendite, non una vendita immediata. Inoltre utile quando vendete più di una cosa.
Contro: Aggiunge ai vostri costi della generazione del cavo. Qualche gente raccoglie le informazioni ma mai il buy.
4. Dimostrazione libera
Dimostrate il vostro prodotto, solitamente al posto di lavoro del prospetto. Esempio: "denominili gratuiti per organizzare un libero, dimostrazione di nessun-obbligo del nostro nuovo rimorchio del deposito di XYZ."
Pro: Un senso efficace assicurare le riunioni con i prospetti. Sormonta i timori e le obiezioni (presupporre il vostro prodotto è buono). Vi dà l'occasione rispondere alle domande del cliente in persona.
Contro: Costoso quando coinvolge una chiamata di vendite.
5. Analisi libera
Offrite a prospetti un'analisi, un'indagine, una verifica o un controllo libera di bisogni in su. Esempio: "per prenotare il vostro complementare, verifica di sicurezza della rete di nessun-obbligo, denominili oggi."
Pro: Attraente perché dà il valore di prospetti e li aiuta a vedere come funzionate. Aiuti qualificate i prospetti.
Contro: Costoso quando coinvolge una chiamata al commercio del prospetto. Che richiede tempo.
6. Liberi la valutazione
Offrite a prospetti una valutazione libera di che cosa pagheranno mantenere i vostri servizi o comprare il vostro prodotto. Esempio: "per ricevere una valutazione libera del vostro costo per installare il nuovo Nampro 767, ora denominili."
Pro: Aiuti generate i cavi. Ottenete una probabilità venire a contatto di faccia a faccia con i prospetti, se necessario.
Contro: Che richiede tempo. Alcuni prospetti acquisteranno appena per il prezzo migliore. Altri controlleranno per vedere se ottenessero molto dal vostro competitore. Costoso quando coinvolge una riunione faccia a faccia.
Alan è un consulente in materia della generazione del copywriter e del cavo della posta diretta di commercio-$$$-COMMERCIO. Come presidente di Sharpe Copy Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan si specializza nei commerci d'assistenza generano i cavi, vendite vicine e mantengono i clienti, usando la posta diretta redditizia e costringente e l'introduzione sul mercato del email. Alan inoltre usa i suoi servizi di pubblicità della posta diretta per aiutare i fondi monetari di aumento di carità e per sollevare la consapevolezza delle loro cause, usando le lettere fundraising.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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